“也就是说，本地市话至少可以节省80%的费用？”从刚刚的数据中，迪恩很快就联想到了短途电话的费用。

“没错，只要基础设施到位，市内的本地电话几乎没有成本。”这是传统电话也做不到的一点。

“正有此意”戴夫打了响指，“关于合作方式，我的建议是相互授权。”

迪恩眉头一挑，mci的胃口比他想象的要大，“请详细说说”。

以mci的收费标准为例，长途电话88美分一分钟。如果以网络电话取代的话，这个价格可以降到52美分左右。

不过暂时条件不成熟，因为网络还没有普及，在线服务商的规模也不够大。

但他也不是没有其他选择，比如眼前的mci，后者可以弥补比特公司在硬件上的不足。

“戴夫，我想我们可以谈谈网络电话业务上的合作了。”

而网络电话呢，一台能够接入网络的终端就可以了，这就是它唯一的硬件成本。

这個接入终端可以是现在的电脑，也可以是未来的手机或者其他移动设备。

网线是基建工程，这不需要比特公司操心。网络数据交换中心也会由各家运营商负责。

他们有想过网络语音的成本很低，但没想到会低那么多。

“mci对这项业务做过财务预算？”这么详实的数据，不像是口头推算。

“当然”戴夫并没有否认这一点，“别忘了mci有自己的光纤线路，teams软件我们也采购了一些。”

便宜40%~80%？迪恩和杜尔都被这个数据惊到了。

仔细算下来，如果想开展网络电话业务，比特公司几乎不需要什么投入。

好吧，迪恩已经想到无数种利用这项功能赚钱的办法。

“以目前的条件，40%几乎可以肯定。”戴夫给了一个相对准确的回答。

这和它前期庞大的投入成本有关，当然也和电话公司的垄断性质有关。

“戴夫，我需要更具体一点的数据，长途网络电话的成本比传统电话便宜多少？”迪恩目光闪烁，不知道在琢磨什么。

传统本地电话11美分一分钟，换算到网络电话这里，2美分一分钟都有的赚。

毫无疑问仅从成本上而言，网络电话确实是对传统电话的降维打击。

“at&t诉讼比特公司的adpcm技术，完全替换为mci的语音编码技术。

任何一家规模不错的电话公司，都有自己的编码技术。

区别仅仅是谁被采用为了标准，但从通话质量上来说它们没什么差别。

只要采用了mci的语音编码技术，比特公司将不再有任何麻烦，at&t的诉讼案问题也迎刃而解。

作为交换，比特授权我们语音通话技术。

当然为了补偿两者之间的价值差距，mci可以支付网络电话业务带来的一部分利润作为分成。

此外mci每年还会有一笔固定的授权费，打进比特公司的账户中。

甚至为了扩大teams软件的市场份额，mci还可以协助它在不同的公司之间进行语音呼叫。

你知道的，迪恩。这让teams几乎相当于起到了网络电话的功能，但这一条仅限于计算机端。”

这就是戴夫或者说mci，这次来和迪恩所谈的合作目标。

大家各取所需，同时还能为老对头at&t添堵，何乐而不为？

不过mc的胃口很大，迪恩的胃口更大。

一个三年后专利到期的语音编码技术，绝对换不来网络电话这个市场。

至于分成？鬼才信！

没有参与进项目本身，没有话语权，多少分成还不是别人说了算？

好莱坞一部票房大卖的电影，账目都能被做成亏损，何况是具有垄断性质的电话公司。

至于每年一笔固定的授权费，想来mci也不会有多少预算。

pc端对pc端的网络电话市场，迪恩更是看不上。

明眼人都知道，即使是网络电话，座机市场的潜力也比计算机更大。

毕竟电脑太笨重了，没有座机那么方便。

而且未来手机无与伦比的便捷性更是大杀器，它才是网络电话大放光彩的平台。

迪恩没有先回答戴夫的问题，他把杜尔拉到一边秘密交谈了几句。

想要和mci谈判，当然内部先达成统一意见。

凯鹏华盈可是比特公司的第三大股东，迪恩需要他的支持一致对外。

在大概讲解了网络电话市场的潜力后，杜尔比迪恩还要激进。

要不是顾及戴夫在场，他都甚至想让比特公司单干。

不过那不太现实，因为比特公司还是太弱小了。

现在已经得罪了一个at&t，如果真的大张旗鼓开展网络电话业务，那就真的有可能会被所有的电话公司围剿。

谈判嘛，好听一点叫合作共赢，直白一点就是找到相互妥协的界限。

和杜尔交谈了几句后，迪恩重新回到了吧台，“戴夫，关于合作，我有另外一种建议。”

“我正听着”戴夫不介意听听迪恩的想法。

毕竟后者创办了比特公司，在商业创意的前瞻性上他已经超过了大多数人。

“就像你刚刚说的，网络电话技术大有可为。而比特公司在数字语音技术上的积累，超越了世界上大多数公司。

teams是独一无二的，它的语音通信技术、传输技术、兼容技术、加密技术都是独一无二的。

而网络电话需要这些技术，它和传统电话的模拟信号属于完全不同的技术领域。

所以我的建议是，为什么不联合成立一家公司，单独运营网络电话业务呢？”

所谓的授权费，哪有直接参与进市场分一杯羹来的香？

比特公司成立了那么长时间，可不仅仅是在卖软件。

内部的技术团队一直在更新迭代，数字语音技术的方方面面。

毕竟这是一个全新的领域，技术的积累需要长期的投入。

但即使如此，比特公司依旧走在了行业的前列，迪恩并没有夸大其词。

戴夫听了迪恩的建议后，下意识的眉头一皱，这可和mci内部的打算不太一样。

“成立联合公司？据我所知现在teams的语音技术已经足够我们使用了。”

“不！”迪恩坚定的摇摇头，“还远远不够，相信我，比特公司可以做的更多。

如果我们成立联合公司，mci负责硬件部分，剩下的归我们。

语音技术、软件、通信协议这些都由比特公司负责开发，我的脑子里现在甚至已经有了具体的产品雏形。”

“eon，证明给我看。”想要说服他，戴夫需要更具体的资料。

“网络电话或者ip电话！”迪恩已经为这件产品取好了名字，“从外形上来说，它和现在的座机差不多。

不过工作原理不同，因为ip电话接入的是互联网，传输的数字语音包更是和模拟信号有着本质的区别。

也因为是接入的是互联网，所以比特公司在ip电话上可以实现更多的功能。

比如为ip电话分配固定的号码，多个帐户之间轻松共享联系人列表，甚至绑定邮箱。”

“等等！”戴夫不得不打断迪恩，“电话还能共享联系人列表？还有绑定邮箱？”

这实在太魔幻了，戴夫很难想象座机一样的固定电话能实现这种功能。

“我承认有些功能还需要技术的进一步验证，但有几个现在就可以实现。”

在戴夫求知的眼神下，迪恩没有卖关子。

“来电显示功能、多方电话会议功能、安全加密！”

现在的传统电话可没有来电显示功能，因为它还在用原始的模拟信号。

但互联网最基本的职能就是传输数据，网络电话显示来电号码那太容易了。

别看这个功能不起眼，但对于戴夫他们来说已经是极大的技术突破。

提前知道来电人的号码，这就为使用者提供了选择的空间。

这很方便，也很实用。

至于多方电话会议，这可是teams的看家本领。对于比特公司而言，没有任何技术难度。

传统的座机电话只能一对一，这又是网络电话的优势之一。

安全加密，这是互联网经久不衰的主题，比特公司也在投入对它的研究。

因为数字信号的复杂性，在加密这一领域，它比传统电话要可靠的多。

“mci已经有了光纤线路可用，剩下的仅仅是制造并销售适合ip电话的终端座机而已。

那些来电显示功能比特公司会搞定，瞧，生意触手可及！”

老实说戴夫确实心动了，迪恩描绘的这幅场景比mci想象的还要美好。

极低的使用成本，丰富多样的功能，无疑网络电话在当前是有市场竞争力的。

虽然受限于网络的普及规模，但至少在弗吉尼亚、伊利诺伊州、密苏里州几个地方，mci拥有自己的光纤线路。

也就是说部分地方已经具备网络电话使用的条件，这不得不更让戴夫心动了。

虽说网络电话可能会冲击传统电话市场，但技术的发展不会因为个人意志而改变。

mci如果不提前布局，那么未来遭受的冲击只会更大。

而且戴夫认为网路电话和传统电话大概率可以共存，并不会出现一方完全取代另一方的情况。

它们各有优缺点，某种程度上还可以互补。既然都是生意，mci为什么不参与呢？

“迪恩，你知道的，这件事我做不了主。

我需要回华盛顿总部征求董事会的意见，但是你最好不要报太大的期望”

滴滴滴

戴夫话没说完，迪恩放在手边的摩托罗拉打断了他们的交谈。

朝两人露出了一个抱歉的眼神，迪恩拿着电话走到了一边。

大概说了几句，迪恩就一脸轻松的走了过来。

“发生了什么事？”杜尔敏锐察觉到了迪恩脸上的笑意。

“北区法院刚刚宣布了听证会的结果。”迪恩脸上的轻松，却让戴夫心中一紧。

传统电话需要铺设专门的电话线路，需要大量的交换机处理数据。

“谢谢~”遇到自己的客户，迪恩还不忘了感谢一句。

不过此刻迪恩心中所想的依旧是那40%~80%，美利坚长途电话费用一直非常昂贵，这么些年来几乎没有变化。

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