徐天不知道柳菲心里的小心思，还在专心地讲解节目内容。

“只有润物细无声的方式，才能让光明集团的品牌潜移默化地植入到人们心中，形成统一的品牌发声，从而达到规模效益完成品牌的传播。”

为了帮助光明集团规避风险，保障冠名费用的投放效果，我们完全可以签一份《奇葩说》节目收视率的对赌协议。对赌协议可以明确规定，光明集团以1200万的价格冠名《奇葩说》节目第一季。

然后再在这1200万的官方基础上，制定一个双方都能接受的收视率基准。如果《奇葩说》未能达标，就按比例支付冠名费用。如果超额完成，则上浮一定程度的冠名费用。

《奇葩说》节目组会对光明集团的品牌进行更精准的定位，在消费者心中营造更具差异化的品牌形象，以产品独有特色以提高观众的记忆点。

柳菲神色一动，对这个提议十分的感兴趣。

柳菲说道：“那你就说来听听，是怎样的对赌协议吧。”

徐天脸上露出笑容，自信道：“光明集团现在需要的是排除的《奇葩说》作为原创综艺推出之后，观众是否能够接受这种新颖的“辩论谈话节目”形式。

“任何节目内容都要是情理之中，意料之外，用户永远不知道他所不知道的东西，你只有做出来了，他才会有机会喜欢看，广告亦是如此。我们不应该自以为是的去判断观众的选择，应该把一切交给时间去证明。”

“但是如果你裹足不前，市场环境是不会原地不动等着你的。”徐天看到火候差不多了，决定一锤定音。既然柳总还有所犹豫，我倒有一个提议。

“光明集团需要的保障，新的综艺节目对观众的影响力，以此来确保广告费的投入效果。”

她还是第一次听到，

如此逗趣，又朗朗上口的广告语。

确实很有意思，不难看出，这些如此有趣的广告语。确实是节目组，为节目的主要受众年轻人量身定制的。

柳菲忍不住，默默念了念广告语。

“对于光明集团来说，节目的冠名费用，反而不是目前主要问题，那么在这种情况下，不如电视台和光明集团签一个，关于节目收视率对赌协议怎么样？”

“对赌协议吗？”

也许今天的徐天，已经成为她的人了。

“可惜了！”

柳菲在心里暗自感叹道。现在她错过了最好的挖角机会了，徐天已然一飞冲天了，如果《灵魂摆渡》还没有上线的时候，她就痛下血本，不择手段地挖人的话。

柳菲听得十分专注，反问到徐天。

“但这样的节目创新，观众会喜欢吗？能接受吗？”

比如，如果《奇葩说》单集平均收视率3％，光明集团就必须在原来1200万的冠名费用上，再增加200万奖金，破4，再加200万，以此类推…………

如果《奇葩说》的收视率不达标，光明集团也能保障自己的利益，不会因为新节目没有收视率，而浪费大笔的冠名费。

如果《奇葩说》的收视率达标，甚至远远超出预期。光明集团需额外付出也不过是一点奖金罢了，但光明集团品牌传播效果得到保障，电视台方面节目的光明费用也能增加。

这可是双赢，两方都皆大欢喜。

…………

徐天的破格提议让柳菲心思一动。

她开始在心里开始盘算，这个对赌协调是否真的可行。

整个光明集团资金雄厚，确实也不缺广告投放的费用。光明集团也确实面临转型宣传的难题。

如果真的如徐天所说打造出，一款针对于年轻人的爆款综艺。抓住这个未来的主力消费群体，哪怕只是给他们留下深刻的品牌印象就不亏。

如果千万冠名费，就能改变光明集团在年轻消费者刻板印象。

这笔钱她还是花得起的！

刚才她之所以无动于衷，确实是因为，她是一个商人，不想进行毫无保障的赌博。

徐天很有才华不假，打包仅凭这个就想让她。轻描淡写掏出千万级别的冠名费。柳菲表示当然这不可能，她也不会就这么简单地同意。

但要是真的有对赌协议，保障光明集团冠名费用的风险。

那情况就不同了！

《奇葩说》节目定位新颖独特，广告宣传也不落俗套，传播上别出心裁。再加上徐天对《奇葩说》节目的阐述确实十分打动柳菲。

她可以看出来吸徐天在节目策划上，确实下了一番苦工。明显不是随便制作，一个综艺节目交差。

他描绘的《奇葩说》的宣传效果，也就不是一纸空谈。凭借他对徐天的了解，再次打造出一档现象级别的综艺节目，还是很有希望的。

如果真的能保障节目影响力，又能通过对赌协议，最大限度地保证了，万一《奇葩说》达不到预期收视率，冠名节目的金钱损失风险。

这点确实从根本上，打动了柳菲。

柳菲在仔细思考了一番后，还是点了头。

徐天随即就对柳菲提出，他们共同放出“光明集团两千万签约《奇葩说》的消息。”冠名费用虚报高些，也是这个圈子的潜规则的，这对双方宣传都有好处。

既可以保障《奇葩说》前期节目宣传效果，也能对光明集团冠名这件事，有很好的传播效果。

只是柳菲没有想到，徐天的胆子这么大。嘴皮子一动，就多出了八百万冠名费用。不过柳菲也没理由拒绝，两千万的天价冠名费，确实是极好的宣传噱头。

经此一事，柳菲对徐天的“无耻程度”又加深了认识。

徐天则默默地想到。

柳菲这个女人还真不好搞定。

不过签完对赌协议之后，节目两千万的冠名费可能都打不住。再狡猾的狐狸，也是斗不过老猎手的！就算你是千年的女狐狸精，也得给爷跪下！

这一天，节目天价冠名费的消息影响了很多人。

光明集团以两千万天价冠名费，

冠名西山卫视原创综艺节目《奇葩说》。

许多人因此未眠…………

对此，徐天则很淡定地表达道。

看着眼前，这个侃侃而谈的男人。

她心里忍不住，再次浮现出挖人的冲动。

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