三挡是今年的必保目标，吴良入股湘火巨之后，也要求张玉普想开一点，销售卖的越多，公司挣的越多，给销售经理们的提成多一点又能如何？

所以，零四年下半年的三挡必保目标也进行了调整，加到了二十万。

鲁啦是销售，算账算的也快，“1200多，公司挣了至少两千万吧。”

吴良点点头，“算的怪清楚，那不就结了，你帮我挣了两千万，我给你发五十万，我还是很划算的嘛！”

那么五档，就是一个天花板了，年初没人能预料到可以达到这样一个水平的，几乎是100%的数量级，多出来的部分，也好计算，按照五档的奖励除以单台兑现。

鲁啦今天一直待到散场没走的目的，就是想借着酒劲问上一句，“到底还算不算数了？”

吴良简直无语，只是他也明白，空穴来风事出有因，他们要是听不到这样的风声，也别去做销售了。

所以，吴良也只能耐着性子给对方解释，“你自己算过没，你卖了多少车，给公司创造了多少利润？”

这是个大问题。

给，一方面国企里面，大家都晓得，各种闲话，总会有人将话传上去，www.youxs.org。

不给，年初订的合同书就成了废纸，而且极容易打击销售人员的积极性。

对方说的事儿也是老生常谈的事儿——年初定的指标，超额完成了，奖励兑现的问题。

这几乎是各家企业都会面临的问题，尤其是国企。

受制于总经理年薪的天花板，销售人员使使劲，拼了命的一年喝了零点一五吨酒，胃都喝坏了，就是想着趁着年轻拼一把，年底抱个金娃娃回家。

销售冠军叫鲁啦，这个名字吴良印象深刻。

不过，张玉普也明白，国企嘛，经常说了不算，五十万发个二十万不错了，在关中就能买一套很好的房产了。

所以，也有小道消息传出来，年底的奖金能不能兑现是个未知数。

加上平时的工资，一年十万块钱左右，在零四年，其实也算是一个相当不错的收入了。

吴良了解过的是，陕重氵气的销量指标基本上分为五档。

一档最低，是去年的销量，奖金很少，也就是五万块钱，意思是去年完成多少，今年保持去年的水平，就拿个保底。

鲁啦是一个省的经理，超额完成了120%，也就是220%的水平，按照政策，年底兑现五十多万。

这是一笔不小的数目，张玉普在年底计算的时候，也犯了难。

“那吴董的意思是，肯定兑现咯？”

吴良笑笑，“那明年的一档你知道是多少了吧？”

鲁啦对惯例很清楚，不过也有些吐槽，“也就是说，明年我要是完成今年的水平，也只能拿五万，是不是太不合理？”

吴良则表示，“你今年拿了啊？”

鲁啦有些被饶进去了，“好像也有道理！不过，我还是觉得一档定的有点高，这个数字应该变二档。”

吴良摆了摆手，“这不是我关心的事情，反正我就是定三档，50%的增量，拿下了给你二十万。”

鲁啦想了想，“努努力还有希望。”

事实上，陕重氵气的增量部分并非原有的渠道增长了百分之五十，而是三十，其余是新渠道创造的。

但是，百分之三十那一档是二档，给的钱也不少，目的就是卖的越多挣的越多。

或许有人会说，赶上好时候，躺在家里都能挣钱。

这样想或许没错，但是，今年好了，明年不一定了，第二年完不成，依旧拿不到钱，到年底发钱的时候，看着别人兴高采烈自己一肚子苦水。

有些愿赌服输的感觉。

归根结底，企业是盈利的，或许销售费用高了些，撇开这部分，利润总归是上去了。

换句话说，单台边利定的再高，卖不出去也是白搭。

鲁啦得了这么个好消息之后，欢天喜地的去了。

留在最后的张玉普有些吃味，吴良瞄他一眼，“怎么，心里不平衡了？”

张玉普笑着摇摇头，只是那表情怎么看都有些无奈。

吴良指了指他，“不大气，你知道我对好一世连锁药业的总经理是怎么发钱的么？”

张玉普来了兴趣，问，“多少？”

吴良指了指楚子曼，“楚总，你给他说。”

“利润的3-5%。”

张玉普不是很清楚这个数字有多少，“利润很高？”

楚子曼微微一笑，“以亿为单位。”

“300万到500万？”张玉普倒吸一口冷气，过了片刻，他消化完这个消息，才颓然一声，“真是人比人气死人。”

吴良老气横秋的拍拍他肩膀，“也是啊，以后陕重氵气就按照这水平，要不然上市的时候，你连原始股都买不起。”

这个比例相当于持股3-5%，也是吴良认为管理层应该持股的比例。

毕竟，陕重氵气上市并不是嘴上说说而已，管理层持股这些应该提早进行规划。

只是这中间牵扯甚广，更是需要陕省的支持。

他试探过几次陈巡抚的意见，发现对方只关心企业，对其他并无所图，心想着，自己还是别在“作死”的路上渐行渐远。

刚刚在舞台上闹腾了一会儿，吴良这会也感觉肚子有些空，酒意也随着唱腔挥洒出去了不少，走出宴会厅的大门，一阵清风拂面而来，有的不是眩晕而是极为舒爽的感觉。

吴良看着不少人成群搭伙的约着再战第二场，他自己却是没了这番心思——参加了太多太多这样的会议，实在是腻味的紧，有那陪酒的功夫不如陪陪好几个月未见的楚姐姐。

他再看看周边围着自己的这些人，张玉普、周雨民、叶风逸等等，他不说离开，这些人不好意思说走，忙挥了挥手，“知道你们还有第二场，都散了吧，明天好好休息，喜欢旅游的跟着四处转转吧。”

按照会议日程，第一天报道，第二天正会，第三天旅游，第四天离场。

欢迎晚宴一结束，剩下的就轻松了许多。

第三天，也有不少人离开，大多数是些供应商，有总经理来的，急吼吼的要回去参加其余企业的供应商大会，老板一走，跟着来的业务员就算再不情愿也只能给领导伺候好了。

吴良早上逛到酒店大厅的时候就看见许多人在退房。

叶风逸这边的会务组一直守在现场，将提前开好的发票交给对方，再安排接送车辆等等。

总之，这样的会议对叶风逸来说算得上是一种锻炼，经历过何羞羞的专业指导，再组织起来也会得心应手了。

零五年，掰着手指头算一算，泾河工业园投产仪式，供应商、服务商、经销商大会都会组织，者就是四场大会。

会议地点肯定设置在关中，而关中的五星级酒店的宴会厅比崖州的还是差了点，分开组织也是没办法的事情。

当然，分开也有好处，很多事情可以掰开揉碎了去讲，而不是现在的给所有的揉在一起，聚拢人气的意义要大于实干意义。

不过，这种会议的目的原本就是如此，企业花了钱，取得的更多的是广告效应。

开完会，电视台、报纸、网媒等等再给上报道，也会溅起一些小水花出来，这方面是吴良的强项。

电视台这边，陕省自是不用细说，来了个巡抚，给条短消息，再拍摄一些陕重氵气的展车，领导再讲讲话，吴良、张玉普、周雨民这些高管在领导的聆听下表个态啊啥的都是应有之事。

早上吃完早饭，就着手这些事情，吴良凑在张玉普身边陪着陈巡抚参观了一下展车，再听领导安排了一些工作，这次的大会算是彻底结束。

陈巡抚没急着飞关中，第一次正式的对陕重氵气的进出口业务做出重要指示，在他的主持下，陕重氵气双方股东进行了认真细致友好的商谈。

吴良一口咬定，进出口公司由陕重氵气直接出资，要么就不玩。

陈巡抚默认，直接跳过这一关，直接指示，“尽快将进出口资质这些拿下，吴董说的直接投资建厂，评估完以后再讨论。”

不管怎么说，这件事情算是谈妥，吴良也松了一口气。

之后十来天里，是法斯特、洛柴、洛钼、好一世这些，轮番上阵，每一场都是陕重氵气的循环翻版，无非就是少了一天的旅游行程安排。

到了月底，12月27日，吴良还有别的事情，辞过楚子曼和何羞羞返回了鹏城，准备参加第二天鹏城地铁一号线的通车仪式。

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给还是不给？

鲁啦面对的问题也是如此，按照年初定的指标，他负责的区域销量完成百分之五十，拿三档的奖励。

大概是二十万左右。

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