“红杉资本总是能选择最正确的那個答案。”理查德不无艳羡的吹捧道，这两年瓦伦丁的投资命中率高的惊人。

“我过去的投资有成功的，也有失败的，但每次我都会抓住一个大满贯！”，“火箭人”瓦伦丁得意洋洋的展示着自己的肌肉。

其中一张只有少数几十个人，而另一张则人头济济，周围甚至架满了记者的话筒。

“一种是针对大型投资机构的内部推介会，一种是面向媒体的ipo宣传。”

“是的，恭喜你，不过我们说回正题。”理查德把目光转向迪恩，“准备好材料之后，我们就可以向sec提交注册申请了。

想要让比特公司的ipo成功，股市开盘有一副好景象。

那么这不仅需要一级市场提前认购发行股，也需要二级市场的公众对比特公司充满信心。

“按照路演的目的，通常它有两种形式。”理查德指着墙上的两张照片，为迪恩做详细的介绍。

“如果sec批准了我们的注册申请，那么比特公司就可以挂牌上市了，这个过程可能会有5~9周的时间。

以上属于程序文件方面的必要流程，在这个过程中，我们还有更重要的事要做。”

理查德指了指墙上一幅幅照片，那上面记录的都是思科在各个城市的路演瞬间。

“是的”理查德将手中的酒杯交给身边的助理，“这是促进比特公司股票成功发行的重要推介手段。”

“eon，我带你看看去年思科的ipo过程。”在理查德的带领下，一行人又转到了楼下的“荣誉大厅”。

摩根士丹利会把自己客户中较为成功的ipo，专门展示在总部大楼的一个会厅中。

“路演？”迪恩一愣，他没想到会这么快。

“没错就是路演，这才是迪恩你需要投入精力的地方。”

路演的目的不仅是向投资人推销股票，同时它也是向外界宣传比特公司的机会。

“哇哦，那天的我看起来意气风发。”瓦伦丁抱着胳膊欣赏墙上的照片，他的身影赫然在列。

“从思科和我们签订承销合同，到ipo结束挂牌上市，这个过程大概持续了三个月的时间。”

理查德指着墙上的照片，“瞧，我们在前年末签订了合同，然后花了三周的时间准备上市材料和报表。”

这部分工作会由比特公司和摩根士丹利共同负责，当然律师、会计也需要全程参与。”

ipo的过程看似简单，但其实这背后有大量的文件工作。

“所以我们现在需要开始第一种？”迪恩已经大概明白了接下来的游戏规则。

“yes！”理查德打了个响指，“对我们来说这也是最重要的路演。”

虽然这种内部推介会参加的人不多，但他们都是大宗买家。

“这种非公开的路演，我们需要拿出一些有价值的东西。

比如比特公司的财报、利润数据、用户群体分析、未来的营收预估

甚至还要做好答辩的准备，想要让我们的客户慷慨解囊可不是一件容易的事。”

“ok，我会让公司准备好接下来需要展示的数据文件。”ppt嘛，迪恩懂。

这时候就考验公司的营销手段了，怎么把牛吹的清新脱俗，那可是一门学问。

“good，内部推介会的成效，直接影响我们招股书的制定。”

比特公司ipo的招股书还没制定，因为这需要更多的市场调查。

潜在客户的认购意向将直接影响股票的定价，甚至发行的股数。

比如之前美林证券要求增发，就是因为有大宗买家入场了。

但是在推介会上，摩根士丹利会先给一份初始版招股书，它只作为参考。

里面的数字可能会随时变动，在路演结束后，真正的发行招股书才会公开。

“在内部推介会之后，我们可能还需要进行多次巡回路演。

纽约、波士顿、芝加哥、洛杉矶，甚至欧洲那里也需要去一次。”

随着理查德报出一个个地名，迪恩的眼睛也越睁越大。

“这怎么听起来像是在开演唱会？”

“说的没错！”理查德笑着拍了拍他的肩膀，“在路演期间，你就是超级明星！”

看到迪恩不以为然的表情，美林证券的丹尼尔.塔利不得不提醒他。

“迪恩，你可能还不知道比特公司的ipo将会吸引多少目光。

16亿、近17亿美元的估值，这是几年来纳斯达克最大规模的上市。

你所见过的每一家媒体都会聚焦这场ipo，伱也会成为镜头捕捉的对象。

所以不要掉以轻心，他们不会放过任何挖掘你新闻价值的机会。”

所谓的新闻价值，可以是正面的，也可以是负面的。

当然对于大多数媒体来说，他们更喜欢负面的，因为这能成为爆点。

“我明白了。”见到他们郑重其事的表情，迪恩也不得不认真对待这件事。

“放轻松，伙计，不要被镜头吓坏了。”

理查德这时候笑眯眯的走上前来，“正好马上你就有一次单独面对镜头的机会。”

“我？”直觉告诉迪恩，他们似乎已经安排好了一些计划外的活动。

“没错”理查德和丹尼尔都笑了起来，“听说过《时代》杂志吗？”

“米兰达，我可能还要过几天才能去华盛顿。”广场饭店内，迪恩拿着电话耐心的解释着什么。

“是的，是关于比特公司ipo的事，他们联系了一些媒体。”

“我不确定，大概一周。不过这里的事情处理完，我就飞去华盛顿。”

“你父亲也要去华盛顿？好吧，这个消息有点突然。”

“不，我不是这个意思，我很乐意和你们见面。”

“ok，我们华盛顿见”

挂断电话，迪恩有些无奈的叹了口气。

这些女孩子好好谈恋爱不好吗？非要见什么家长。

唉，可惜他心太软。既想走肾，又想走点心。

滴滴滴

迪恩的感叹还没结束，桌上的电话又响了。

“迪恩，我在楼下，现在方便吗？”

挑开落地窗前的米色窗帘，迪恩把目光放到了脚下的街道上。

一辆黑色的奥迪正停在路口，虽然因为楼层的原因，迪恩看不太清。

但如果所料没错的话，电话的主人就坐在那里。

“我马上下去，肯尼迪先生。”

是的，来找他的不是别人，正是我们的大法官安东尼.肯尼迪。

在来纽约之前，双方就约好了这次见面。

按照肯尼迪的说法，那就是他要带迪恩见几个爱尔兰人。

五分钟后，收拾好的迪恩已经坐进了黑色的奥迪车内。

“很高兴再次见到您，肯尼迪先生。”

“迪恩，欢迎你来到东海岸。”

因为彼此之间有了利益联系，所以这一次他们的见面比之前要熟络了许多。

等迪恩坐好，安东尼.肯尼迪扫了眼窗外，随后朝前排点点头。

嗡~，黑色的奥迪缓缓启动，然后飞快地离开了广场饭店。

透过车内的后视镜，迪恩隐隐觉得前面的人影有些熟悉。

“迪恩，我们就不用再互相介绍了。”

“格雷戈里？”

“yeah，我们昨天还一起喝过咖啡。”

好吧，迪恩这才发现，坐在前排充当司机的是肯尼迪的儿子格雷戈里。

他最近几天一直在配合比特公司的ipo材料准备，以及各自合同的审定。

别忘了，比特公司雇佣的律所——苏利文.克伦威尔律所，就是他的雇主。

看了看恶作剧成功的格雷戈里，还有带着笑意的安东尼.肯尼迪。

迪恩好奇的摊开手，“所以我们这是去哪？”

“第五大道。”安东尼.肯尼迪给出了一个，迪恩略显熟悉的地名。

第五大道，曼哈顿下城著名的购物街。

甚至它距离迪恩居住的广场饭店也不远，它就在中央公园的东边，而前者在南边。

黑色奥迪汽车穿过格林威治，又从麦迪逊广场路过最后停在了博物馆街上。

第五道并非只是一条主道，它囊括了这里的一大片街区。

当迪恩打开车门时，他首先被眼前气势宏伟的希腊建筑吸引了目光。

“大都会艺术博物馆？”因为声名在外，迪恩一眼就认出了面前的建筑。

它是美利坚最大的博物馆，每年的访客量仅次于巴黎的卢浮宫。

“嘿，迪恩，我们的目的地在这里。”

正在迪恩看着磅礴的大都会博物馆发呆时，格雷戈里的声音却从身后传来。

迪恩转过头，这父子俩正准备穿过马路。

他们去的方向和大都会博物馆正好相反，那是街道对面的一栋美术学院派建筑。

好吧，闹了个乌龙的迪恩，只能尴尬的转身跟在他们后面穿过了马路。

“美利坚爱尔兰历史学会？”迪恩在门口的铜牌上，找到了它的名字。

“是的，至少从表面上看如此。”安东尼.肯尼迪从口袋中掏出一枚徽章别在了胸前。

那上面有一个骑士头冠，下方是一枚盾牌，在盾牌之后则是交叉的长剑。

迪恩转头瞧了瞧格雷戈里，他也是一样的动作。

“欢迎来到公平骑士团。”安东尼.肯尼迪昂首阔步的走进了这栋学院派建筑。

好在这些事不需要迪恩他们亲自参与，唯一需要他们做的可能就是不停的签字、签字！

思科虽然上市时规模不大，但它的回报率出色，而且短短一年市值就翻了近三倍。

所以在摩根士丹利承销的众多案例中，思科的ipo算是成功的。

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