谭总怎么也没想到，原本刚到宾馆，看到展区人扎堆，也想着凑个热闹，却是发现原来是湘火巨的董事长吴良亲自在展区给人介绍产品，介绍的同时，还给他自己来了个下马威。

“抵制？”谭总笑嘻嘻的怼了回去，“那肯定不能给张总留下任何一点机会咯！”

看的吴良也是一阵心惊肉跳。

这是典型的独家供货啊，倘若因为发动机的问题，维柴和自己闹翻，陕重氵气将无发动机可用，这才是最大的隐患啊。

维柴控制市场的几大法宝，控制主机厂的经销商，控制主机厂，从他的只言片语以及行动中也能窥探一二。

反过来，对于谭总而言，张总这也算是有了直接对话吴良的资格，倘若，张总单方面的或者在吴良做通工作的情况下，真的来上一句“抵制维柴”的话，一年两万台的销量泡汤，十六亿的销售额没有了，他这个董事长还真的煎熬。

不知不觉间，吴良就通过话术，给老谭埋下一颗雷，这让老谭的这趟崖州之行更是忧心忡忡，他笑嘻嘻的表情都变得僵硬了一些。

吴良见目的达到，亲自带着老谭一个产品一个产品的看了过去，牵引车、混凝土搅拌车、公路自卸车、矿用自卸车、城建渣土车，几款主打产品，全部采用的维柴的发动机。

他也没想到不就是看了个产品展示，就遇到谭总和吴董这两位平日里根本连说话资格都没有的大佬，情绪激动之下，掏自己名片都没掏出来，只好按着谭总的名片拨了一个号码过去，再发个短信写下自己的名字。

巘戅追书看戅。厺厽 追书看 zhuishukan.com 厺厽。这就算是有了直达天听的手段，真要遇到过不去的坎，或许这个电话也是根救命稻草。

作为整车最核心的大部件，用户对于发动机的选择甚至占到了整车销量的百分之二十左右。

攫欝攫。吴良压根没想到自己与维柴谭总是以这样一种见面方式遇到了一起，心情激荡之下，他爽朗一声笑，“哟，谭总，还想着单独拜会您呢，没想到这里碰到了，久仰久仰。”

这句“久仰”是发自内心的久仰，任谁能将一家企业从亏损带到销售额三千亿的规模，这样的大佬吴良只能以一句“久仰”来抒发自己内心真实的感慨。

或许是听到吴良话语中的这句真诚，维柴的董事长谭煦光也是哈哈一声大笑，快步走上前，握住吴良的手，“到今天才见到吴董真面目，是我失礼了，晚上得多敬您几杯。”

吴良顺着声音望去，一个穿着白衬衣、梳着小分头，脸色稍显稚嫩却又一脸坚毅的小眼睛，大脑袋映入自己的眼睑。

经销商的选择权重就更大了，一旦发动机不好，经销商则会直接向主机厂抱怨或者要求整车厂更换别的发动机。

从这一点上来讲，吴良刚才说的“抵制”其实也不为过，起码，这一句“抵制”就足以证明吴良在整车的销售环节也是行家。

吴良立马跟上，“三年之后，就是国三了，油耗要是降不到220以下，你可以联合大家抵制他嘛！”

张总挠了挠头不好意思该提什么意见，吴良见状，提个醒，“比如售后啊，配件啊，油耗啥的？”

张总想了半天磨磨唧唧的搓了搓双手，顺着吴良的提示往下说，“这个能更省油就好了！”

就像现在，无非就是一家年销量不到百辆的经销商，体量不大，正适合维柴去公关，谭总也丝毫不介意，掏出名片递给了吴良一张，又一张递给了张总，嘴里还在解释，“回头单独到公司拜访张总您。”

天朝人平时说的“回头”或许就是一句客套话，张总心知肚明。

吴良看待问题，也喜欢逐渐和自己曾经的记忆相互印证，未雨绸缪是其进行任何决策的基础之一。

走到最后的冷藏车，吴良也是第一次见到陕重氵气的冷藏车，为其介绍，“这款冷藏车的来历可就有意思咯。”

谭总走了一路，跟着吴良也是左看看右看看，这些车型他在陕重氵气也是极为熟悉的，甚至包括每款发动机的型号、功率、参数这些都是一清二楚，时不时的还给吴良介绍一二，反倒是吴良笑着看了一路，话并不多。

具体的载重量，汽车前的展示牌上标注的都有，吴良也就是随意说了说，比如，“这矿山用自卸车，我的矿上一口气买了两百辆，然后租了出去，用了快一年，差不多也能赚一个车钱了！”

“这个渣土车，同时开工几十所学校的建设，清一色的陕重氵气渣土车，你别看其貌不扬，真的是能装，上面还带个盖子，保证车过，不会有一丝灰尘掉落，在为城市的干净整洁方面，陕重氵气也是尽了自己最大的努力在做的。”

到了冷藏车这边，谭总被吴良这大手笔也是有些震惊，心里暗自嘀咕，“这算什么？自己买个汽车厂专门给自己造车用？”

果不其然，吴良吹嘘的地方真的是让谭总有些崩溃。

“前一段时间的三聚靑胺事件，明光为了扩大生鲜女乃的收购和运输，专门找陕重氵气订制了一百多辆，冷罐车收女乃，冷藏车运输，国内的快递龙头，顺风也买了一百辆。”吴良得意的吹嘘，“我要说，陕重氵气今年销售金牌经理得有我一个，前前后后，我一个人就能卖出去至少一千辆吧？”

谭总悄无声息的擦了下冷汗，这才恭维道，“陕重氵气有您在，那真是他们的福气啊！”

攫欝攫。吴良说的这些话，难免有好大喜功之嫌。

厺厽 综艺文学 kanzongyi.cc 厺厽。平日里，吴良也没办法逮着谁都去吹嘘自己的功劳，说给别人，她们也不一定能懂吴良的良苦用心不是？

说给谭总听，这就是另外一幅光景了。

其实，千言万语归结为一句话，“天朝重卡大有可为！”

虽然说天朝的三驾经济马车中的基建是最为人所诟病的，但是，吴良却是孜孜不倦的向谭总介绍着陕重氵气今后新的增长点。

巘戅综艺文学戅。冷藏车、渣土车、快递箱货这些。

不管谭总听明白话外之音没，等到最后一个双层轿车运输车的时候，吴良终于道明自己对产品的理解和认识，“重卡绝不简单的就是重卡，而是和天朝的经济发展息息相关，目前所列的这些将会见证天朝经济的热点所在，这些重卡，被称之为国之重器也不为过，谭总，发动机也得跟上啊！”

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不过，他并不在意，和之后谭总的一个有可能拜访相比，他更看重的是，和谭总建立起一个沟通的渠道。

“是我敬你才对，陕重氵气今年能够实现跨越式的发展，谭总功不可没啊！”客套话人人会说，吴良右手握住老谭的右手，左手捏住他的左臂，将其介绍给张总，“张总，谭总肯定认识的吧？发动机就是谭总提供的。”

张总很荣幸的和谭总打招呼，吴良笑了，在一边戳几，“张总有什么想法可以给谭总提嘛！”

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