而他们四个人来这里，完全是二眼一抹黑，一个人都不认识不说，二个月下来，连路还没认明白。

上周，他开户了一家主配送药店的医药公司，带上三个医药代表做起了药店业务，希望是东边不亮西边亮。

在那次年会上，萧建军盯上了汪秀敏，跟她热络了一阵子，陪她聊天、吃饭，舞会上还成了她的舞伴。

年会上的萧建军，是作为制药企业理事单位参加，因为药学会的所有经费，都是由这些企业理事单位承担的。

关于如何开拓新市场，萧建军在给业务员培训时专门强调，别老是把眼睛盯在医院，医院开发周期长，刚去人生地不熟又没有资源，这期间可先做大药店，连锁药店。

汪秀敏硕士研究生毕业，就分配到津门医大附院药剂科，从药剂师，药剂科副主任，主任，现在刚升任管药事的副院长。

现年三十八岁的她，在津门医药界属于年富力强的一颗耀眼明星。

她是津门药学会的副理事长，上年末，在巴京举办药学会年会时，在华北地区成员中，经干妈叶雅娴引见，萧建军有幸认识这位津门医药界的大佬级人物。

萧建军心里虽然生气，但他头脑是清醒的，这个时候不是批评训斥欧阳剑的时候，否则，把欧阳剑撵跑了，再派人下去，也许起色仍然不大。

帮助市场解决眼前困难，稳定军心才是他最应该做的事。

必须帮他们先找到一个突破口。

向各医院药剂科递送企业和产品资料，这是一个普通业务员都能做的简单事情。

关键时能坐下来跟药剂科负责人成功沟通，或找到大内科主任游说，由他们写出临床用药申请，将品种递交到药事会上去讨论。

否则，递交的材料就是一堆垃圾，产生不了应有的作用。

欧阳剑非常简单地几句话，就是他进入津门市场二个月来的工作汇报，萧建军听了是气不打一处来。

而萧建军所说的这个突破口，就是刚升任津门医大附院的药事副院长汪秀敏。

汪秀敏是药剂学硕士研究生，正在不脱产攻读博士，巴京医科大学本科期间，叶雅娴刚好在巴京医科大学药剂所当副研究员，曾经带过汪秀敏的毕业实验项目，算是有一层师生关系。

其实，欧阳剑内心也是非常委屈的，这个津门市场很另类、怪怪的，无论是医院还是医药公司，都很难打交道。

“萧总，我的工作做的没有起色，我检讨，请萧总严厉批评。”

欧阳剑见电话那头的萧建军是沉默不语，当然明白领导在生大气了，他有自知之明，连忙先自我检讨。

这样长短结合，互为补充，两边都不耽误，想办法站稳脚跟最重要。

但欧阳剑还是没把萧建军的精神给领会透，头脑里还带着原有处方药市场的烙印，一进市场就下意识地往医院跑。

在这次年会上，萧建军跟汪秀敏片字没提津门业务事宜，否则，让人家认为自己太功利性了。

汪秀敏也就成了萧建军在津门市场开发中，最重要的秘密武器，不到关键是不可以用的。

欧阳剑的这个电话，让萧建军觉得自己应该启用这个秘密武器的时候了。

“行了，你们先启动非处方药市场，津兴开户之事我来帮你们搞定，顺便帮你们开发一二家医院出来，给你们寻求一个突破口…”

“太感谢了萧总…”欧阳剑感动的声音有些哽咽，眼眶发红，自我庆幸遇上了一位好领导。

“……”

当天傍晚，萧建军立马给汪秀敏打去了电话，“汪院，我是巴京的小萧，萧建军，还记得年底药学会年会吗？”

“噢…记得记得…萧建军，叶老师家的公子，咯咯…”刚报上姓名，汪秀敏就反应了过来，她对这位英俊潇洒的小师弟记忆犹新。

简单寒暄之后，萧建军说明了请求事宜，汪秀敏爽朗地答应了，并说明二天之后，她和津门中心医院药学部部长何艳梅，一起飞抵香海。

她们俩人是药交会组委会特邀专家，会议期间有专题发言。

汪秀敏还说了，他要找的津兴医药集团李建国，也去香海，他们同机前往。

这弦外之音就是她愿意帮忙。

太好了！

就这样，萧建军临时决定，准备亲自飞抵华东香海，去会一会这个难以搞定的李建国，顺便再跟汪秀敏，何艳梅俩位管药事的

二个月下来泡都不冒一个，就有些急了，这才反应过来安排非处方药的药店这块。

让萧建军气得够呛的不光是医院开发，就连一家承担主配送药品的医药公司，他欧阳剑都没搞定，正是废物点心。

这怎么说，只能说明欧阳剑的公关能力，还是差了一大截，不太适合新市场的开发。

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