没错，迪恩捞偏门的第一桶金，就是以它作为了法律依仗。

“卡特案”给电话行业带来了一个全新的变化，那就是任何符合接口标准的私人制造商设备，都可以接入到电话网络。

在mci的版本中，当丈夫问妻子为什么哭泣时，她回答说“我收到了电话账单…”。

这时一個播音员的声音响起，“你没有说太多，你只是付出了太多。mci：美利坚最具性价比的长途电话公司。”

这对于mci来说是意外之喜，反正他们正和at&t打官司。

大致内容是儿子给他的母亲打电话，当被问及原因时，他回答说“只是因为我爱你”。

因为这通常不是拨打昂贵长途电话的原因，所以广告中母亲被感动哭了。

然后mci的骚操作就来了，他邀请了at&t广告中的同一批演员，拍了个自己版本的长途电话广告。

从此之后mci的发展一发不可收拾，除了电话，它还开展了电视业务，并于72年成功上市。

之后的十年内，mci通过收购一系列小公司，业务逐渐遍布北美。

洛克希德、ibm、通用电气这些巨头公司，也和它有密集的业务往来。

在63年mci刚成立的时候，它的业务仅仅是微波无线电中继站，这和电话业务没什么关联。

但通信行业本就紧密联系，于是渐渐有了些规模的mci，开始为那些无力承担at&t高昂费用的公司提供语音服务。

说白了就是抢at&t的市场，几年后实力进一步增强的mci开始向联邦通信委员会申请批准建议，也就是通俗意义上的牌照。

mci和at&t之间的恩怨，几乎可以用血海深仇来形容。

但在此期间mci和at&t的官司几乎一直没停过，他们的竞争也从业务本身蔓延到了各个附属领域。

82年左右，at&t曾在电视中为自己的长途电话业务打广告。

然而和mci的诉讼还没有结果，at&t却又卷入了另一起讼诉案，那就是大名鼎鼎的“电话卡特案”。

但现在拿到许可后，你是准备明目张胆和我竞争？

于是作为市场巨无霸的at&t发扬了自己的一贯作风，对mci发起诉讼！

于是一不做二不休，mci直接开始参与通信设备的制造，然后光明正大的进军了电话业务。

虽然期间at&a的裁决。

瞧瞧，从这针锋相对的广告中，就知道这两家电话公司之间的竞争是多么激烈了。

如果这还不足以说明mci和at&t之间的恩怨，那么84年at&t的反垄断解体就是他们之间血海深仇的最佳佐证。

at&t为什么被反垄断调查？其自身的市场规模当然是最根本的原因。

但贝尔系统解体的直接导火索却是mci！它一边和at&t打官司，一边组织政治团体去国会山游说at&t的垄断威胁。

然后芝加哥的陪审团判决at&t赔偿mci18亿美元，虽然前者通过上诉把这笔赔偿金大幅度降低，但这依旧给at&t带来了极大的损失。

加上这时候司法部也盯上了反垄断调查，于是无奈之下at&t只能自我解体，以换取庭外和解。

这就是mci和at&t之间长达二十多年的恩怨往事，可以说从mci诞生起，它就一直在面临at&t的打压。

而at&t挥刀自宫的罪魁祸首，当然也离不开mci长年累月的诉讼和游说。

都说没有永远的敌人，只有永远的利益。

但这或许在at&t和mci之间并不适用，他们积怨的时间太长了。

听了杜尔大概的介绍后，迪恩总算明白了戴夫为什么要出那句，“在为at&t添堵的这件事上，mci一向很有兴趣”的话。

因为都是老冤家，加上现在比特公司也正和at&t较劲呢，那它和mci就是天然的盟友。

不过在一起对付at&t之前，比特公司和mci必须先在某些条款上达成一致性的意见。

毕竟teams的语音功能，从长远角度看确实会对电话业务产生影响。

“迪恩，teams的语音通话技术确实是天才般的想法。”戴夫放下酒杯，从躺椅上微微支起身体。

“虽然at&t的某些言论是在夸大其词，但他有一句话没说错。teams未来会对传统电话业务，产生影响深远的冲击！”

“戴夫”迪恩无奈的摇摇头，“你知道的，teams只为企业内部提供通话服务，它甚至走不出一家公司。

我们无意与传统电话公司争夺这部分市场，并且电话公司的座机在公司内部，同样是免费的，不是吗？”

“no！”戴夫看着迪恩，肯定的摇摇头，“伱知道我说的不是现在。”

迪恩和杜尔对视一眼，然后不约而同的耸耸肩，示意戴夫继续。

既然大家想要展开合作，那就把可能存在的分歧都提前解决。

“作为teams的发明者，我可以肯定迪恩你一定清楚网络语音通话技术的前景。

从语音功能上来说，它和电话没什么区别。现在这项功能之所以走不出一间公司，那是因为硬件设施的限制。”

说到这里戴夫从吧台上拿了几只空杯子，相互间隔摆开。

“它们就是一家家相互独立的公司，现在teams就是装在里面的红酒。”

戴夫为几只酒杯都倒了些红酒，玫瑰色的酒液在玻璃杯中摇摇晃晃、晶莹剔透。

“当我们不做任何改变时，它们之间没什么关联。但如果有一根吸管把这几只酒杯连接在一起，那将完全是另外一幅情景。”

戴夫捻了捻手中的吸管，笑着看向迪恩和杜尔，“这根吸管就是限制teams语音功能走出去的硬件设施，你们也可以把它看作传统的电话线。

so？现在情况很明显了。只要把各家公司用线路连接在一起，teams就可以取代传统的电话。

巧的是起到这种作用的线路的名字叫网络，而美利坚最大的光纤网络nsf网正在开启私有化。”

戴夫颇为无辜的摊开手道，“瞧，你们什么都不用做，只需要静静等待。

等待政府或者各家公司大规模的推进网络建设，然后teams就可以顺理成章的进军长途语音通话服务了。”

听了他的描述后，迪恩端起吧台上的酒杯之一，老实不客气的抿了一口。“好吧，戴夫，你说的这种情况确实可能存在。

但这只是最理想的情况，我们可能会有其他竞争对手，联邦政府对网络的各种法案也会继续完善。

最后如果说到可靠性，传统电话在这方面有着独一无二的优势。”

“但这仍然是一块巨大的市场，迪恩。”这也是戴夫今天来这里的目的，“mci必须保证自己未来不会受到网络语音通话技术的冲击。”

好了，事情真相大白。相比于at&t极力扼杀比特公司，mci更愿意分一杯羹。

“ok，我大概明白你的意思了，戴夫。”迪恩了然的点点头，“比特软件不介意就这方面和mci展开合作。”

“good！”戴夫十分满意迪恩开放合作的态度，“我想mci和比特公司之间会有很好的互补空间。”

“我相信这一点，不过具体的合作方式mci有什么意愿吗？”既然对方是有备而来，那么必定也已经有了具体的想法。

“这正是我想说的”戴夫撸起袖子，看得出来他确实做好了准备。“迪恩你知道mci旗下还有光纤业务吗？”

“如果我记得没错的话，nsf网的合同承包商名单中就有mci的名字。”

迪恩一直留意着nsf网的私有化进程，因此也对科学基金会做过详细的调查。

“迪恩，你的消息很灵通。”戴夫赞赏的看了他一眼，“nsf网的主干线建设，mci承包了相当一部分。

你知道这意味着什么吗？这意味着我们拥有网络语音通话技术的硬件设施，即网络线路！”

迪恩和杜尔眼前一亮，“也就是说teams加上mci的硬件设施，网络语音技术已经有了商用的基础？”

“yeah！正是这样！”戴夫起身兴奋的在阳台上走来走去，“迪恩、约翰，mci曾在内部做过实验。

通过网络拨打的电话，其成本比传统电话线路要低的多！”

说到这里戴夫从他刚刚带来的公文包里，取出几份资料递给了迪恩和杜尔。

这上面有详细的参数比较，通话的语音质量暂且不提，运营成本才是重点。

传统电话使用电路交换通过一系列交换机连接两部电话，这涉及两个必备硬件，电路和交换机。

因为工作原理的区别，传统电话需要更多的交换电路，这就意味着线路成本的上升。

此外在办公室环境中，传统电话也需要使用多个座机来建立专用的小交换机系统。

一家公司内部的交换机系统，仅仅是一次性的硬件投入就高达十多万美元，这还不算后期的维护。

但网络语音电话没有线路成本，因为互联网的发展不需要比特公司来推动。

联邦政府和运营商的基建会替他们把这部分投入买单，此外网络语音电话几乎不需要其他基础设施或者硬件，唯一的成本就是呼叫终端。

“迪恩，你知道通过网络拨打的电话，在成本上比传统电话低了多少吗？”戴夫把手中的红酒一饮而尽，“40%~80%！”

但最高法院当时已经对at&t有了垄断疑虑，所以最终维持了原判。

然后联邦通信委员会（fcc）批准了，但有人却不高兴了。

你之前偷偷摸摸抢我市场就算了，那只是一些边角料。

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