甚至连旁边几家展位的工作人员也想过来拿瓶水喝，他们倒是也准备了水，不过有不要钱的，那肯定是不喝白不喝啊。

“厂长？这些咱们也要送？”杜平问道，他这次也被冉江带到省城来帮忙了，看到这么多矿泉水免费送出去，他有些心疼。

“嗨，这其实也正常。”他话还没有说完呢，省化肥厂的项力奎就打着饱嗝从自家展位里面出来了，他伸手往两边一指，“你看这些参展单位，除了几家大企业，其它的门口都没啥人。”

“农资行当是个讲口碑的行当，哪一家想做起来都不容易，就好比我们厂吧？早些年也是被那些外国公司、私营公司打得落花流水，最后还是咬紧牙关花大价钱更新了设备，才慢慢又把口碑做了起来。”

“送，怎么不送？你看，他们多拿一瓶矿泉水回去，就等于我们多了一个广告投放点，看到我们厂广告的人就更多了。”冉江伸手往前一指，只见某个展位的桌子上，正摆着印有温洞县化工厂字样的矿泉水。

不过他自己可没有休息，吃完饭就回了展位，一回去正好看见王福泉正坐在那里，一脸的不安。

“福泉，你在这儿担心啥呢？”冉江过去拍拍他的肩膀。

“厂长，我看着早上来了这么多人，没一个下订单的，都是问了几句就走了……为了这次展会，我们花了这么多钱，要是……要是……”

“大家辛苦了，福泉，你先带人换班去吃饭吧，我在这儿帮你守一会儿。”冉江倒是一点儿也不在意，这种情况完全在他的预料之中。

“鞠教授，我在旁边给您开了房间，您吃完饭就上去先休息一会儿吧？”鞠教授毕竟是外人，而且又是教授，冉江肯定不好让人家全天守着。

“哎，年纪大了有点扛不住了，那我就先过去了，待会儿要是有人过来，你就让人来找我！”鞠教授爽快地答应下来。

“哎，早几天想到这个办法肯定没问题，现在晚了啊，就算再快，你找广告公司出设计，找厂家生产，那也得一两天功夫，等东西送到，展会也该结束了，咱们留着还有啥用？”经理摇头叹道。

他看了一眼温洞县化工厂的展位，这帮子人隐藏的也是够严实的，前两天布展的时候，他们喝的矿泉水还不是这个样子的！

这些批发过来换了外包装的矿泉水肯定更便宜，人家宁愿花更多的钱重新买，也不愿意提前拿出来，这就说明人家已经想到会有人模仿了。

“经理，我们要不要也抓紧时间学他们搞一搞啊？矿泉水才几个钱？这些扇子就更便宜了，把我们的广告也印上去，肯定比租广告牌效果好。”看到效果这么好，自然有人想要模仿。

王福泉几口吃完饭就赶紧回来了，他可不敢让冉江一直在这边等着，然后换冉江带着下一批人过去吃饭。

中午的时候人少，冉江就只在展位上稍微留了几个人看摊儿，其它都回宾馆洗个澡凉快下，然后再休息一会儿，这样下午才有力气继续干。

还好他准备的矿泉水和扇子派上了用场，不一会儿功夫，整个会场就都是手里拿着印有温洞县化工厂广告的扇子和矿泉水的人了。

他知道展会最开始的时候，那些渠道商、批发商更关注的肯定是量比较大的主流产品，这些才是他们最大的收益来源，在没有敲定这些订单之前，他们哪有心思琢磨自家的产品？

不管是双孢菇专用肥还是茶叶专用肥，和庄稼使用的常规肥料比起来，市场就小的太多了，顶多能算是额外收益。

而在展位前咨询的客户里面，有几个似乎对这个很感兴趣，眼睛不时地瞟过来，光看这些人的反应，这笔钱就没有白花。

也确实不断有人被广告吸引过来，前来冉江这边咨询，只是和冯安成一样，在没有敲定主要生意之前，他们也就是先过来看看，稍微了解下情况而已。

“你们也不用着急，只要自家的东西好，迟早都能赢得客户的信任，大不了今年不行再明年，明年不行再后年么！”项力奎嘴上这么说，心里可是在嘀咕，就温洞县化工厂这样的小厂子，怕是没有这个资本耗这么久啊。

王福泉脸都绿了，你这到底是安慰还是挖苦？还明年后年？今年要是搞不好，我这个营销科副科长怕是就当到头了，毛浓斌正盯着我呢。

“项科长，你好你好，今天又给你添麻烦了！”正说话间，冯安成又晃晃悠悠过来了，远远地就伸出双手和项力奎握手。

“哦，冯老板啊，多谢你今年又订了我们厂这么多化肥，你放心，我们一定会按照合同上约定的，准时足量把货送到你那边！”早上冯安成的订货合同，就是从项力奎这边过的。

“那就太感谢了，我们云阳市的老百姓就认你们厂的牌子。”俩人互相散烟说笑起来。

看得王福泉是嫉妒不已，啥时候我也能遇到这种年年都回来大采购的优质客户啊？

聊了一会儿，省化肥厂的展位里有人喊项力奎，他道了声歉就转身进去忙活了，冯安成却没有马上离开，而是又走到冉江面前，“冉厂长，早上任务没完成有点急，现在总算是有时间了，能不能再给我详细介绍下这几种产品？”

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到了中午吃饭的时候，大家都有些担心，尤其是王福泉，这项任务可是他主要负责的，要是费了这么大力气、花了这么多钱，最后却没啥业绩，那他的脸上可就不好看了。

“等明年或者下次去其它地方参展的时候再用吧！”经理说道，只是他也明白，等下次再有展会的时候，这个办法肯定早就传开了，绝对有一大堆企业模仿，到时候还还不好用就不好说了。

冯安成等人在化工厂的展位坐了一会儿，然后领了资料就走了，并没有达成交易，而冉江也不气馁。

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