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第164章郊区市场方略

  • 作者:清波凡人
  • 类型:耽美言情
  • 更新:09-07 14:02:09
  • 字数:4730

靠墙一排有七八个铁皮文件立柜,一个金盾牌大保险柜,里面存放g公司合同专用章1,和京都办事处公章,台帐流水帐本和原始凭证等。

洪刚使用的是一张大班桌,上面放置着传真机、喷墨打印机、一架台式电脑。

双方相互握手,介绍自己和寒暄。

洪钢:“你们查帐就在会议室里进行,里面会议桌子大摊得开,我正在复印帐本,我会按顺序给你们排好,看不懂或需要什么尽管讲。”

其它二位内勤是普通120x60的办公桌,桌上就是一台式电脑,还有几个文件夹。

“你好,洪秘书…”

“欢迎你们…”

“……”

左边就是会议室,约40平方左右,里面就是一张椭圆形会议桌和十几把椅子,一块黑板和一个投影架。

在会议室的里面端,还隔了一个约6平方的暗间,实际就是小型储物间,里面堆放的是各种茅台酒、天麻人参等贵重礼品,还有就是公司的宣传资料、企业手册等。

“哦,我给你们介绍,这两位是新来的核查组成员,这三位是市场部人员,我就不逐一介绍了,你们相互通报姓名,先认识一下。”

刘勇、茅新带着四名销售和财务的混合稽查组,来到京宾大厦2202室。

他们官兵加在一起共八人,另有二人正在外调,这次算正式进驻g公司京都市场部。

混合稽查组按公司总裁办决议,正式对京都市场部启动全部核查,重新登记市场部六年多来,所有品种货票款的原始数据和原始凭证。

就在萧建军急匆匆从北郊别墅,驾着桑塔纳2000小车赶去约会的数小时之前。

刘勇上前只是先来了个开场白,除了洪刚能喊出名之外,其他几位他还真叫不全名字。

再说,他一个堂堂总监,给几位小兵嘎子介绍身份,觉得太掉价了呀。

中心区也就是综合办公区,目前就只有洪刚,内勤方娟、叶媛三个人在办公,显得非常空旷。

2202室是一长方形写字间,使用面积也就120平方左右,里面用铝合金作了简单隔断。

进门大厅约40平左右的空间,称为办事处中心区。

综合区靠里面墙角,还有一台佳能台式复印机,一个真皮长沙发,几把折叠椅子。

办公室进门右边,用铝合金隔出2间办公室,大的间20平方左右,那里张佳丽的办公室。

茅新:“非常感谢,我们一起帮你复印吧,同在一间屋里我们就同舟共济,有事多沟通,争取早日完成公司下达的任务。”

“……”

闲话就不多说,刘勇和茅新他们六人就直接进入会议室,上面复印的台帐按年份都排列在会议桌上。

“我们六个人分成三个小组,每组各负责一个主要品种,另外两个副产品量不大,放在最后处理。”刘勇分配道。

茅新:“这个没问题,我和刘总监各带一组,小宋负责一组。”

“……”

三个组分派完毕,大家有条不紊地开展核查帐目起来。

……

下午二点左右,萧建军跟巴京南区的一位药品代理商,在琴岛咖啡厅见上了面,双方交换了名片。

此人名叫丁应平,原籍齐鲁人,三十岁左右,戴宽边近视眼镜,嘴里镶嵌两种大金牙,笑起来很醒目,嘴还很大。

此人的骨骼长得也比较粗壮,脚大手大身板硬朗,一看就是个贫苦出身。

“丁老板你好,本应中午请你吃个便餐,无奈在北郊有事给耽误了,实在是失礼了,请包涵。”萧建军紧握对方的手,首先道歉。

“那里那里,萧经理客气,我中午也恰好有事见几位老同事,也是赶不过来,请不必介意,如能合作,今后吃饭机会多的是。”丁应平回答很实诚。

“丁老板说的是,那请你先大概介绍一下自己的情况吧。”

“好好…”

丁应来坐下来介绍起自己的情况:

他在南部郊区干药品配送已有十余年了,原是一名医药公司的郊区业务员。

巴京郊区地盘大,是巴京市区的十数倍,分近郊和远郊。

南部郊区属于巴京远郊,公共交通十分不畅,医院及药店网点之间的距离较远,无论是送货还是拜访都十分不便,但凡有条件的业务员都不愿意跑远郊。

丁应平家穷,兄弟姐妹多,他挣钱还得补贴家用,他主动去跑南部郊县最偏远的那几家医院。

一切事物都是辨证的,偏远医院药品配送的医药公司少,竞争小,扣点高,人跑得辛苦些,但钱挣得并不少。

几年之后,丁应平依靠自己的吃苦耐劳,做出了成绩,成了医药公司南部郊区配送站的站长,负责整片南区医院配送。

一来二去的,他跟各医院药剂科关系处得不错。

后来,国内有些小药厂驻巴京办事处主管,听到丁应平在南部郊区的名声,主动把厂里产品让其代理。

底价代理药厂产品利润丰厚,丁应平尝到了甜头,一发不可收拾。

几年之间,他干脆辞掉了医药公司的工作,在原有老业务员的基础上,招了一批当地有点文化的年青男女,做了七八个厂家的代理品种。

萧建军听了丁应平的介绍之后,还是比较满意的。

对于巴京市偌大的郊区开发战略,他一直认为近郊自己建队伍开发,远郊则釆用委托代理的方案。

因为远郊若自己建队伍将得不偿失,无论是吃住行诸方面,管理成本高,投入产出不成比例。

相反,委托代理商来销售则是一本万利,只要商定的政策合理即可。

“丁老板,我的招商政策你也看了,你的铺货条件我可以答应,跟你合作原则上没问题,但我有些附加条件。”萧建军沉声道。

“什么,还有附加条件?哦我还是第一次碰到,不过请萧经理说来听听?”

丁应平脸色沉了沉,先前的轻视之色瞬间收敛。

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另一间约15平方左右,这是萧建军的办公室。

办事处秘书洪刚,携二名内勤正在办公室等候,他们已将办公室里外打扫干净,复印机正在复印一些台帐、凭证等等。

显然,他们在昨天下午,已经接到张佳丽的具体指令,知道应该怎么来配合这次总部稽查。

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