梁总懂，但是，加上吴良的这些专利的授权，那这个约束力就更强了，梁总一时之间有点犹豫。

吴良看的明白，商人逐利这本没有错，他自己的这一东西完全可以支撑起一家公司，他现在交给你梁总，无非就是一个愿打一个愿挨的事儿，你不合作，会有人合作的。

无奈的是，纺织品这个行业，门槛真的不高，随便一家挂着“弹花”的小店，也能利用电脑这一高科技的东西整出来一上用品，价格便宜不说，原材料更是看得见摸得着，他们家的利润可想而知。

其实他的这种忧虑也是整个纺织品行业的现状，改变起来太过困难，是以，在看到梁总成功签约之后，他内心也颇多忐忑，于是，第二个举了手。

淘淘网上那么多卖高仿的，少了你姓梁的，非得吃带毛猪？

他曾经实地考察过阿里这家公司，来了之后也和姜朋联系过，得知，要将自己的搜索排名往前提，需要支付一笔不菲的广告费，他有点犹豫。

不过，他也明白交完广告费之后自家的销量还能再往前提几个档，但是他终究是一笔费用，对于纺织品这样的微利生产商来说，也略显有些沉重。

这次应邀前来，他的目的不是为了提高自己的销量，而是自家产品的利润。

吴良和梁总达成合作的这一幕被在座的其他老板看到，有人羡慕，也有人觉得这是不是在唱双簧？

有一位就站了出来，他是做上用品生意的，他可是知道，自己这个行业真的不是那么好干的，吴良能给自己请过来，要么是底气十足，要么就是太过自信？

他刚一举手，姜朋顺势就介绍了一番，“有请来自杭城濮院的姬大风，姬总发言！”

吴良给自己的一沓图纸扒拉一下，从中间找了几张，递给了梁总。

梁总看了看，瞬间，眼睛就是一亮，他太清楚这几张图的威力了，外观设计一流，重要的还是电子打火机这个噱头。

甚至于原理图都有，即便他自己看不懂，他后的设计师还是能搞明白的。

现场二十家企业，做打火机生意的唯独梁总一家。

杭城的濮院是全国几个著名的纺织品的生产基地，姬总近水楼台先得月，把自家的产品搬到淘淘网上也是抱着试一试的态度。

然而，淘淘网上的销售让他这个做批发生意的顿感吃惊，一年在淘淘网上的销量赶得上他一年的批发量，他对淘淘网的感是极为复杂。

这和网络小说作家一样，一个平台满足不了自己的需求，换一家就是，起點实施为挨批制度的时候，因为几个大神的跳槽差点胎死腹中，要不是吴良的《龙镞》撑起了起點的大半江山，天朝的网络小说的发展或许还会后延几个月。

殊不知很多老板同时代理好几个品牌，每一个品牌都会有类似的这种独家合作的协议，就好比秦风，他代理的秦凌的玛卡养生酒，同时再开另外一家公司代理的矛台，一样的路，另外注册个公司就是了。

但是，有约束和没有约束还是不一样，合作这种东西，互惠互利，假如淘淘网真的违背了自己的约定，那么我拍拍pg走人，谁也不能说什么——我总得为我自己找条活路不是么？

梁总稍微犹豫一下，想明白之后也不再纠结，吴良的专利授权当中写的也很明白，只要和阿里合作，就可以无偿使用该专利，这样的条款还有什么不能答应的。

他在协议上郑重的签上自己的名字，同时把自己带来的公司章盖上，笑着站起走到吴良的边，伸出手，“谢谢吴顾问为我提供这么好的创意！”

姜朋介绍完，把话语权交还给吴良，吴良看了看资料，还有这家产品的介绍，笑着发问，“姬总的销量不错啊，就是不知道利润咋样？”

吴良一语中的，姬大风听完就是一声苦笑，“纺织品这个行业，大家知道的，前些年子都不好过，这几年相对好一些，但是竞争太激烈了，利润，呵呵，能活着就不错了！”

姬总说的大环境吴良明白，他则是保持一个乐观的心态，“姬总未免太过悲观了吧，这个行业大有可为啊！”

姬大风闻言就是一愣，“愿闻其详！”

吴良组织了一下语言，开始给姬总画大饼，“我这里有一份协会的数据，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的服装占比在六成多，这说明什么？家用市场大有可为！”

这个数据，作为行业内人士，姬大风还是认同的，他点了点头，随即还是问道，“吴顾问说的没错，但是，这中间的利润太低了，只有六个点，唉！”

吴良看着姬大风不停的抱怨，心中不喜，他在考虑是不是应该和他合作？不过，在这个场合上，最重要的还是要发挥论坛的作用，否则，第一届草草收场，第二届没人来，那可真的是抓瞎了。

“姬总别慌，既然我说这个行业大有可为，那么总会有解决的办法，我再说两组数据，第一组，如果我预料不错的话，天朝的纺织品的配额将会在零六年和零七年取消，以目前国内三千六百亿的市场，在零六年零七年的时候，翻个翻应该不是问题！”

马芸在一旁发愣，他对这几千亿这个数字极为敏感，“灭霸，你说的这个数据可有依据？”

“行业的数据，网上都有，你可以随意查证，家纺市场就有这么大！”

马芸一听就当即拍板，对着姜朋开始安排，“家纺得搞一个专栏，这么大的市场怎么能忽视！”

姜朋连忙点头称是，马芸又接着批评，“看来，我们对这些商业数据还是不敏感啊！”

吴良笑笑，他无意之中的一句话，居然引得马芸发现了自己工作中的巨大失误，其实在举行这次论坛的时候，吴良就很明确的要把家纺单列出来，目的就在于此，这是一个巨大的市场。

就如同电子产品一样，京東的发展就是以此为契机，可以说是一个大号版本的淘淘商城的电子专栏，背后就是因为其巨大的市场规模所决定的。

家纺这个行业也是如此，吴良对马芸能知错就改表示赞赏，“风清扬说的没错，家纺应该单独做一个专栏，其实这也是我马上要说的！姬总，我还有最后一个数据，不知道姬总对罗来这个品牌是否了解？”

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吴良也站起来，郑重的和他握手，“恭喜你，这是一个非常棒的选择！”

吴良同时递过去的还有一份专利授权书，另外一份则是阿里的合作协议，内容很简单，就是马芸刚才说过的那句。

说白了，这份合作协议的约束力度并不是多强，用君子协定或许更为合适。

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