姐妹两个还搞联合促销呢！

鸡蛋是每家每户的必需品, 当然好多人就来凑热闹呀。

可体验了一回，就觉得还真舒服。

范晓敏还挺会说话：“大哥/大姐，们读书多就是好，在单位上班就是稳定吧，但是挺辛苦的，人就是要对自己好一点，瞧瞧下班这样『揉』一下脑袋，是是神清爽，待会儿我『揉』一下颈椎，们在办公室里面坐着，颈椎可是受伤呐。”

这会儿的人胆子小，比较含蓄，刚开始知道自选超市是干嘛的，进来了一看才知道，原来是卖小百货小零食的啊！

手按摩头部，倒是挺放松的，冲干净泡泡了，再吹干做个造型，哇塞。

能说很舒服，那只能说特享受了。

要是有赠送的卡，谁会跑来洗个头去，在家里洗头是很费水对吧。

这种行为是跟消费者理挂钩的，拿东西的时候有多爽，去买单的时候就有多痛，好在小超市里面的东西都是家里日常要用的，像方便面、火腿肠、榨菜，可是单身狗友好三件套了，谁家里备上一点。

第一次上超市买东西，谁新鲜呢？

虽然说买东西的时候有点点痛，过去买完单，还有东西送，占便宜的那点小理就占了上风。

刚开始分清晓珍晓敏，后来记得了，大高个是晓珍, 娇小矮个子是晓敏。

排场搞的很大, 很风光，好家伙，东西都摆在货架上头。

按照村里头七姑八婆的说, 这怕被人惦记被人偷？

村里面有新鲜事, 这老范家的姑娘开超市了。

有买了十几块的，怎么都想凑个二十。

洗头是个什么服务，许多人都体验过，过去试试就知道了呀。

“购物满十元, 赠送鸡蛋五个, 购物满二十元, 赠送敏敏美发沙龙洗发券一张, 购物满三十元，免费理发，您还来瞧一瞧，看一看吗？”

现在农村里一枚鸡蛋的价格是三『毛』钱，去养鸡场批发价格便宜一点，能到两『毛』钱左右一只, 范晓珍跟厂里谈了长期合作的协议，以最优惠的价格拿到手, 她就用两『毛』钱的价格卖出去。

“走过路过要错过啊, 大个儿的洋鸡蛋两『毛』钱一只, 每人限购十只啊！”

这会儿叫小卖部。

叫超市多新鲜啊，拿着个小篮子就去里面选购，货架上面有对应的价格。

说的人很舒畅。

男孩子觉得这女孩儿讲话一副崇拜的口吻，女孩子就觉得她说话特谦虚，一看就是那种有任何侵犯『性』的邻家小妹妹。

洗头的时候她看精神好就东拉西扯聊聊天，范晓敏本身『性』格就好。

要是看昏昏欲睡，就安安静静的按摩，一个头洗下来，说身轻个十斤，那至少觉得头上轻松了八两。

再做个造型。

男的还好，吹吹就干。

女的头发长，尤其现在天凉了，自家一般会买吹风，在理发店多好，几分钟就吹干了，按要求吹直的吹直，吹卷的吹卷，料理过的发型比自己披头散发的在家等着自然干舒服多了。

效果要太好哦。

洗完要太漂亮哦。

脖子肩膀都挺舒服的。

时代局限，那会儿这样的洗头店多，有是在高档美发沙龙里头，一般人哪有机会去洗个头。

这时候范晓敏再一通游说：“帅哥/靓女，要要办个卡，以后洗头剪发都是八折。”

这种充卡的营销方，还是范晓娟她出的。

刚开始范晓敏还觉得有些扯，花上百块办卡呐，谁会舍得这个钱。

但是，这些已经上班了的小白领们就舍得，说理发店服务好了，就现在这天，在家洗个头麻烦死了说，晚上下班回来，等着头发干，就能出门，这天要是顶着一头湿头发出门，准保吹成感冒。

洗个头两块，办卡一块八，办卡剪头发九折呢。

于是本来是想去买几包方便面的，最后进去了好多填头就买了二十块，这还是最可怕的，去隔壁家洗完头以后，又充了一百。

出门的时候感觉整个人都傻了。

津津就是这样，她妈本来只是想叫她抢十个特价鸡蛋的，最后出门的时候，愣的拎走一大包东西，什么卫纸啦，洗衣粉啦，都是些实用的东西。

可是充值一百块洗头。

津津妈妈顿时就好了。

一听说那理发店是老范闺女开的，大腿一拍就去拧津津耳朵：“范松那人知道是个什么货『色』啊，比谁都精呢，这是骗充了钱，赶紧我退了去。”

津津妈自从探亲过来，就算回去了，挤在津津租的单间里面过活。

这母女两个从小感就特好，自从津津爸跟人跑了以后，津津妈独自抚养她长大，倒叫她吃过什么苦，然会是这种傻哈哈的『性』子呀。

津津妈现在在楼下开了个小店，卖吃的，能赚点钱，比工强，这会儿工工资低，消费其实那么便宜。

时间久了，就跟范庭熟悉了，知道范家那点子事，至于范家老二是个什么货『色』，她能清楚吗？

村里人都知道。

津津从小就是懂事的孩子，『乱』花钱，她是前几天洗了头出来晃悠了一圈，整感冒了嘛，头疼了好几天上班都，就想起她妈有这个老『毛』病，敢洗头。

那会儿有个民俗，说是洗头了容易头疼。

洗头可背这锅。

这会儿洗完头都流行吹，对于一些有“月子病”的『妇』女来说，洗完头会偏头疼个几天，津津妈因此太喜欢洗头，她又怕有味儿，就总喜欢往头上抹桂花头油。

好吧，抹完就更有味儿了。

所以上她店里吃东西的年轻人都少。

这会儿小吃店还到饭点，津津拉着她妈妈就往范晓敏店里走，店里刚才人多，还真来了好几个办卡的，范晓敏忙到手软，见津津妈来了，热了个招呼。

津津按着她妈妈就要范晓敏她洗头。

津津妈哪肯呐，她这个老年头，可是熬了好多年的哟。

“妈就试试呗，晓敏洗的可舒服了。”津津把妈妈往洗头的床上一按，她跟范晓敏熟，知道这姑娘办事儿还挺靠谱，交代她说：“晓敏，看着我妈多按一会儿，她以前总说洗完头就头疼，爱洗。”

范晓敏津津妈垫了『毛』巾，就她湿水，第一遍洗发水连泡泡都起来。

津津现在是大姑娘了，觉得妈妈这样子形象实在是行，据说是她吹的风，自此以后她妈妈就喜欢洗头，她爸那会儿总埋怨她妈身上一股子味儿然后才出轨的。

当然，出轨要是跟洗头有关系，津津敢把头切下来。

其实就是桂花头油跟头上的汗味儿。

说白了有点卫，但是那会儿很普遍，『妇』女受育的程度有限，思想受限。

范晓敏她洗了冲，洗了冲，到第三遍才起了泡泡，然后就津津妈按了起来。

刚开始津津妈还各种自在。

范晓敏笑着问阿姨店里的意，跟她聊了几句以后，津津妈就彻底放松起来，讲起女儿，讲起老家，讲起店里的意，无感慨。

要是来京市，要是试上这么一把，知道自己在家做点吃的，居然能卖钱呐。

难怪说京市是个大城市，大城市里面都是有大出息的方，津津妈现在其实收入错，但是因为长期对自己节省，压根舍得把钱花在自己身上。

按着按着，就觉得舒服起来。

津津妈有些偏头疼，右脑经常疼，范晓敏以前学过中医按摩，在洗头的时候加入了手，让人无比放松。

再加上范晓敏跟范小舅压根是一路人，说起话来甜滋滋的。

洗完，又她吹了头。

这下真的神清爽了，津津妈还意犹未尽的：“这就洗完了？”

可真是享受啊。

老一辈的人，能出来按个摩，那简直敢想。

刚开始还有些适应。

范晓敏笑着说：“这都快半个小时了，您觉得时间过的这么快呢？”

津津妈还在说：“这就半个小时了？”

她好意思多问，因为拿着优惠券来排队的人还挺多的。

这个活动要做一个礼拜呢。

有些人拿到优惠券，见得马上来洗，见人多就走了，但范晓敏是从早上忙到中午一口都喘过，到现在都手脚发麻。

过津津妈像进来的时候那样排斥洗头了。

最后范晓敏还她吹了个发型，发尾吹了个往外翘着的卷儿，照着港台中老年明星造型的。，范晓敏年纪小本来就关注时尚，吹出来还真是年轻至少十岁。

最后范晓敏说：“阿姨，您本身长得就好看，要是做个头发，准保更漂亮了。”

津津好奇问：“烫个头多少钱？”她都想她妈烫个头了。

“三十起，看『药』水。”

“算了算了，烫了我店里还有意呢。”三十起，这真愧是老范的闺女，鬼精鬼精的，津津妈拉着女儿落荒而逃。

好看是好看，她都四十几了，要那么好看干嘛。

出门前还是对着镜子照了好几下，想起自己年轻时候的岁月，那会儿是真穷，养成的穷脾，现在虽说条件改善了少，可穷脾却是养成了，一时三刻怎么改得过来？

出门的时候津津妈下意识觉得头会疼。

结果......疼哎。

津津妈虽然有些疼钱，过想想脑袋再疼了，那姑娘还她按了十几分钟，肉疼忍了：“就是有些贵。”她这样说。

“那能这样算，洗发水要钱，店面要钱，电费要钱呢，再说她洗洗弄弄就是二十来分钟，得人开工钱啊，这一块八洗个头，能洗穷吗？”

天啦，一块八，洗个头居然要一块八！

津津妈说这头真是金贵脑袋，非要洗那一块八的才疼，的恨得干脆剁掉算了：“那能这么贵啊。”

“人家晓敏学过中医按摩，专门按脑袋，想想这头经常洗，来店里吃饭的人会怎么想，做餐饮就是要讲究卫。”

“还真讲究，嫌弃起妈妈来了。”

“以前头疼就是吹干头发，出去见了风，我上回是这样，跟孩子什么干系，过既然妈妈说是因为我，洗头发才头疼的，以后洗头的钱都包在我身上了，一周至少洗两次哈！”

津津觉得还是讲卫一点的妈妈比较好。

一个月洗一次头的妈妈实在是太可怕了。

虽然，但是，洗完头神清爽的津津妈觉得挺舒服的。

一块八，都快能买两斤米了。

津津妈虽然疼那一块八，但是想想刚才了那么多洗发水，又让那姑娘按的挺舒服的，就忍了。

一个礼拜两次有些奢侈，以后她一周洗一次，她这样想。

津津妈这样的人，跟经常来店里的老客户聊的来，吃饭的空隙又间接『性』范晓敏做了宣传，搞得范晓敏几天都休息好，马停蹄的人洗头理发，还到一天时间，就开始起来招人的主意了，当然这是后话。

范晓娟跟陈冰两人到的时候，小超市跟理发店意都起来了。

两人走到小超市里一瞧，买东西的还真挺多的，范晓珍是做惯了零售行业的，非常懂得消费者理，刚开始有人因为害羞怕丑，敢去人店里转，后来发现进去啥，东西就摆在那里，看中挑走就是了，一来二去的，买一点，我买一点，早上从杨珍家里拿走的一些菜，部都卖完了。

杨珍家种的菜跟一般村民种的一样，她专门挑着菜市场里头有的，而村民们太种的种，比如说大白菜，白萝卜这种满大街都是的，她家就种，菜里面都是一些时兴的菜。

比如说花菜、蒜薹、还在家里养了平菇跟金针菇，这些菜拿去菜市场卖得又贵又好，在范晓珍超市里面的销量错，要是家里的大小有限，杨珍还想多种点东西呢！

趁着空挡，范晓珍在数钱。

这一个上午就卖掉了三百块钱的东西，她自己还记了账，什么什么卖了多少，方便补货。

扣除经营成本，促销成本，包括从妹妹范晓敏那里买来的洗发券，理发券，净利润大概有20%。

就是说短短一上午就有六十块钱的纯利润。

范晓珍亢奋。

她就更有信去做群体客户的喜好。

比如说工里面的工人，就喜欢直接可以吃的面包、包子，但是这边都是住家的，买菜和方便面、挂面，还有洗衣粉、洗衣膏、香皂的客人就比较多。

看见姐姐跟陈冰过来，叫了一声“姐姐”“嫂子”。

秦星辰看见姨姨，小炮弹一样的就冲了过来：“大姨。”

直接撞到了范晓珍的腰。

范晓珍想抱她，却有提起来。

后面跟着同样一脸兴奋的小当当，第一次出远门的小当当简直就是小土包，从进村子以后就高兴的行，看见范晓珍张开了双手十分老练的求抱抱。

范晓珍伸手把他抱了过来。

小当当带着小花帽，睫『毛』长长，皮肤白白，孩子喝『奶』的娃娃有点『奶』胖，攥住的小拳头手背上还有小凹槽呀，像个小妹妹。

范晓珍稀罕的行，猛吸一口小『奶』娃。

小『奶』娃看样子很喜欢大姨，嘴里滴滴咘咘的讲个停，睛却是看着姐姐。

看来在小『奶』娃里，能翻译他的婴语的，只有同样是小孩的秦星辰了。

他讲话好像有自己的逻辑 ，讲完还停顿一下，等着姐姐翻译呢。

范晓珍笑：“这两个家伙，在干嘛呢？”

范晓娟无奈：“这是人家的交流方式，我懂。”

陈冰摇头：“我懂。”

姐姐当然负众望啦。

秦星辰似模似样的说：“小当当说，这是哪里来的姐姐啊，这么漂亮，等我长大了肯定要她当我女朋友。”

背着个小手，跟个老干部似的摇摇头：“完了完了，小当当以后肯定是个花大萝贝！”

这买东西跟要钱一样。

这会儿, 素质靠自觉, 过范晓珍是有办，她收银台的位置基本上能扫到货架上所有的方, 想要偷东西那是可能的。

外面支了个小牌牌, 每天搞一样特价。

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