在这个过程当中，广告公司相当于代理业务！

也就是说，假如广告公司打算花费一千万，这中间通常有10%-15%的代理费，这些就是所谓的广告代理费！

客户服务，吉力不需要，自己直接对接广告公司和媒介公司就行！

至于媒介购买，黎书福的市场部脱离开媒介型的广告公司直接和中视直接谈！

这在两千年之前，这个费用很正常，广告业是一个暴利行业。

这15%的费用当中可以拆分为三块，5%是客户服务，5%是创意制作，还有5%就是所谓的媒介策划和购买！

那么，问题来了！

黎书福没有钱，《多彩的子》这则广告的制作费用总共不到五十万，也就是创意制作的费用。

开进去一辆普桑，开出一辆大奔的时代。

这是特定时代的产物——媒介资源稀缺，除了电视、报纸杂志等等，没有别的！

中视一家独大，是天朝最大的媒介。

拿黎书福的吉力汽车来说！

吴良只拍了一个广告片，广告宣传的所有工作，吴良并没有介入！

原因是，吉力有自己的市场部，而黎书福又是个穷光蛋，他能给供应商的应付账款截流下来用于自己的发展，说白了就是一个“穷”字闹的！

吴良广告公司有不少客户，合作模式各不相同！

而依托于中视的各种广告公司更是琳琅满目！

他们的生存就是媒介的代理费用，也是所谓的广告代理费！

通常的流程是这样的，广告主找广告公司做广告，广告公司接到单子之后，做策划、制作广告片或者各种文案，然后找媒介投放！

如何合作？

广告公司生存的模式主要是广告代理制！

原因是当时的广告业是一个媒介为主的时代！

整个市场竞争的激烈程度不高，广告的效果要比今天突出很多。

这是省钱的做法，但是对以广告代理费为生存的广告公司来说，子越来越难过。

但是，另外一方面，对于没有媒介渠道的广告主来说，广告公司的作用还是有的，子也相对来说比较滋腻。

这当中，广告主的媒介投放量够大，广告公司可以直接向媒介业者提取购买总量15%的佣金，作为自己为客户全面服务的报酬。

吴良年底前有一部分应收账款未收回就是这方面的原因。

当然，还有一种广告公司过的很滋腻，媒介公司的广告部一人马两块招牌，或者授权某些特权特惠关系户独家承揽某些频道或栏目广告业务，他们才是坐拥暴利、毫无附加值的剥削者，这些人才是对天朝广告专业制和代理制最大的伤害者。

总而言之，鱼有鱼路蟹有蟹路，都是为了讨生存。

但是，吴良对于广告公司的发展规划，则是，媒介和创意并行。

创意是为了拉拢客户，媒介是让资源掌握在自己的手里，否则他也不会一门心思的和bat三家牵扯那么深，尤其是阿里吗吗，这些资源和渠道不掌握或者形成最大的影响力，广告公司了不起也就是像叶茂忠那样，小打小闹，靠创意求生存，挣个辛苦费而已。

关于媒介方面，吴良要求王未来拿下超女的广告位资源，天知道这中间会有多大的问题，王未来苦着个脸也是正常。

但是，工作就是这样。

吴良作为老板，凡事总不能全部靠他出面解决吧，作为小兵甲得有小兵的觉悟，冲锋上阵该上就得顶到前面，否则，老板出面谈崩了，一点退路都没有了。

吴良难得开一个会，不管大家理解还是不理解，为老板，而且还是一个成功的富豪，他的威慑力还是有的，再加上他以一人之力将平成广告公司收入囊中，谁要是和吴良对着干，首先考虑一下自己p股底下的位置能不能做的稳了。

不过，吴良也不是瞎指挥，散会后，吴良给刘雨嫣和王未来单独留下鼓劲，“先去谈，我想办法给波岛的音乐手机放到芒果卫视上来，这是一个重要筹码，好好利用！遇到困难及时汇报，我到时候亲自跑一趟！”

王未来这才稍稍安下心，并且表态，“有老板当我坚强后盾，我就放心了！”

吴良点头同意，“下来和隋波的谈判，你也参加吧！”

吴良看看手机，九点半，人应该已经到了，几个人移步董事长办公室。

隋波果然已经等着了，吴良笑嘻嘻的和他握了握手表示歉意，“临时开了个会，抱歉！”

隋波有些无语，开不开会的还不是你一句话的事？

吴良对隋波的态度要说没有变化，那才是假的。

隋波代表的是波岛，过来只求广告创意，五千万里面肯定还有代言人的费用，真实能落到吴良手里的寥寥无几，了不得按照五个点来，也就是二百五十万，这么大的单子，十五个点和五个点差距真的是太大了。

所以，吴良对于隋波的这次造访给个冷钉子也没什么大不了的，公是公，私是私嘛！

隋波又不是一个人来的，他也是带个团队过来，这里面，有没有许立华的人安插在内，这简直就是秃子头上的虱子，明摆的事。

双方各自介绍一下自己的团队，刘雨嫣将吴良做的策划分发给隋波他们，开门见山的提出自己的意见，“波岛如果是其他产品进军欧洲杯，我没意见，可是音乐手机，我觉得还是《超级女声》这样的综艺节目会更适合一些！”

隋波没有当即表态，坐在他边的一位市场部主管提问了，“吴董，我有两点疑问！”

吴良扬了扬头示意，“请讲！”

这位主管眉头稍微一皱，觉得自己有些受轻视，“第一，超级女声这档节目毕竟是一个省级电视台的综艺节目，效果如何，没人知道，第二，据我所知，吴董，您自己也有手机品牌，也是主推音乐手机，和我们是竞争关系，您是在这档娱乐节目做广告么？”

吴良哈哈一笑，他算是看出来了，这位应该就是许立华的人，别的不说，吴良和波岛之间的合作基本上相当于易货贸易了，吴良提供广告服务，波岛代工手机，很难讲，谁是谁的客户，这位揣着明白装糊涂，显然并不是个好说话的。

只是他提的问题也是堂堂正正，在不熟悉内的人看来，找自己的竞争对手谈业务，会不会掉坑里都难说。

对方堂堂正正的提问，吴良还真不能不解释，他慢条斯理的喝了口茶，给了解释，“先说节目的事儿，我就问个问题，你们家的小孩子看吗？”

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最简单的例子就是标王酒，靠着中视，标王酒火遍大江南北。

没钱就会有各种各样省钱的想法！

最简单的一条就是，直接找电视台合作！

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