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三秒成交:令人无法抗拒的销售
非语言交流
- 作者:马克·乔伊纳(美)
- 类型:短篇文学
- 更新:07-05 06:54:04
- 字数:766
在掌握了不可抗拒的销售后,你会发现,你可以不仅仅用语言来回答这四大问题。
正如你在联邦快递例子中看到的,公司的名字非常巧妙地与客户信任结合在一起,而且随着其品牌价值和知名度的提高,这个问题又另当别论了。
记住,信息是通过许多方式得以传播的,可以通过图象形式,也可以通过产品市场定位的方法(这也许是迄今最微秒却最有效的营销方式),还可以通过聘请销售人员的方式(选择合适的销售人员和客服代表!)
非语言交流(NonverbalCommunication)
这一检验标准表现了高投资回报率销售75%的特征――除了价格因素之外。当然,如果价格高的离谱,生意肯定是做不成的。关键是,在确立其检验标准时,联邦快递不必偏离高投资回报率这一核心,因为它本身提供的就是一种非常直接的服务。
你可能没有这么好的运气,能有这么简单直接的业务!
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