走上层路线搞公关工作，需要付出得太多，许多还涉及她个人声誉，甚至于要承担法律风险。

“说得轻松…”她气得站起身来准备呵斥，被程有福给制止了。

“建军，你也来发个言吧，说说对上市辅导这事的看法。”

程有福注意到张佳丽的微表情，也理解她的用意，干脆由他来挑明了吧。

“好了，别争论得太出格，大家急于上市的心情我理解，我也想早点上市呢，但路得一步步走，饭得一口口吃，大家冷静些，咱们得想出一个妥善的办法出来。”程有福还是冷静的。

她低吟一声，见萧建军并没什么反应，逐用指甲狠狠掐了把他裸露的手背。

“哎哟…”萧建军痛得大叫一声。

张佳丽情急之下，指甲一用力掐入皮肉里还是挺疼的，他冷不丁的这么一叫，把大伙的注意力都吸引了过来。

“就是，不进行辅导咱们怎么提高水平啊。”

“……”

会场上又是乱哄哄的一层议论，大家的心思就是如何能快速上市成功。

“就是，不可能是这样子的吗？”

下面马上声讨声四起。

“张氏兄弟九五年就开始整顿内务和辅导，他们药品结构单一，皮肤类用药，营销方式主要以广告推广，药店销售为主，而我们现在还是处方药占大半壁江山，财务是个大问题。”

“什么？一年辅导不够？有没有搞错呵，人家张氏兄弟不就是一年辅导一次性过的审嘛。”

张佳丽瞥了身边的萧建军一眼，让他参加今天董事会是她跟程有福的主张，就是希望他能在关键时刻发言，助自己一臂之力。

可没想到，平时在自己面前侃侃而谈的萧建军，今天怎么闭口不言像个木头人，“你个呆子，怎么不说话了？”

真是站着说话不腰疼，这不是光用钱就能摆平一切的事情，张佳丽听到这些话，心里直冒火，急得指甲抠进手掌心都不知。

“哎呀喂佳丽啊，你也不能光推卸自己肩上的担子，这么多年，京都那边上层都是你一手在张罗，该花钱花钱，公司从来就不含糊，现在到了关键时刻，可不能临阵退却呵。”

“就是，你也是主要股东，张教授的股份都在你头上，大家现在都是在一条船上了…”

他心里也是非常清楚，这一年期ipo辅导需要数百万钱，重新做帐还要多交数千万的税，可一旦ipo初审不合格，就得重来一遍，那前面的数千万都是不能记入成本的，必须得由他大股东来承担。

这种事情，他程有福早有耳闻，这对许多ipo企业而言，是个很沉重的负担。

自从今年京都大区超额50%完成公司任务之后，萧建军在g公司里像神一样的存在着，市场人员更是对他崇拜得五体投地。

张大林，李明等骨干们跟着他都发了财，让其他市场主管们羡慕得不要不要的。

他是功臣，公司高层自然是对他刮目相看，他现在的威望比一般副总还高，年会吃饭喝酒程有福都把他放在自己身边位置。

今年全公司2.7亿的销售量，他京都大区完成了近2个亿，是其他市场总和的三倍，太难以置信了。

他对公司ipo有自己的观点，本来想在年会之后单独跟程有福进行交流，但突然被安排进董事会讨论此事，他没想过在会上发表自己观点。

可这下突然被程有福点了将。

萧建军嗯嗯二声清了清喉咙，终于开口说道：“尊敬的董事长，各位董事，我的观点不一定成熟，仅供参考。”

“上市辅导实际上就是由大型券商帮助ipo公司梳理相关的组织结构，财务公开，法人资格审核，建立一个符合证券市场的规则，这是ipo上市的必要条件。”

“但上市辅导有时限，最短三个月、最长一年，在一年内必须递交ipo材料，否则，还得又进行一轮上市辅导，既花钱又浪费时间，同时煮成一锅夹生饭，后面再搞变成炒冷饭的了。”

“我个人认为，我们目前的组织结构，营销系统和财务处理手段等方面，应该说还没准备好。”

萧建军的话像颗炸弹，轰隆隆一声响，下面的人都显露出狰狞面目。

“例如最近两年经审计的财务报告这项，我可以想像这个数据肯定过不了关，尤其是每年上亿的销售费用，几乎都是白条，所谓发票冲报的戏码，完全经不住专业审计，如果我们从新派人做帐，那这二年得被交多少税，还有罚款？否则就只能买通做假账，风险很大。”

大伙一听觉得这个萧建军戳到点子上了，尤如一盆冷水浇下来，个个像霜打的茄子似的低头耷脑。

这些年国内制药公司ipo最大的问题就是财务做帐，现在国内药企哪家不是在带金销售？

这庞大的销售费用如何做帐，这是个历史问题，也是个烧脑的现实大问题呀。

可一旦不能解决这个做帐问题，ipo上市就难。

“综上所说，我个人观点跟张总基本一致，就是不能操之过急，心急吃不了热豆腐，我们先自己练好内功，把一切都整理调整到位，然后再提请ipo辅导，争取在三个月完成程序，然后再递交ipo，辅以上层公关，这样我们的ipo把握就大得多了。”

萧建军说到这里，就故意停顿下来喝口水，观察一下各位董事们的情绪。

萧建军的这番发言，比张佳丽阐述得更加详细，有根有据，同时他是作为第三者，没有可推脱的责任之嫌，所以，更加具有说服力。

“萧建军，你就直话直说吧，有什么妙招都说出来，只要有利于上市，咱们都照办。”

“就是，不要卖关子了，你小子脑袋瓜子管用，快说吧。”

董事们七嘴八舌地说开了，程有福也用欣赏目光注视着他，“建军你就大胆说吧，说错了也没关系。”

现在的萧建军在程有福眼里，已然没有了年龄概念。

因为这几年萧建军的所作所为，所说观点完全不是同龄人，就是四五十岁的人所能的。

在程有福看来，他就是个超人，出乎平常的高人，跟其他人没有可比性。

“能有什么妥善办法？除了上市辅导，咱们谁有妙招说出来听听…”

张佳丽强压住怒火，一针见血地指出。

来参加年终会之前，她早知程有福有ipo想法，所以，前期她跟萧建军讨论过此事，这会上她头脑清醒，讲得颇有章法。

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