史博士打蛇随棍上，“只是马牌新成立，还没有盈利，我想，4S店，能否我们共同出资？”

吴良立即摇头，“我这样说吧，我做生意该挣什么钱不该挣什么钱，原则很强的。”

在厂家看来，这其实就是串货的行为，这在渠道管理上大忌。

同样，马牌作为全球销量最大的豪华车品牌，在渠道的管理上，应该会更合理。

史博士一脸问号，吴良开始解释关于原则的问题，“比方说，一家4s店的主要盈利途径，卖车、售后、金融三部分，拿售后来说，马牌的配件会比较贵，车主也不会选择正品的配件，而选择价格便宜的配件，进而整车免费保养结束之后就不会选择再进4s店。

一家渠道管理规范的渠道，在渠道上的利益分配应该是明确的，比如总经销商，就是走量拿返点，而好多企业对于返点的设置也是台阶。

卖一千万给6个点，卖五百万给4个点，诸如此类的。

但是，总经销商不能单纯为了达到销量的台阶而将6个点的返利拿出来让利给非自己渠道的二级经销商。

史博士若有所思，吴良再一次笑笑，“对于厂家来说，采购价50的配件，算上禾兑点，毛利30%应该可以了，卖给4S店75，这是厂家应有的责任。

用户来修车，4S店加上合理的利润卖到100块，33%的利润率足够高了。

但是，因为独家的买卖，卖到200，这就说不过去了吧？

吴良笑着摇了摇头，“你们的代理合同，都是一年一签，对于渠道的控制力已经够强了！”

攫欝攫。言下之意，不用安排人了，你们该成立销售大区的成立大区，我们就是个渠道商，经不起厂家的折腾。

对方显然有备而来，看着两位朱总的黑眼圈，吴良就明白对方前一天指不定商量到几点。

史博士的意思是，双方各投资一半，他可以安排管理人员过来。

所以，什么钱该挣，什么钱不该挣，一家4s店尚且明白这个道理，我想史总裁应该比我看的更明白些吧？”

话糙理不糙，这是吴良充分考虑到即便史博士是个天朝通，他有可能也不会明白一些更深刻的道理。

吴良有种浓浓的遇到风笑书友的既视感，亦如同水群的感觉，很亲切，“那先谢谢史博士了。”

“我们的员工，当然是我们发。”

史博士补充，“用天朝的话来说，其实，我们就是扶上马再送一程的意思。”

有些店为了笼络住这部分用户，会选择大厂件以次冲好，行业普遍的一种行为。

但是，在我这里，不会。

换句话说，渠道的钱原本就是渠道商的利益，你一个生产车的就别抢渠道商的生意了吧？

吴良并不清楚自己的这番话会不会对史博士有所触动，从而打消掉入股的念头，说完之后他见史博士在苦思，又看了看面前端上来的鱼，笑呵呵的端起红酒杯，“鱼上来了，大家别顾着说话了，干杯。”

诚然，一家新企业想要在天朝很好的发展，离不开地头蛇的支持，但是想要蚕食地头蛇的利益，那得看对方是不是猛龙过江。

对于史博士而言，手握代理大权，按说应该是极为强势。

然而，这总归是新建渠道。

一个原本渠道就不完善的企业，有人愿意做，或者有这样的资金和实力去做，史博士应该烧高香了，太过苛刻的条件只会让经销商难办。

起码，也得等4S店建好了，手里有了拿捏对方的本钱再徐徐图之，而非现在这样，一上来就想抓人事权和财权。

归根结底，吴良的自信还是来源于他对马牌在天朝发展的历程有些熟悉。

他是发动机行业毕业，班里也有人毕业后跳槽去了华辰，干了几年又回到吉力，同学聚会，没少吐槽当年的这些马牌干的没p眼的事儿。

吴良既然遇到了，就多说上几嘴，左右不就是个买卖，离开马牌，吴良还会有陕重氵气、吉力这些品牌可以做渠道，利润也不会差。

无非就是好像阎怡勝、美琪这些人似乎对能当一家4S店，尤其是马牌4S店的老板挺热衷的。

只不过，在当前的这个关头，她俩也不好流露出必得之心的想法。

美琪就开始吐槽，“听良总这么一说，我这才明白，魔都的四儿子店这么黑的哦，保养一次得小两千。”

阎怡勝似乎明白些什么，开始补刀，“以前换个轮胎，四轮定位都是免费做的，到店里居然收我300块。”

朱部长忍不住解释，“使用专业的设备，还有人工都是需要成本的。”

美琪在一旁出息吴良，“你和黎书福关系好，让他给魔都这边4s店打电话，给我专门准备点机油滤芯啥的，以后我就去那里保养，好不好？”

吴良的脸色有些发黑，“咱差那点钱么？”

美琪开始算账，“一年至少保养两次吧，两次下来一平方房子没了，哦，对了，房价还在涨，这样吧，你别开店了，把钱借给我，我去炒房去，3个亿，明年我怎么说也能赚回来3个亿来。”

阎怡勝在一旁点头，“就是，省心省力，买一栋楼，咱找犹豫妹子过来帮咱销售，开4S店麻烦死了，除了以后保养车方便以外，好像没啥好处。”

这就是所谓的旁观者清了。

厺厽 天籁小说 tianlaixsw.com 厺厽。马牌的代理是很香，但是，炒楼更香。

有3个亿放在这里怎么说都要比累死累活的开家店要省事的多。

史博士仔细看了看这两位美丽的女士，突然苦笑一声，端起酒杯敬吴良，“是我想多了，吴董，就按您的意思办，三省的总代理交给您，合作愉快。”

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这不是一家合规的4S店该挣的钱。”

渠道归市场部管，朱部长笑呵呵的打头阵，“马牌对经销商的要求比较高，我们也是为了让你们更快更好的适应，所以派驻专业管理团队或许对双方都有好处。”

巘戅小说tiAnLAiX&#M戅。吴良沉吟片刻，“工资谁发？”

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