萧建军发现，香海的非处方药市场相对要好做得多，这里的药店，特别是大型连锁药店比巴京还多，这里的流动人口和非国营企业职工，也比巴京多些。

香海市场g公司早在三年前，就已经布局了。

“那好吧，我先告辞了，有事打我电话。”

“谢谢了，钱总。”

香海市场部经理，叫钱茂青，他是程有福医学院低一届的同学，他老家是香海的，可能语言方便些吧。

萧建军客气道。

他直接称谓对方钱总，不称钱经理，实际就是并没把他当成g公司的正式成员，而是朋友，药界销售前辈。

钱茂青本身在g公司就是个挂名经理，这样听上去要顺耳、自然得多。

萧建军到了香海，他亲自开车来机场接的机，两人在公司年会上见过一次面，彼此交流过。

他在这里早已结婚生子，过上安逸生活，在萧建军的初次印象中，钱茂青是个小富即安的人，事业上追求不是太大，如果将来想做香海市场，这个区域经理得另外换人来做。

“萧总监，这几天药交会，你有什么事，需要用车请尽管说，我一定全力配合。”

就是许多专家，药界大佬，各制药企业营销负责人，各医药公司老总一般都提前三天到达，主要会见、宴请专家和合作伙伴相互交流。

但凡有点身份的药学专家，医院药剂科成员，药厂老总或总监，医药公司老总，药品大代理商等，都心领神会地提前到达，相互见面畅谈。

到药交会开幕式一结束，这些药界大佬们就返程回府了，药交会三天，是随后赶来的医药代表们，到展会洽谈，选品种的时间。

历届全国药交会，都有一个不成文规律，叫做会前会，这是非官方性质的。

钱茂青对这个比自己年小十几岁的青年才俊，还是刮目相看，另外，他也要给程有福挣点面子。

“非常感谢您钱总，这几天可能真的还要麻烦您呵。”

更不说进医院药事委员会去讨论了，门都没有。

香海市场是国内药品销售中的另一个制高点，这里同样是大医院林立，但处方药市场很难做，竞争激烈。

这里的医生很迷信进口药，合资企业药品，不是本地药厂的药品，或没有点名气的国内药厂，连医院药剂科的门都难进，递上去的资料都不收。

但今人遗憾的是，香海市场一直没有启动成功，只有一个品种进了五六家医院，年销售一百多万，非处方药的药店几乎没动。

做处方药的人，都瞧不上跑药店，既辛苦又不挣钱。

钱茂青把萧建军送到下榻宾馆，开着他的桑塔纳2000就离开了。

刘勇订的宾馆是个三星准四星级，药交会期间，那些五星级，四星级酒店或宾馆，全部被外资药企给占了，他们财大气粗，也十分注意企业形象。

萧建军到宾馆时已是下午5点多了，刘勇还有外面忙碌，他只好在大厅等了一会。

半个小时左右，刘勇匆匆赶了回来。

“哎呀建军老弟，让你久等了，抱歉。”进了房间，刘勇客套一下。

“别这么说，我只等了半个小时，药交会你就是个大忙人，我那敢麻烦你啊。”

“其实会议这边我倒没什么事，公司这次香海春交会，并没有设置展位，一来咱们产品以自营为主，招商也只是几个小品种，就不需要展位了；二来公司的cis正在进行中，程董说了，企业形象宣传就等到秋季药交会再说。”刘勇笑盈盈道，他是自感逃过一劫。

萧建军一听，不得不佩服程有福的精明，毕竟是搞销售出来的，明白钱该用在哪些地方。

香海药交药的展位价格不菲，像g公司一来，最小得二三个展位才够，布置装修加上人员差旅等，这笔费用不少。

“那你带了几个人过来的？”

“展位都没有还带什么人，就我一个光杆司令，我来的主要目的，是见见药界的许多老朋友，会议期间还有许多专业论坛我来听听，了解一下医药界的发展趋势等，说白了就是到处逛逛，见见人。”

“那这样挺好的，把控医药发展大趋势也是市场部的主要职能之一嘛。”萧建军随口呼应。

对于医药界的发展越势，他先知先觉，当然是十分清楚的。

九八年在中国医药发展的历史上，是个里程碑式的年份，对于像刘勇

钱茂青这些年主要是自己在做代理品种，主要接的是抗生素和化学药品，对g公司的中成药兴趣不大。

据说那三天晚上，香海各高档酒楼，饭店的包房都预订出去了，还有歌舞厅、ktv包房也都预订一空，全是参加药交会有头有脸的人员。

许多人因此感叹，做药的人真是有钱啊。

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