因为司了, 很容易出现恶『性』竞争，谁不想要技术？但国外司，不可能会轻易把技术卖给你，卖过来都是产品，核心技术还是在他们手里，比如沪城磁悬浮，即便是华国自己修建商用磁悬浮线，但很关键，还是掌握在德国手里。

这司不想要通过谈判拿到核心技术吗？

华国想要引进是国外技术，但投标要求中却只允许华国境内注册合法企业。

这一，就是为了第三条规定做准备。

当然想！

华国在高速这两个字上，并没有考虑两百以下时速，甚至于华国来说，两百只是个。

第二条规定，就有意思了。

投标企业，必须是华国企业。

华国发展今天，很行业都是拥有巨大利润，有利润，背后就有千丝万缕关系，不仅国内企业想要赚钱，国外企业也想。

但部里这次全所未有大动作，不可能只是为了买国外动车产品，必须将技术一转让，否则下一次招标，还是要被方坐地价。

一口气买入一百四列两百里时速速度计高速铁车，不只是给国外司送钱，是要以为，发展华国高速铁路技术。

一切出发，就是高铁动车组招标, 标准是时速两百里。

因为之前中华之星经验, 再加上新出台计划，要加速发展高铁建设，所以简单一条路出现了——引进时速两百里速度级高铁动车组, 采取外招标方式。

要知道，即便是先锋号, 之前一年生产也不过8组, 而这一次招标, 华国需要一百四组！

看完张沉给资料, 谢雁又用信息收集系统，调查了一下他相关资料。

这个问题并不是谢雁要考虑，背后关系也很复杂，上面给解决办法，就是在这次令全世界高铁技术司都趋之若鹜招标之中，定出了三项条款。

第一条是意料之中，招标司资质问题，必须在两百里以上速度级高铁动车组行业中顶尖司，有成熟技术。

不只是铁路行业, 他行业也是，谈判要面临第一个问题，就是自己人。

然而, 上百列动车不是说着玩儿, 任一家企业也没有能能够将全都消化。

之前和三院一分离出来，还有华国南车和北车，在南北车之下，有四五家司, 且不说南北车之间竞争关系，即便是同属一个集团下分司，之间也有自己打算。

方不给，那就谈就行了，可问题就出在这儿，你不同意，自然有只买入产品，不在核心技术上谈条件司愿意和我签。

和国外司谈合作，谁也不知道是不是转眼就被国内他司抄了后路。

——华国企业也不行，因为没有足够成熟技术满足第一条要求，所以，第三条要求华国企业和国外单独一家技术司进行合作，华国企业有资质，国外司有技术，只有合作才能参与投标。

这一招，就『逼』得国外司如果同意技术转让，即必须包教包会。

为了保证华国能拿到核心技术，避免国外司走他方式规避技术转让，这一次招标，华国企业不能单独参加，但每家企业合作国外司，只能有一家。

在另一份文件资料里，找到了这次指定几家华国司名单。

这几家司，基本都是华国南车和华国北车旗下。

一百四列机车招标，分为动车组、大功率电机车组以及大功率内燃机车组。

显然，动车组是这一次重戏，三种不同列车组招标，每个组应南北车两家司。

僧粥少，动车组只有两家指定合作企业，没有国内注册资格企业，必须要争取南北车下这两家企业，而每家企业只能有一个合作伙伴。

“你就是张组长一直惦记谢雁？”

看完资料后，张沉把谢雁叫了过来，和他同事一开了个小会。

结束后，另一个同样年轻，只有二六岁青年拦住了谢雁，“你好，我叫周云。”

谢雁了解资料速度很迅速，谈判小组核心成员，基本都调查过，刚才张沉把分给了长城客车谈判组，而眼前这个据说是国外留学回来精英谈判人员周云，是华国四方谈判组核心人员。

长城客车属于北车，华国四方属于南车。

作为竞争者，他们将同时选择自己想要合作顶尖技术司，通过谈判，拿下方，继而参与这次大招标。

周云谢雁很感兴趣，

他原本以为自己在谈判人员当中已经算年轻了，没想到还有一个二岁出小姑娘，且是去了北车谈判组。

谢雁，算是打了招呼，“谢雁。”

“我听说你是从锦城交大来，以前一直在做科研。”

他顿了顿，道，“都是新来这儿，如果在谈判上有什么不懂，你可以问我。”

谢雁一笑，“我可不是新来。”

在三院虽然是个隐形人，但也挂名了好几年了。

周云看来彬彬有礼，似乎是照顾这个弱势小女孩，但谢雁知道，如果自己把谈判事情拿去请教他，先不说周云会给什么建议，至少有一，南车就能北车动态了若指掌了。

谢雁回应也很礼貌，但周云隐约觉得这句话话里有话，他递过来一张名片，，“那看来，是我以后要来请教你了。”

谢雁接过名片，“希望你们能找到合适合作伙伴。”

周云并不示弱，“你们也是。”

谈判还没开始，就已经充满了压。

谢雁在长城客车组里虽然是年龄最小，但却是张沉指定核心组员，因为简历里，除了过硬专业知识，能言善辩说话技巧，还擅长国语言。

谈判，根本就不需要翻译。

张沉说，“这次我们可能接触方、德方，还有兰西国，你英语听说不错，除之外，你还擅长什么语言？”

谢雁想了一下，觉得有小语种没有报必要，便只说，“语，德语和法语都没问题。”

他人：“？？”

现在年轻人都这么狂吗？

最初，和一个小组谈判人员还以为这个年轻姑娘只是在领导面前夸海口。

但当后面进入谈判阶段后，他们见识到了什么叫做……

无情语言天才。

而现在，和谢雁一准备资料刘景城快三岁了，现在，他还很担心谢雁能不能担当得核心谈判人员位子。

“除了张组长给我们资料，你也要自己看看他司。”

张景城说，“ 比如庞巴迪，德国很司，技术水平都很高。”

他犹豫了一下，还是说，“我看到你把庞巴迪资料放在最下面了。”

谢雁拿出庞巴迪资料，“你是说这个？”

“这个不用考虑了。”

庞巴迪是德国司，在行业内属于技术巨。

“为什么？”

张景城一愣，他还在搜集庞巴迪资料，怎么就不用考虑了？

组长之前也是半句话没有提庞巴迪，难道这家司有问题。

“要想从方手里拿到技术，我们必须占据上风，而我们优势就是，他们有家技术司，但是动车组只有两家指定企业，这是买方市场。”

谢雁解释道，“但是庞巴迪不一样，它早就在华国境内有自己合资司了，不需要和我们进行合作，自己既有资质，也有技术，可以直接参与招标。”

谢雁把手里资料递给他。

张景城翻了几页，发现这份资料比他之前收集还要详细，原来谢雁并不是毫无准备，要准备这么详细资料，时间和渠道不说，至少是很用心。

他开始重视眼前女孩，“那你觉得，我们选谁进行接触比较好？”

张沉给出几个合作象，南车手里也有，而他们北车，和南车是同时进行接触，虽然比之前几家企业一接触，谁也不知道会不会被好队友捅刀局面好一，但依然有一定战略考虑。

这三个合作象，第一个，是德国司siemens，siemens在全球电子电器工程行业，都有着领先技术和成熟动车技术。

第二个，是兰西国alstom，同样是一家在全球都享有盛誉工业和电气设备生产司，它输电产业在全球前三。

第三个，并不是一个司，

而是国6家企业联合。

6家企业，为了赢得这次招标，联合来，以川崎重工为首，华国展开了热情接触——

原因无他，川崎重工快破产了。

华国这份订单，将决定它生死存亡。

谢雁看了一眼，第一个排除就是国联合。

张景城又开始打问号了：“？？”

谢雁笑着解释，“国联合以川崎重工为主，它确很迫切，但是也不会轻易退步，正因为这份订单他们很重要，所以他们底线会强硬，当然，这并不是主要原因。”

“最主要原因，川崎重工早就和南车有合作了，而且他们之间往来，我估计，周云他们早就展开接触了，我们没有南车熟悉国联合，会有一定劣势。”

还有他原因，两国关系近年来并不是很好，引进国技术，有抵制声音出现。

比合作成功率来说，谢雁看重技术。

国联合能够提供两百时速速度级动车，但是alstom和siemens，却能提高高速度级动车。

技术转让谈判不会轻松，但要拿到最好。

没有了谈判资本，如果不降低要求，竞争不过他司。

这不是几列动车组技术引进动作, 而是上百组！

时速两百，数量一百四列，满足华国第六次大提速和未来高铁建设需求，就是这一次谈判重。

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