上过茶,余凌云去请李安之,可能李总也想压一压对方的气势吧,并没有立刻过来。余凌云先回来陪秦风聊天,我则拿着资料给张总李主任不断的介绍。

看来秦乐公司的人还真的没参加过培训领域的活动,对很多事情都不懂,我只好一一讲解,尽可能的让他们在李总到来之前对培训行业的理念以及论坛类的项目模式做一些深入了解,免得面对李总时话不对题,影响双方业务谈判的顺利推进。

终于,李总走进贵宾室,在我的引荐下双方热情的握手寒暄。再次落座,直奔主题,李总首先请秦风介绍一下本方的发展状态和目前的核心市场需求,余凌云给双方人员倒茶,我则迅速的开始笔录。

终于,余凌云回来了,对秦风说道:“已经中午了,李总说请众位共进午餐,我们先到楼下餐厅,李总稍后就到。”我心里踏实了一些,看来合作还有戏，只是不知道从谈判桌移到酒桌上，双方又将用怎样的方式交锋？

秦风等人虽然嘴上被李总彻底征服,但毕竟久经商海,把握机会借力做事的思维还是不输人的,三人经过一番讨论,秦风开出了本方的条件:钱不是问题,但除了李总承诺的全方位广告,还必须要接纳以下三点,一、确保参会企业家不少于之前说过的两千人;二、本次论坛秦乐公司要以联合主办单位的身份出现,秦总在本次论坛期间的身份要得到重要体现;三,两天的会期中至少要有半天的秦乐公司招商专场，而且,李安之本人要亲自登台通过自身的号召力和演说能力帮助秦乐公司完成此次会销。

这三点看似不多,但每一点都不是那么容易兑现的,参会人数这一块还差一大截暂且不说,后两条中的任意一条都会改变本次论坛的格局和初衷走向。

我和余凌云都非常清楚这些,秦风还没讲完,我俩就不约而同的看向李总,李总的脸色晴转多云,越来越难看。还没等我们反应过来,李总突然起身一句话没说走出接待室,直奔自己的办公室,并重重的把门关上。

阴雨天再难熬,终有云开日出时刻,尽管昨夜休息的仍不好,但新的一天开始了,我必须要以饱满的热情迎接新的挑战。刚一出门就听到喜鹊当头鸣叫,我暗暗攥了一下拳头:好运,加油!

提前半小时来到公司,迎接自工作以来可能成就我最大一单业绩的超vip客户秦风的到来。我把电话打给秦风,确认她是否已经出发,电话接通前,我心跳的厉害,唯恐对方不接或者即便接通但临时变卦告诉我不来了,电话铃响啊响,我的心跳啊跳…终于接通了,秦风告诉我他们已经上车出发,除了她,还有张总和李主任,我悬着的心总算落到肚里。余凌云也放下手头工作,今天上午,只配合我和李安之老师,全力以赴,争取最好结果。

我站在外面看着表等待贵宾的到来。终于到了,秦风满面春风的走下车,和前几天在医院里抱着孩子又哭又骂的形象真是天差地别。看的出,今天的秦风刻意修饰了一番,凸显了老板气质和财富女人特有的雍容华贵,张总西装革履,人还算帅,但总感觉他的目光中多了一份阴险和狡黠,李主任则一身便装,第一直觉貌似忠厚。和张李二位也算熟人了,握手之后引导三位贵宾上楼。

第六十章 九州 秦乐合家欢(二)

一时间,我和余凌云不知所措,余凌云尴尬起身,让我陪着大家说话,自己退出房间去敲李总的门。

秦风倒是一脸的无关大局,和张总李主任谈笑风生起来。我脸上陪着笑,心里却直打鼓,暗想这一份大单看来基本上是再见了。叹息之余,安慰自己:不成就不成吧,这段时间与秦乐公司的交往,毕竟还是学到一些经验的,有收获就好…

引导大家进了房间,秦风喧宾夺主直接坐到主位,我心中暗想:有钱就是老大,这是客大欺店的节奏么?

“听领导的,听领导的!”张总赶紧说道。

余凌云身着职业装,显得格外的端庄优雅,站在贵宾接待室门口,见我们一行人过来立刻迎步上前,秦风拉住余凌云的手直夸漂亮,余凌云自然也少不了对秦风的赞美。

秦风介绍的过程中,李总不时的提问,张总和李主任不断的配合秦风做着补充。还真别说,秦风在舞台上演说的能力一般,但面对面谈判的气势还是满足的,毕竟是一路打拼出来的老板,经历经验的丰富程度是毋庸置疑的，只可惜,今天遇到的是位真正的谈判专家、口才高手。

过去、现在、未来…政策、市场、趋势…高屋建瓴,层层展开,换位思考,大气磅礴…前期,秦风等人面对李总超凡的口才艺术和极具高度的前瞻性思维，还能勉强做些应对,很快,这些自称江湖人士的人就只有点头称是的份了,他们完全的进入了李总引导的情境。这也是我第一次零距离陪李总与客户谈生意，真的是长了见识了!

最终,李总承诺,如果秦乐公司愿意投资本次论坛,不仅可以借助该平台媒介最大限度的打造自身形象,组委会还可以通过关系把秦乐公司张总计划的媒体广告一并运作到位,让秦乐公司花一百万的钱做出至少三百万乃至更多的事,最终实现双方共赢!

进入公司,边走边结合公司文化墙上的图片文字给三人做讲解,走到李安之老师的大幅照片前,秦风停住脚步认真的看起来,张总则点了点头,像是自语又像是说给李主任:“哦,这就是传说中的李安之老师!”回过头,对李主任郑重其事的说:“以后咱们公司办活动,你给我也拍张照片…”不等张总说完,李主任笑嘻嘻的阴坏着问:“也挂墙上？”

张总在李主任肩上狠狠的擂了一拳,也笑嘻嘻的说道:“咱俩这感情,我肯定忘不了把你带着!”秦风回头看着他们笑了一下,但很快严肃的说:“注意形象!”

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