加强对郊区工作片区和工作组在政策上倾斜，给予适当补助。

强化阶梯式奖惩制度，对于不同的医院有对应的销售任务，在基本销售量的前提下，提成比例呈阶梯式增减，如连续三个月完不成基本销售量，更变促销员。

哦，她今天这么早到指挥中心来干嘛。

“哎哟喂，什么风把张总吹过来了，稀客呀。”萧建军满脑子的官司，他虽然心里疑惑但嘴上还是开起了玩笑。

萧建军的政策措施对于那些积极要求进步的新业务收入是促进和机会，对于哪些躺在功劳簿上睡觉的“老油条”们则是沉重打击。

萧建军和张佳丽现在是各忙各的，聚少离多，他们的主要精力都不约而同地放在工作上，因为他们的工作极富挑战性，每天都会碰到新的问题，要迎接新的挑战，儿女情长之事渐渐淡忘许多。

转眼间到了10月中旬，又是一个金秋时节，天高气爽、微风徐徐。

这一天清早，萧建军准时来到京宾大厦2202室、营销指挥中心，刚进门就瞧见张佳丽端坐在小会客室喝着咖啡。

“王总，我们准备投奔你这边来啰。”

王兵瞧了瞧这些昔日的同事，虽说丧失了当初的锐气，但总比刚出道的稚嫩小子好用，自己还省了培训所需的时间和钱。

“好的我热烈欢迎，都是自家弟兄，仙灵公司的品种你们都可以做，政策肯定比那边强，以后你们就跟萧建军他们好好干上一场，针尖对麦芒，看谁竞争得过谁。”

他大权在握，对整个市场进行了大胆改革。

加强商务专员的人员和素质，适当扩大他们的权限，让商务专员负责与各商业中间渠道的选择、谈判、签署合同、发货、开票结算工作的同时，还负责对普药的招商谈判。

也就是说各区域经理、主管、和医药代表，他们只负责终端（医院、药店）的开发和促销上量工作，各大区总监对开发的销量负责。

萧建军清楚，他现在的时间和精力最为宝贵，要做好时间管理，要用在紧急而重要的事情上来。

“谢谢王哥。”

……

根据目前特殊时期，巴京暂时取消otc部，按区域并入片区主管辖下，保留otc专职业务员，他们除了跑药店，还兼顾周边的社区诊所、职工医院、卫生院等。

香海的媒体宣传它覆盖整个华东地区。

媒体广告的方式和密度，基本跟巴京类同。

巴京市场的正气凛然，以往懒散盘剥的歪风邪气得到了有力压制，销售量突飞猛进。

萧建军在京都市场部得到极大多数新晋主管，代理商们的拥戴，当然也被个别老主管们记恨，对他而言那正是：一半是火焰一半是海水。

可没等他坐下，张佳丽神色严峻地起身道：“走，去你办公室谈吧。”

“好…”见张佳丽如此严肃，萧建军也是笑容一敛沉声道。

萧建军办公室不大，只有一套单人沙发，两人刚好坐下来。

张佳丽开口就问：“广泰医院的后续新品种开发工作进程咋样？”

“听李明禀报说药剂科报告已经递上去了，大科室主任们的工作他们也做好了，就等开药事会讨论通过就可以进药销售了。不过，我们得到消息，王兵的仙灵公司也有2个代理品种跟我们是同类，他们也上药事会，对我们构成极大威胁。”

广泰医院是巴京市一家中外合资医院，是京都市特大型三甲医院之一，该医院门诊量巨大，用药量自然很大。

公司已有三个品种在该医院销售使用，准备再进二个单品种进去，其中之一为治疗冠心病的新特药。

该医院一直以来都是由张佳丽亲自掌握的关系医院，医院内的各方面基础都不错。

半年前，从部里新调入一个院长姓高，比较难搞定，这位高院长名头可不小。

全国药学会副秘书长；新特药评审专家组成员；药品认证中心专家组成员；全国知名专家。

这位高院长现在是炙手可热人物，对新特药评审，中药保护品种和药品认证都有话语权。

天邦制药的l安消胶囊目前申报国家级二类新药，中药保密品种。

如果申报成功，则意味着l安消胶囊在十年保护期内属于独家品种，其他厂家不能仿制，这销售就有了保证。

药品认证更是关系到地标

“王哥，我们在那边实在待不下去了，这萧建军太猖狂，对我们干尽杀绝啊。”

从今年七月份开始，萧建军终于启动了华东的香海市场，方式当然是otc入手。

他从新招募了一位otc有专长的地区经理，来担任华东香海市场的总监，想通过半年的铺货运作，准备在新世纪到来之际，在香海推出媒体广告。

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