“滨海化工成立于六年前，旗下有俄罗斯技术的丙烷脱氢装置和聚丙烯装置，这两套工艺在国内都属于比较先进的工艺，也有完整的自产自销的能力，对于运行五年的装置来说，报价三十亿，算是一个比较合理的价格，但是据我所知，滨海化工拥有近十亿的银行贷款，而且在十月份还陷入担保危机中，所以我想这才是滨海化工想要出售的真正原因，对于这样一家有债务风险的企业，三十亿的价格是不合理的，至少现阶段不合理，我们花三十亿买下滨海化工，还要再多拿十亿去还银行贷款，这对我们自己的财务也是一个比较大的危机，所以我想先收购滨海化工百分之五十一的股权，偿还百分之五十的银行贷款，滨海化工拿到我们的股权转让款之后，要抽部分资金偿还银行剩余的贷款，这样我们现阶段可以节省下近十亿的资金，一年之后，我们再对剩下的百分之四十九的股权发起收购，在这一年里，我们有两种方式可以供滨海化工选择，一种是这一年里滨海化工参与股份分红，一年期到后按原价格收购剩余百分之四十九的股权，另一种是滨海化工在这一年时间里不参与分红，一年期到后按现市值收购股权。”

我说完后看着沈清岩等三人，沈清岩思索了一下说道“韩总监，你所说的这个收购计划，在前期对我们是有利的，但是我们也是多支付给了滨海化工费用。”

我点点头说道“是的，这样看的确我们自己把收购价格给抬高了，但是根据我的了解，滨海化工在停工前有差不多两个月的时间，成品都在银行监管下未能对外销售，滨海化工工艺所需原材料三千左右一吨，丙烯市场价六千左右一吨，聚丙烯一万一左右一吨，除去各种费用支出和设备损耗，原材料与成品大约有四千元左右的利润空间，按照滨海现有的库存，我们把成品销售出去，我们大约可获利七亿元，而这个价格，足以支付我们抬高后的股权价格，而且滨海化工一年前支付的百分之五十的银行贷款，一年的利息也是不少的费用，我们虽然多支付了股权费用，但是避免了风险，也稳定了现有的滨海化工员工的人心。”

饭局开始后，我开始兴致盎然的不停劝着滨海化工的副总杨文涛喝酒，对于收购的事情只字不提，这也是高志鹏在外面给我下达的任务，其实我都明白，销售在某些方面也是一次心里的较量，越到最后关头，越要咬紧牙关不松口，让对方摸不到头绪，不知道自己是哪个环节出现了问题，人都是这样，未知的才是最可怕的，在不知道自己哪个环节出现问题的时候，总会不自觉的去补救，按兵不动可能不会出现问题，动了可能就会有问题暴露出来了，价格自然而然压下来了。

我不知道自己在这个跨年夜的晚上喝了多少酒，又保持了多少清醒，我只知道，这天晚上，沈清岩对我很满意，滨海化工的老总、副总对我又爱又恨，江雅虽然还是没有向我透露她的背景，但是根据我的分析至少与沈清岩有很大的关系。

在第二天醒来的时候，我看向手机一个30秒与苏漫雪的通话，和一个来自安珂的未接来电，再看到安珂的朋友圈，心里久久不能平静。

紧接着，振远集团的总经理王曙光、常务副总康奇等人乘车到达酒店门口，简单寒暄之后，沈清岩提议道“滨海化工的人还要有段时间才能到，我们先进去吧，顺便让他们互相认识一下。”沈清岩指了指双方公司的同事，得到响应后，我们前往包间。

落座后，沈清岩和王曙光相互推辞了一下，决定由沈清岩先行介绍齐商重工这边的人“今天来到这里的都没有外人，都是我和王总在各自公司里面挑选出来的青年才俊，希望你们能在新公司里面乘风破浪、拼荆斩棘。”

然后他指了指高志鹏“这位，是咱们新公司，百盛新材料的总经理高志鹏先生。”指着与高志鹏同乘一辆车而来的高冷美女，原齐商重工财务一组组长赵晴天介绍到“财务总监赵晴天女士、人事总监葛鹏、销售总监韩宇、设备总工程师江雅。”

傍晚六点多的时候，沈清岩沈总和高志鹏分别乘坐两辆车来到贵和酒店门口，江雅在一旁戳了我一下，我心领神会，一个箭步冲上去，抢先为沈总打开车门，沈清岩下车后看着我，我微微躬了躬身体，喊了一声沈总，沈清岩冲我点了点头，高志鹏和齐商重工其他两位领导从另一旁走过来，我并没有表现的与他有多熟络，只是淡淡的喊了一声高总后，退回到与江雅并肩站立的位置。

我简单的思索了一下，有些难为情的说道“说来真是惭愧，最近一直在外面出差，直到今天才认真的看了滨海化工的材料，我就简单说一下我的想法。”

沈清岩、王曙光、高志鹏三人有一搭没一搭的聊着，忽然高志鹏把话题转向我“韩宇，你最近一直在外面出差，对于百盛新材料即将收购的滨海化工你了解多少？”

高志鹏三人看着我，我知道高志鹏是在给我机会，让我在沈清岩面前表现一下，至少要让沈清岩觉得，我这个销售总监并不是一个只有品性没有实力能力的，在没有销售任务来证明我的能力的情况下，谈一谈收购也是一种展现能力的机会，反正卖设备也好，买工厂也好，都是销售。

沈清岩和王曙光低头商议了一下说道“百盛新材料已经正式成立了，我们暂时不会对新公司做出什么指示。”然后沈清岩看了看高志鹏“高总，工厂收购的事情，节后你们内部开会讨论一下，拿出一个最终的方案来。”

高志鹏点点头，看了我一眼，我知道，沈清岩大概是同意了我这份收购计划，只是需要完善的地方还有很多，也许这样的收购计划，早就在他心中形成，只是没有到最后，他不会放出来。

沈清岩站起来说道“走吧，时间差不多了，我们去迎接一下滨海化工的人。”

齐商重工一干人员向大家致谢后，王曙光指着康奇旁边的人介绍到“百盛新材料的生产副总郑路、总工程师徐世民、生产管理部总监刘海天、安全管理部总监陈立。”

大家互相认识后，彼此寒暄了几句，就开始聆听沈总和王总他们的谈话，反正以后有大把时间来相处，谁也不愿意去抢两家公司总经理的风头。

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