看见店里货物还是原封不动摆着，溜子不禁失声叫道：“祈天啊，怎么一双手套都没卖掉啊？”

祈冰撇撇嘴：“是啊，没卖掉。我也不知道什么回事。”

“我们做的这个生意就是批发生意。零售也可以卖，灵活多变嘛。”华子说道。

溜子和华子毕竟是在生意场上滚爬多年，知道一些做生意的窍门。虽然他们所做的并非一类的生意，但道理还是一样的。

“那么，进店来看的人多不多呢？”华子这时问道。

“就是啊。这叫走量。利虽薄，但数量多，相反钱还赚得多。”

“明白了。”祈天叫道。

“当然，这也有个底线，不能说人家买个四五件你就让价，还要定个基本数量，比如说十件以上或一百件以上。行话叫批发价。”溜子在一旁补充说。

他们似乎明白了其中的原因。

华子提醒似地问道：“祈天啊，人是活的，做生意要灵活机动啊。我先前跟你讲的曾宪梓的故事，还有这个汉真街郑巨选的故事，你没认真品味过？琢磨过？”

祈天没有做声。

溜子和华子现在分别还要招呼“春梅副食店”和“小小时装店”的事情，一时不能脱手，所以他们和祈天共同经营的汉真街那个门面，也就基本由祈天在打理了。

从秀菊大姐那里赊来的货物摆满了摊位。

渐入冬季，北风打着旋呼啸着，不时往店里刮来。祈天缩着脖子，不禁打了个寒噤。还过大半月就要过年了，时下打货的人特别多。南来北往的商贩，卯着劲和摊主杀着价，哪怕便宜一分钱也是胜利。好多摊主急于甩货，少赚一点无所谓，只要货走得快，量走得大，他们哪怕是一厘钱的利润也赚。虽说利薄，但是能够多销，积少成多，最终利润还是很可观的。

第三百一十九章 生意逐渐有起色，引来田歪歪嫉姤

“这么跟你讲吧。假如卖一件东西一块钱只赚一毛钱；卖十件这样的东西十元钱也只赚一毛钱。利润最终都是一毛钱。如果你一天按前者只卖十件，只赚一块钱；如果按后者薄利多销，一天卖上上千件，利润就是十元钱。你说哪种方法赚钱多？”华子继续问道。

祈天转转眼珠，醒悟地回答：“那当然是后者啊。”

溜子和华子这天晚上过来和祈天碰碰，看看销售情况，顺便了解一下市场行情。

祈天双手交叉抱于胸前，任由这些商贩们失望而去。

几天下来，手套硬是没有卖出一双。

“哦，人倒是有，就是谈不拢价格。”祈天回道。

“这么说还是有人买啊。”溜子说。

他们另外提醒祈天，做生意要注重诚信、和气生财和童叟无欺。

响鼓不用重锤敲。祈天虽说只有高中文化程度，但是本身聪慧机敏，悟性较高。经过两个哥哥的点拨和提醒，祈天很快悟到了一些做生意的玄机。

根据钱秀菊的指点和推荐，他们找到滨江市第二橡胶厂进了一批解放牌胶鞋，黑底绿面，其实是军人的用鞋，因为皮实耐用，加之价格低廉，很受周边郊区农民的亲睐，销量一直很好。他们为了进这个解放鞋也是颇费了一番功夫。溜子托人找到销售科的科长，好说歹说，人家才批了十箱货。

除此之外，他们还进了口罩、雨鞋、橡胶手套等货品。在他们的店中纱手套和帆布手套一直是店里的主打商品。由于钱秀菊保障供应，加之货源充足，质量上乘，赢得了买家的口碑。原先一些在其他店里进货的商贩，纷纷来到他们店里进货。

短短几个月，特别是过完大年以后的一个月，他们的生意开始有了起色，有了一些回头客，多了一些固定的供货厂商。

然而让他们没有想到的是一场阴谋慢慢向他们笼罩过来。

他们的红火生意惹急了对面一家做鞋子生意的店铺。看到他们也在销售解放鞋，加之这家店铺先于他们存在，如今生意盖过他们自是恼怒不已，心怀忿恨。

这家店铺的老板姓田，是个跛腿的残疾人，人呼田歪歪。说是残疾人，那是抬举他，实际上是以前聚众斗殴留下的印记。田歪歪是这里一带的混混，自从被人打断腿以后，一直闲闷在家里。改革开放以后，街道和居委会鼓励他自谋职业，于是给他在汉真街觅了一个店铺，让其自谋职业，自食其力。原本好吃懒做的田歪歪，哪里是做生意的材料，虽说有家里人帮忖着，生意也还说得过去。听说他做生意了，原来一帮混混开始聚集在他的小店里，整日里喝酒打牌，吆五喝六，把个生意搅得七零八落，每况愈下。眼下生意不好，他不仅检讨自己的言行，反而怪罪于溜子他们的小店，迁怒于溜子他们抢了他们的生意，夺了他们的饭碗。

一天田歪歪中午和几个混混喝完酒，真是酒意阑珊的时候，恰巧这时有人在溜子他们店里进了一大批货。田歪歪看在眼里，气在心里。随即脱口骂道：“妈的x，又抢了老子的生意！”

混混们摸不着头脑，其中一个醉醺醺的问道：“歪哥，哪个抢了你的生意？”

田歪歪向对面呶呶嘴。

混混会意过来，说道：“我去找他们理论去！”

这个混混来到溜子他们店里。

这时只有祈天在店里。

“喂，小子！你他妈的哪里不好发财，偏偏来这里跟我们歪哥抢生意啊？”混混厉声问道。

祈天一惊，循声望着歪歪倒倒走来的混混。

“说话啊？谁让你们来的？我跟你说，我们歪哥是不好惹的，你要是识相赶紧卷铺盖走人！”

祈天慢慢回过神来，才知道是对面店里的人。“这位大哥，都是做生意的，我们是井水不犯河水，哪里得罪你了？”

“你得罪我们歪哥了！我们先，你们后，卖鞋子是我们的营生，你们算老几？竟然也来这里卖鞋？我看你们是活腻歪了。”

“大哥，话不能这么说。做生意没有先来后到之分，只要是合法的生意，谁都能做。这两公里长的汉真街，卖鞋子的又不是我们一家。”

“小子，你敢跟我发飙。跟你说吧，我们歪哥说了不让你做，你就不能做，你信不信邪？”混混叫嚣道。

“别人能做，我们也能做。合法生意，公平买卖，谁也不能干涉！”祈天不知哪来的勇气针锋相对地说出这番话。

看见祈天不为所惧，对面店里其他几个混混也凑拢了过来。

他们围住祈天。店里的客户见到这个阵势早已被吓出了门。

“小子哎，你到底走不走？”那个混混威胁地说。

“不走又怎么样？”祈天不为所动。

“不走？那就让你尝尝拳头的滋味！哥们，揍他！”

“揍他！”其他几个混混死死围住祈天，向他举起了拳头。

“是啊。我们定的的价格肯定不能瞎变动啊。”

祈天没有做过这样的生意，更不知道里面的奥秘。一双纱手套赚一块，布手套赚一块五。祈天根据这个销货。别人跟他说多要点货，价格再优惠一点。祈天翻翻眼睛，说这是最低价，没有谈的余地，爱要不要。另外还有一点，祈天觉得他没有投资一分钱，他应该恪守这个价格，不能让他的溜子哥和华子哥吃亏。

别人像是遇见怪物一样，稀罕地看着祈天，心里直犯嘀咕：这人怎么这样做生意啊，哪有不讨价还价的啊。

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