“这次分家，许多资产必须从电信剥离；一部分是直接拆分转送，通过账面做账就完事了，但剩下一部分，是要花钱买的。”

“电信那么大的摊子都缺钱，去年还去港岛上市融资，何况是移动这个刚分家的破落户，我最近几天，光银行就跑了七八家。”

一次是将自家汽水厂扭亏为盈。

另一次是油脂厂涅盘重生。

一提到融资跑银行，沈炼脑海中立马浮现自己求爷爷告奶奶的委屈模样，心中泛起一丝憋屈窝火。

对于江浩，沈炼很服气。

年纪轻轻，就成为首富不说。

最让人津津乐道的，就是他两次起死回生。

“现在移动的客户，才2000万。账面上还是亏损的，银行一看到这份业绩报告，融资的念头就少了两分。”

“没有融资，怎么增添设备，怎么推广营销啊？没有设备和营销，怎么去拉客户？”

“这又陷入了一个死循环。”

沈炼也不知为什么，江浩明明跟自己儿子差不多大，但说的话却很有信服力。

他下意识的就倒苦水:

“第一，就是人。”

“行，那我就不怕丢人说两句……”

“头疼啊！”

沈炼重重叹了口气，期待的目光转向江浩，“江董，您怎么看？”

“兵马未动，粮草先行。”

沈炼抿了一口热茶，继续道:

“第二，就是钱。”

他深吸一口气，稍稍平复心情，继续道:

“第三，就是客户！”

这两次战役，甚至被高校的商学院列为经典商战案例，作为教科书广为流传。

许多参加商学院培训的国企高管，都耳熟能详，心中不得不大写一个“服”字。

这样的奇才，或许能指点一下迷津吧？

沈炼不经意的抬起期待的目光。

“沈总，这三个难题确实很棘手。”

江浩抿完一口热茶，放下茶杯，沉吟片刻，意味深长的说道:

“不过，我今天来，就是给你送温暖的……”

送温暖？

沈炼呆了呆，有点迷糊，但更多的是怀疑。

他不怀疑江浩有钱，但电信行业与浩瀚投资并无交集，江浩哪来的自信？

他想不通。

不等他询问，江浩整了整自己衬衣，慢条斯理的说道:

“员工、钱、客户，这三个难题，我还真能帮上忙。”

“你不是想融资吗？”

江浩一挑眉头:“融资无非是三条途径，第一发行公司债，第二借钱融资，第三上市融资。”

“你想发行公司债，我旗下的万家证券可以承揽；你想借钱的话，浩瀚投资可以承担；你想上市的话，我在港岛也有些人脉，不过暂时我不建议，因为移动的业绩还不够靓丽。”

沈炼闻言，精神一震，激动问:

“那其他两条呢？”

江浩洒脱一笑:

“客户嘛，更简单了。”

“我今天来，就是给你送客户的！”

沈炼一脸期待:“什么客户？”

江浩反手一指自己，“我啊！”

沈炼愕然，有点失望:“江董，您开玩笑吧？”

江浩正色道:

“我这么忙，哪有时间开玩笑。”

“我今天来，就是跟你来谈合作的。”

“什么合作？”沈炼好奇。

江浩道:“我有一个很好的创意，可以帮你迅速拉到1000万的客户，还能帮你弄一个新的聚宝盆。”

1000万客户？

聚宝盆？

沈炼听到这话，立马不淡定了。

呼吸都变得急促起来。

他深吸一口气，按耐心中的激动，问道:“愿闻其详！”

江浩微微一笑，从容说道:

“手机现在已经迈入了2g时代了，可以wap上网了，沈总应该比我清楚吧？”

“当然知道。”

沈炼点了点头，心中有点不以为然。

2g时代，确实可以wap上网。

但这一块，几乎就是绣花枕头，中看不中用。

因为手机都没支持wap上网的，移动自然就没有收入来源。

纵然99年中有推出上网功能的手机，手续也十分繁琐，用户需要通过一系列操作，才能实现手机上网功能。

初期，移动甚至都没关注到这个金馍馍，压根就没想起收费。

你说好笑不好笑！

就在沈炼纳闷时，江浩云淡风轻的说了一句，立马吊起来他的胃口。

“再过几个月，锤子科技，就会推出第一款能上网的智能手机了。”

什么？

沈炼浑身一颤，很快，他敏锐的抓到了江浩话中的关键，大脑如航空发动机般飞速的运转起来。

“你的意思是，流量收费？”

沈炼不愧是移动当家人，很快意识到手机上网背后蕴藏的含义。

顿时，脸色一喜。

江浩赞许的看了他一眼，道:

“沈总果然聪慧，一点就透。”

“锤子科技的第二代荣耀手机，会开启wap功能，不但能上网，还能看新闻、看小说、下载音乐，甚至玩游戏……”

“无论是看新闻、看小说，还是下载音乐，都离不开流量，甚至手机系统更新，也需要大量的流量。”

江浩顿了顿，目光炯炯的看着沈炼，“我今天来，就是想跟沈总谈一谈，荣耀手机与移动的流量套餐问题。”

流量套餐？

这个突兀的新名词，让沈炼措手不及，一头雾水。

江浩微微一笑，将后世关于流量套餐的套路，简略的跟沈炼一说。

甚至，还倡议……

移动与锤子合作，推出合约机。

合约机这个套路，其实玩烂了。

后世三大通讯商，纷纷推出自己品牌的合约机。

尤其是免费送手机这招，吸引了许多囊中羞涩的用户。

其中的猫腻大家都很清楚，正是因为套路中隐含的利润，让通讯商爱不释手，即使在米国等海外，通讯商也爱这么干。

沈炼听着听着，眼睛亮了起来。

亮的发红。

跟草原上游荡了几天饿的皮包骨头的饿狼似的，红的吓人。

“好，很好，非常好……”

沈炼仰天大笑。

笑声久久在会议室回荡，引得走朗路过的职员纷纷侧目。

这沈总最近愁眉苦脸的，怎么突然大笑？

不会是受刺激，疯了吧？

沈炼毫不在意众人的看法，他大笑半天，才发觉失态，讪讪一笑道:

“不好意思，江董，让你看笑话了。实在是你这个建议太妙了，之前同行说你是点金胜手，我还有一丝怀疑，现在是心服口服了。”

沈炼感慨，一脸感激的看着江浩。

江浩笑了笑，没有居功自傲，继续道:“至于人嘛？更简单……”

“等锤子科技与移动签订合作协议，发布会上宣布两家合作，我再官宣一句，浩瀚投资愿意提供10亿贷款，让媒体推波助澜，相信一些有识之士会做出正确选择的。”

“如果此刻还看不清移动的前景，那种迂腐守旧、不思进取的员工，不要也罢。”

“唐国什么都缺，就是不缺两条腿的人；现在大学扩招，每年大把的毕业生涌入就业市场，正好招一批新鲜血液进来开拓市场，你说对吧！”

沈炼闻言，心悦诚服。

他站起来，郑重的朝江浩微微鞠躬。

“江董，沈某受教了。”

“想融资的前提，就是盈利，就是客户。”

“像江董这么睿智的人太少了，现在的移动，在员工眼中，就是火坑、虎狼坑、死人坑，打死都不愿去。”

“不怕你笑话，移动全国30多个省一级，到位的一把手不到10个，这10个，还是电信老油条或是郁郁不得志的刺头。”

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