还真挺快,没一会,李主任就招呼大家进入餐厅,人也不算太多,一个大号圆桌便全坐下了,虽非大鱼大肉,却也盘盘丰满,每道菜都充满了浓郁的乡野气息,吃起来别有胃口。让我奇怪的是,乐总作为东道主,只是在开始的时候走到桌前给大家敬了一下酒,便连坐都没坐,很快转身离去,秦风则简单的招呼了一下大家,便一直和那两位有购买意向的客人交流,整场饭局都是李主任在张罗。别看李总舞台上不善言辞,酒桌上还满能侃的,期间多次向我和余凌云劝酒,我俩都不胜酒,只是象征性的喝一点。秦风见状,端起一杯酒走到我们面前:“老弟,感谢今天的支持,我们单独喝一个。”转头又对余凌云说道:“你俩都是专业做培训的,以后有机会多到我们公司作客,也可以给我们公司的员工做一些培训。”

我和余凌云客气道:“秦总过奖了,有机会一定多过来请教。”

碰杯后，秦风首先非常豪气的一饮而尽,好在杯不大,我也一干见底,余凌云则多匀了一口才喝下去。秦风见我们喝下烈酒的样子,不禁大笑起来,随即又说道:“今天没时间了,改天再谈合作的事。”事已至此,我只好说道:“好事多磨,不急。”

大巴返程的时候,天色已经黑下来,车上的人似乎都累了,大多数人都靠在座椅上打起了盹儿,秦风和李主任开始还和大家聊了几句,一会工夫,便也不再说话。余凌云问我要不要再找秦风聊聊,我和秦风打个招呼,见秦风并无继续聊下去的意思,只好做罢。

李主任没说话,看了看秦风。秦风欲言又止。看来这二位已经被我至少在语言上占据了上风,趁热打铁,我继续说道:“任何一个领域都有自己的赚钱道,但市场趋势已经由不得我们孤身犯险。跨界合作,优势互补已经是大势所趋,我今天和余姐过来也就是对您单位的项目做个了解,同时把我们的合作思路传递给您,但绝对没有必须要求您与我们合作的意思。不过说实话,今天下午的招商会,从参会人员的整体品质来讲,并不是很乐观,我想您二位心里也肯定是有数的,所以说,专业的人做专业的事,您有优质项目,我们善于组织活动聚集人脉,双方若能互补做事,您看似做了先期投入,但从我们那里轻松获取一批比今天参会者更具投资眼光和消费能力的客户群体走进秦乐公司,收获之余,回头再看这一点点所谓的投入,也不过就是毛毛雨。”我自己都不敢相信,今天我咋能讲出这么多铿锵有力掷地有声句句在理甚至进退有度的话来,也许是压抑已久的释放,也许是有余姐在身边为我推送能量,使得我的潜质得以超能发挥,总之,虽然上午出了两单业绩,但完全是表哥的帮忙,我需要通过自身努力来证明自己的能力和价值！

我注意到,在我评价他们的招商会不理想的时候,秦风和李主任的脸上都掠过一丝尴尬,其实我要的就是这样一个结果,这就是我们销售话术中常说的“追求快乐、逃离痛苦”,戳到客户内心的最痛处,激发客户对快乐的极限渴望!

余凌云见我们的谈话陷入停顿,便有意拓宽话题,同时也进一步了解秦乐公司,笑着问秦风:“秦总,您能把事业做到这么大,一定有您的一套成功模式,可不可以当我们做个分享,也好让我们长长见识。”

第四十五章 秦总和乐总

因为余凌云自己家住的就是别墅,所以,很刻意的和工作人员咨询了一些建筑面积、采光、水电供暖等物业问题,之后,我俩便根据下车后看到的一些问题悄悄的讨论下一步可能的合作应对方案,争取能再推进一步。

整个参观过程,一直是一位身材高大的老板模样的中年人引领并讲解,说是讲解,其实话也不多,我认出这个人就是视频里的乐总,我注意到,秦风和乐总是夫妻,见面时却都是板着脸,相互连个招呼都没有打。

很快一圈就转完了,乐总把大家引到酒店内的一个会议室,秦风又把环境优势和投资潜力讲了一遍。说实话,走出喧嚣的城市,这里山清水秀,空气清香,每一处都显露着大自然的原始美和自然美,从周末度假和中老年养生的角度看,确实是宜居之所,客人中可能也有人看到了这一点,开始资询具体的购买事宜,这让秦风很是高兴,一边解答一边吩咐李主任通知厨房为客人们安排晚餐,吃完了再送大家回市内。

酒杯放在桌上,余凌云突然看着我说道:“坏了。他们三个可能还等着呢!”

我也这才想起,中午出来时,答应晚上聚餐的,便说:“我这就给他们打电话解释。”电话接通了,还没等我说话,冬旭便急急的问道:“哥们,在哪呢?我们三个都等着呢。”

我赶紧道歉,请求哥几个一定原谅,并把下午发生的事简略的讲了一遍。冬旭长叹一声:“好吧哥们,你照顾好余组长,我们哥几个自己吃饭去了。”说完挂断电话。余凌云不好意思的说,这事都怪自己规划有误,改天一定补上,免得给他们几个留下口实。

常言道:知己知彼,百战不殆。聊天聊出来的往往与书面上看到的有着太多的不同,我正要借着余凌云的问话和秦风进一步交流,不料,车停了下来,秦风说道:到地方了,方便时再聊。”我回头一看,不知什么时候,李主任已经站在了车门处,指挥大家下车参观。

映入眼帘的是一个依山而建的度假酒店,规模还算不小,酒店后身便是一片在建的别墅项目了,前期基础建设已经结束,钢筋结构也已经成型,但却没见工人施工,我悄悄的问一名工作人员,工作人员倒是很实在,告诉我差钱,钱到位了立刻恢复施工。

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