亚历山大看到苏珊胸有成竹的模样，也为她的成长而感到欣喜，握住她的手，额头抵过去温柔地说：“是是是，知道啦，我老婆大人最厉害。但是有什么情况千万别硬撑，记得我永远在你身后。”

苏珊洋溢着幸福的笑容轻快应下，然后和亚历山大一起吃过早餐，在他的护送下到了公司。

苏珊心中顿时警铃大作，前期说得好好的、了解情况的负责人在谈钱的时候突然被撤下，连个招呼都不打，给出的理由还如此拙劣，可见这个公司的管理之混乱。

那男人见苏珊陷入了沉思，表情还显得很凝重，顿时又笑开了，以退为进说了几句软话。

公司里，苏珊小组的组员全都严阵以待，他们不少都是第一次负责这么重大项目的年轻人，这时都目光炯炯，对未来充满了干劲。

苏珊抬头看眼前皮笑肉不笑的男人，背后感到了一丝寒凉，但是此刻显然不能退缩，她也伸出了手，完成了商业礼仪。

“幸会，我经验浅，还有很多要学的。说起来，怎么不见潘老板？之前都是他和我们接洽的。”

“哦，他是我的表弟，其实公司主要是我负责，他就是跑跑腿，推销一下。”

可对方却似乎并不这么想，在苏珊步入金碧辉煌的饭店包厢之时，满桌珍馐美味旁边看起来一脸凶相的中年男人发出了一声极轻的嗤笑。

苏珊耳朵很灵，而且这次她是打足了十二分精神，这点极细小的动静也没有逃过她的感官。

可在她以为对面是个以貌取人的蠢货时，对方却站起身恭恭敬敬地走到苏珊面前，伸出了手。

亚历山大不怎么过问苏珊工作上的事，用他的话来说，男主内女主外挺好，其实也是为了让苏珊能够自己成长，这是她所渴望的，而自己只要照顾好她的生活，在她真正遇到困难时再伸出援手就可以了。

“那既然谈判要不要带上保镖？先声夺人把人唬住才好和气生财嘛。”

苏珊也不知道亚历山大是认真的还是逗她开心，勾唇一笑，“你啊，就这身板别人还以为你是这边女头领包养的小白脸。”

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“没想到那么有眼光的投资人居然是个年轻的姑娘，真是江山代有才人出，吾辈不勉力向前怕是要被远远甩在后面了。”

……

“无所谓，对方要是看到我是女人就轻视，那他会付出代价的。光看外表就下判断掉以轻心，这样的蠢货不是更容易对付吗？”

“好了，不开玩笑了，这是去正经谈生意的，虽然少不了唇枪舌剑，但总不至于真的靠谁拳头大。”

“这可说不准。”亚历山大轻轻摇头，然后语重心长地对苏珊说，“建筑行业里面女性本来就少，他看到你还那么年轻还不一定会怎么对待。”

开过晨会，今天苏珊最重要的工作就是跟合作的建筑公司谈款项，其实，也就是俗称的砍价。

苏珊作为项目的投资方，在保证项目质量的前提下，如果能谈下更少的价格，她的公司就能获利更多，而对方为了自己的利益当然会争取更高的价格，双方围绕价格这一杠杆互相施力，然后找到一个大家都可以接受的平衡点，这就是博弈的过程。

“我知道，我们不是什么大公司，和姜氏集团比起来当然就像一只蚂蚁一样微不足道，我们都是当地人，想为家乡做点贡献，表弟能说动苏珊经理他已经功成身退了。老话说慈不掌兵义不掌财，我那表弟什么都好，就是人太好了，在钱财方面掰扯不清楚，只有我来当这个恶人了。”

苏珊抬起头，已经改了表情，和颜悦色地笑脸相迎。

“哪里，家族企业这种一家人劲往一处使的劲头，还是大企业所羡慕的呢。企业文化培训的时候一直说要把公司当成自己家，同事当作兄弟姐妹，饶是说破了嘴皮子，怎么比得上你们天然血脉相连的呢？”

对方看到苏珊没过多纠缠，陪着笑把苏珊让了上座，然后拍拍手掌，随即端菜的女服务员们鱼贯而入。

这一桌子菜可以看得出名贵不凡，造型全都非常精致，摆盘也十分考究。

但是苏珊却没有什么胃口，她的心里还装着事，在这个地方始终让她觉得危机四伏。

“为什么不动筷子呢？是饭菜不合胃口吗？我让他们撤了重新点。”

站在背后的服务员听到这话立刻慌忙道歉，那男人只不耐烦地一挥筷子，“谁让你们做不出客人满意的饭菜呢？你说你们这不是活该吗？”

就在他要指挥人把饭菜撤下去的时候苏珊站出来把人拦住了。

“等等，这位……我还不知道您怎么称呼。”

男人轻轻一笑，道：“敝姓孙，贱名就不足污了贵耳了。”

“哦，孙老板，久仰。”

“别来，我的名声足不出户，怎么可能让姜氏集团漂亮的女经理听过呢，倒是贵公司的名字那叫一个如雷贯耳。”

苏珊也淡然一笑，做回自己的座位上，云淡风轻地倒了一杯茶，热气扬起，那浓郁的茶香也飘了上来。

“好香啊，香气醇厚，想来必定是精心准备的好茶。”

“想不到苏珊经理远道而来，也对我国的茶颇有心得，这是上好的云南普洱，光闻就能让人沉醉。”

苏珊微微颔首，“我之前没有喝过普洱，但这香气即使是装在厚重的紫砂壶中也是隐藏不住的。同样的道理，之前虽然我没见过孙老板，但是孙老板雷厉风行说一不二的做事风格，从初见时的寥寥几句话就可窥见一二。”

“呵，您是说我对手下太严了？世间事就是这样，得一个唱白脸一个唱红脸，不然太松了他们得上天。敝人不幸，天生就不是让人看了觉得亲近的模样，只能当黑面阎王了。”

这次项目是苏珊真正意义上的初次展露头角，资料上事无巨细她都掌握了，所以有自信能在谈判中为公司争取更多利益。

“难道不是吗？能得出这个结论说明对面观察很仔细。”

亚历山大还故作认真模样地点点头，让苏珊哭笑不得。

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