有人冠以“温情广告大师”的称号，这是对吴良最好的评价。

在商品同质化的今天，情感广告似乎是广告人成功的不二法宝，而吴良率先在这一流派走出了自己的风格！

何羞羞闻言就是一喜，“到了您那里，我就是甲方了吧？”

王嘉芬狐疑的看了眼何羞羞，脑中急转，思忖着这是两口子吵架么？都能联系到甲方乙方这方面？

看广告看到哭，很可笑，不是吗？

王嘉芬是企业的掌门人，自然是内行看门道，此刻见猎心喜，就想着挖人，“何总分管市场部么？”

何羞羞这几天组织会议也算是熟读英雄谱，从口袋里递了张名片过去，笑着回答，“王董，您好，我是洛城分公司的总经理！”

王嘉芬接过名片看了看，叹了一口气，“还想着何总能过来帮我呢，看来我这里的庙还是太小啊！”

没有着急离开的人当中，明光乳业的董事长王嘉芬是一位，前一天吴良忙，她有些事情想征询一下吴良的意见，眼下找到机会，终于可以仔细问问。

王嘉芬看到吴良坐在沙发上假寐，身边就一个留着短发波波头的女子在一旁陪着他，走上前去，笑着打招呼，“累坏了吧！”

吴良睁开眼，见是王嘉芬，苦笑一声，“还好！”

到了宾馆，大部分客人都是上午离开，吴良候在大厅外一一给他们欢送走，酒店门口热闹的如同菜市场一般。

繁华过后尽是虚妄，不管怎么说，入住仪式算是热热闹闹的圆满结束，这是属于他个人的高光时刻，有收获更有艰辛，是一个阶段的终点，更是一段新的征程的起点。

吴良记不清自己说过多少句，“有空肯定去拜访您”，又或者是“有新项目记得想起老弟我啊”之类的话。

早上八点，吴良拨了拨压在他身上的玩年腿，艰难的从床上爬了起来。

王嘉芬理解的感慨，“难为你了，入驻仪式举办的这么成功，很多人都在感叹，专业的就是专业的，尤其是何总！”

何羞羞作为会议的组织者，很多人也见识到了她的雷厉风行，任何突发事件只要她在，绝对会完美的解决！

商场上的这些人之间自然信奉实力一说，能让我赚钱的我给你喊爷爷都行，不能的，找上门喝个酒聊聊天没什么，想要进一步的合作，先展示一下自家的实力吧！

人们都说，培养一个习惯只需要二十一天不是么？

送走大部分宾客，当然，留下来的客人也有，大多数商务会的正常模式——来都来了，专程拜访一下主家，商量一下明年的合作也未尝不可，尤其是吴良展现出的更多的广告策划能力，让绝大多数人改变自家品牌的想法如野草般疯长了出来，不为别的，就冲他制作的这些广告让厂家产品大卖这一点，也当的起他们对吴良的尊敬。

但是广告中传递出的各种各样的情感元素，不仅仅是亲情、爱情亦或者是友情，这些情感元素赋予了商品生命力和人性化，激起消费者怀旧或向往的情感共鸣，最终产生对商品的购买动机，实现广告最终的需求。

吴良在这方面似乎是渐入佳境，也无愧于他天朝消费心理学第一人的称号。

怪不得两个人的眼神不像是上下属的关系，真要是给这位爷请过来，明光乳业指不定和吴良的会变成什么样呢？

王嘉芬笑呵呵的解释，“是甲方没错，正常情况下甲方强势，但是面对吴董这样的强势乙方，我们也只有听命的份咯！”

何羞羞撇了撇嘴，用手指头捅了捅吴良，“原来你这么厉害啊，我怎么不知道？”

吴良没搭理她，给王嘉芬解释，“小丫头没经历过风雨，在公司的庇护下总觉得顺风顺水，这样不好，我看啊，要不我就忍痛割爱让给王董得了？”

王嘉芬知道这是两个人斗嘴拿自己开涮，她才不上他的当，摆了摆手，“何总年纪轻轻就是分公司的总经理，肯定有自己独当一面的地方，我这公司，头上婆婆太多，干的一点都没劲，倒是吴董您啊，等我退休了，来你这里谋个差事，吴董可别拒绝哟！”

这借力打力的功夫实在是了得，要不是吴良知道曾经的她从明光乳业离开去了家投资公司，还真以为对方是开玩笑。

不过，对方都愿意退休之后加盟，这样的大佬级的人物，在自家公司发挥发挥余热也算是人尽其用，真到了那一天，让她联系明光乳业一家客户都行。

吴良想通这一点，很真诚的看着王嘉芬回答，“王姐，您是行业大佬，来我这个小公司才叫屈才，不过，您真的愿意来，我自己的业务也挺多的，身兼数家公司董事长，您看上哪个随便挑！”

这样的承诺显然是意外之喜，王嘉芬笑得愈发开心，“好，有小良你这样说，我也算是有了着落了！”

“这是我的荣幸！”吴良笑着回答，这才问起对方公司的事情，“鲜奶吧的试点还可以吧？”

提起鲜奶吧，王嘉芬的脸色变得神采飞扬起来，一扫之前眉间的沮丧，“公司有个老的送奶工跑不动了，就开了一家，生意好的很，每天两百斤鲜奶销售一空，甚至于他的这个点，都成了晚上人们休闲的好去处。”

吴良大概算了算，“四头奶牛供应一家鲜奶吧，奶源够不？”

王嘉芬没有奇怪吴良连这个都知道，而是给吴良说起牧场的事情，“我准备收购闽南的长富乳业！”

吴良颇为惊讶，“现在这个时间点上，收购不划算吧？”

王嘉芬不以为然，“三个月后，全国的乳业公司或许都会陷入困难，但绝不会是我明光，我要让坏事变好事儿，鲜奶吧就成为最佳替代品！”

“有魄力！”吴良顿时就被王嘉芬的这份气势所折服，点头同意，“的确，得奶源者得天下！”

这回轮到王嘉芬惊讶了，“吴董连这句话都知道？”

吴良苦笑一声，“按照国际传统乳制品企业的惯例，奶牛养殖生产、奶品加工、奶品销售三个环节的资金占有率通常是6：3：1，在国外似乎很行得通，可是在国内，老牛和一利两家正好相反，这是典型的劣币驱逐良币啊！”

王嘉芬对于奶业的现状看的更是清醒，顿生不忿，“是啊，这两家办的那是人事儿吗？”

吴良摇摇头感慨一声，“所以，能够有一款利润高的产品做支撑，明光也不至于在面对常温乃的攻势下节节败退了！”

王嘉芬眼前一亮，急忙问道，“吴董又有新想法了？”

“打广告呗，还能有啥？”

明光乳业并不是没有打广告，只是主要的媒介都放在魔都电视台这边，毕竟，魔都市场才是明光最大的市场，尤其是生鲜乳。

只是现在的广告，让吴良看的实在是有些牙疼，连句slogan都喊不响，他下意识的就提了出来。

王嘉芬也不隐瞒，“这回过来的意思就是明光乳业的广告代理交给你了！”

“哟，这可是意外之喜啊！”吴良没想到又接了个广告，试探着问，“只是，我接广告不想坏口碑，业内都知道，我吴良给出的广告语都是一字千金，但是，这一字万金的广告语并不仅仅只是广告语，而是品牌运作的结果！”

王嘉芬没想到自己抛出的橄榄枝居然被人嫌弃了，脸色有些讪讪，“你是说明光乳业的品牌运作有问题？”

吴良哈哈一笑，“何止是有问题，问题大了去了！”

王嘉芬略带埋怨的看着他，“上次见面怎么不说？”

吴良想了想回答，“上次？认识你不到半个小时，我说的也得你信才行！”

这是实情，交浅言深的事情，吴良本着有枣没枣打一杆子的想法试试，结果，王嘉芬认真了。

她既然认真，这事儿就有的继续，吴良无非就是以退为进，想将品牌运作的业务一并接下。

王嘉芬则是打起了苦情牌，“三聚青胺的事儿，姐承你的情，品牌运作，在商言商，你是广告商，我是广告主，广告的业务都准备交给你了，再加上一个品牌运作也不是不能接受！”

王嘉芬这么大气，吴良反而有些不好意思，他犹豫了一下，还是说出了广告词，“乐在新鲜，这四个字送给你，算是展示一下我做广告的实力，但是，品牌运作这边，你连一个合适的产品都没有，我说品牌运作也是白说不是！”

王嘉芬有些沉默，“明光的品牌还不够响么？”

吴良不答反问，“和老牛酸酸乳相比？”

王嘉芬嗤之以鼻，“一款添加剂里面加上牛奶的饮料而已！”

话是大实话，吴良也认，不过他还是摇了摇头表示，“从广告的层面来讲，酸酸乳算是成功了，不是么？”

王嘉芬有些黯然神伤，“成本五毛售价两块五，还有那么大的傻子在喝！”

吴良笑笑，“这不就是广告的魅力所在？”

王嘉芬反问，“那你给我的牛奶卖上五倍的价格？”

吴良龇牙，“五倍又有何不可？鲜奶吧的牛奶几倍了？”

这笔账，王嘉芬显然是算过的，为了打响鲜奶吧的这块招牌，供应鲜奶吧的生鲜乳都是优中选优，大型牧场加冷链运输直供，www.youxs.org，收购价每斤两块，销售给鲜奶吧四块，对外销售八块，中间的利润，明光挣自己生产物流的那部分，鲜奶吧挣渠道的那部分，利润分配很清晰。

王嘉芬有意收购牧场的原因也很清楚，牧场的利润也是一部分。

按一头牛年产奶四吨，所需青储玉米约八吨来计算，每吨收购价230块，每公斤牛奶四毛六，每斤两毛三。

长富乳业的奶源就符合王嘉芬的需求，大型牧场，夏季时候，www.youxs.org，www.youxs.org。

也正是基于此，长富乳业的奶好，售价高，反而经营效益差，产品卖不出去一切都是白扯。

典型的劣币驱逐良币。

而现在，有了鲜奶吧这样的终端销售渠道，长富乳业的高品质奶源就派上了用场。

可以预期的是，牧场将会大有所为。

吴良点出鲜奶吧的利润分配，王嘉芬内心的震惊真的是无以言表，不过，仔细想想，也没什么不难理解的，吴良既然能提出鲜奶吧的概念，自然清楚这套盈利模式的结构。

这不是五倍的利润，毛利润在六七倍。

同样，鲜奶吧还可以走连锁的路子，魔都地区，明光乳业的根据地，以自营为主，她企业那么多的送奶工，可以合理安排，解决企业的人员臃肿问题。

其余地区，只要冷链跟得上，加盟店如雨后春笋般的发展起来这不是什么难事！

另外，鲜奶吧也不仅仅只是销售鲜奶，酸奶也可以，虽然这一块是明光的短板，但是，有了鲜奶吧，完全可以将明光自有品牌推到前台和达能集团相抗衡。

王嘉芬显得信心满满，吴良忍不住打击她，“和达能掰扯不清了？”

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午饭前，吴良看了看何羞羞递过来的名单，大部分人都已经离开，他也趁机到茶座的沙发上稍事休息，准备去吃午饭。

迎来送往原本就是再正常不过的礼节，这无关于重生者的荣耀，仅仅是他证明活在这个世界上的有力证据。

在这一时刻，吴良终于算是融进了这个世界，即便有些许的不适，那也是可以通过改变习惯而解决的问题。

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