高员外听完一下子放心了连忙说：“哎呦！我不知道还有这个事，之前只是听说，没想到是真的，万掌柜可真厉害啊！”

“哎呀！高员外也是我的前辈，还要向您学习。”

于是通过十天左右加班加点紧张的忙碌，新找到地址也已经布置完毕，于是万福祥便计划准备召开第一次股东的大会。

也算是给新地方撑撑场面。

这也叫商业互捧，古代就已经有着了。

但是古代的这酒度数没那么高，有点像现在的啤酒度数，因此也就是喝一个氛围。万福祥和高员外一边喝一边交谈。最后是在李掌柜这边准备了宣纸，又请了一个执笔的人，帮我们草拟了契约，这样双方签订，算是正式合作。高员外表示第二天一早就把钱送到。

第二天一大早我们刚开始营业，果然高员外是个守信用的人立刻就把钱拿过来了，这一万两在宋朝绝对是一笔巨款，不但如此万福祥还把与高员外合作的消息也放了出去，宋朝还没有什么新闻记者，于是老百姓就成了记者，而口中的嘴就成了宣传媒介。

这一下子在阳谷县又引起了一个不小的轰动，这钱一到，剩下的事情就好办了，只用了三天房子就找好了，人员也招募了十个都是在饭馆工作过的，这算是把加盟的这几家的产品供应已经不成问题，但是武大家的地方实在是不足以支撑，因此必须加紧新办公地方的布置。

万福祥一下子意识到，自己竟然说走嘴了于是立刻改口道：“哦！我的意思是，非常荣幸咱们可以合作，我下午把契约拿来咱们签订契约。这是我们那边的方言。”

高员外尴尬的一笑说：“哎呀！万掌柜那边说话很有意思啊！”

万福祥也尴尬的一笑，于是让李掌柜准备酒菜，万福祥和高员外开始了‘酒桌生意’。

这些商业的知识都是当年韩老师所讲给万福祥听的，而现在全部都已经用上了，虽然形式不同，但是本质却无差别。

和高员外谈过后，为了给这个投资人加一把火，万福祥对外放出风，说自己一天能见好几个愿意给我们投钱的，这也是谈判中的一种方式叫制造紧迫感，要让对手觉得你很吃香，不要让对手觉得没他不行，只有这样你才能掌握主动权，不然你就会被对手牵着鼻子走。

果然这招奏效了，没出两天高员外派人又约万福祥在李掌柜的饭店见面。见面之后高员外满脸堆笑说：“哎呀！听说最近万掌柜很抢手啊！”

在现代社会创业有一个很大的标准就是能拉到投资，但是创业的千千万，能真正拉到投资的却屈指可数，其中一个很重要的原因就是，很多创业者只顾着拉投资却没想着做产品，其实创业的本质还是做生意来解决社会需求，如果做的生意解决不了社会的需求，产品在市场上客户根本不买账，那恐怕再好的口才，再好的团队，在稠密的人脉也没用，因为任何投资人他看的都是你这个生意的长期价值和利益，你根本没有任何利益可言也根本没有价值，投资人怎么可能会看上你，因此无论见再多的投资人都是无用的。但是如果你专注做好自己的产品提升价值，不用说自然有投资人找上你的。即使运气好碰上一个能愿意给你投资的，但如果这个生意市场不好，恐怕也不会长久。还有一个关键就是一定要在，晴天修房子，这个意思就是必须在你不缺钱或者能挣到钱的时候去找钱，因为只有这个时候你才真正能找到钱。一旦下雨了你才想起去修房子，这个时候早已经晚了。

俗话说‘三杯一进肚，咱俩兄弟要同住，六杯一进肚，同生同死两相如，一瓶一进肚，千万合同笔一挥，醒来愁肠悔青肚。’

酒文化那可是博大精深，有人曾经说，咱们前几十年的发展壮大这么快，酒要占了至少一半的功劳，不但创造了GP，还创造出多少个大老板千万亿万的富豪。酒桌文化那绝对是我们特有的。

万福祥神秘的一笑说：“我们现在武大烧饼是受保护的，我们每个月都要给官面交税，现在无论是谁，都不能用我们武大烧饼的牌子和烧饼技术，甚至连颜色都不行，只要用了就待赔我们钱，您说现在武大烧饼价值多少呢？”

“高员外，你也知道，如果你愿意投这一万两，那整个二十都是你的，剩下我们就不需要在找别人了，还有一些我也要给别人啊！还有官面的也要有，你说我再给你，人家也不愿意啊！”

高员外听完一惊说：“这还有官面的事情。”

最后高员外下定了决心说：“好吧！万掌柜那就这么定了。”

万掌柜心中一阵窃喜竟然脱口而出：“哎呀！那就感谢老铁了，双击么么哒。”

这天武大烧饼的股东和加盟合作的人全部都来到了新的办公地址。

这是距离武大家有两条街之隔的一个二层小楼，之前是一家饭馆最后老板不干了，于是万福祥给租赁了下来，因为之前是饭馆所以地势还是不错。

万福祥带领大家先参观了一楼大厅，一进楼门口正上方有一块大匾额写着‘武大烧饼’四个字，在最左边的门上也有一块长方形的匾额写着‘阳谷县武大食品有限公司’。这块匾额引起了大家的注意。万福祥准备后面再解释于是引众人先进了大厅。整个大厅按照现代平方米来算估计有一百多个左右平方，一进门是个大的一面屏风，万福祥让工人用绳子吊起来一块烧饼的招牌，上面写着‘武大’俩字。然后把之前饭馆的柜台摆在了屏风的前面成为前台。把柜台也刻上了‘武大烧饼’四个字。有一名女子正在前台坐着招待，这女子正是潘金莲。

左边的墙上贴了一张大宣纸上面写着‘武大烧饼公司管理制度’旁边还有‘卫生制度’，‘工作流程’‘武大文化’等等转到屏风的后面一看摆了很多桌子和凳子，每两张大桌子合在一起，然后中间用一小块木板隔挡着，左右两边都放得有凳子。这个样子摆了大概有五组，桌子上的隔挡木板上面写的有‘算账部’‘销售部’‘管理部’‘产品部’最后一组是空的没写名字。众人看到这都觉得非常的新奇，有人想问，但万福祥告诉大家一会再给大伙解释，于是又把大家引着来到了二楼。整个二楼都是厨房的装饰。一上二楼写着‘生产基地、生人勿进’并且还用门帘挡着。人们进去之后，被里面的场景给惊呆了，现在是夏天但是厨房里面并不热。里面正中央一连摆了好几张桌子，此时有师傅在和面的、在弄料的、还有的在切面的等等分工非常明确，武大正在指挥他们干。见万福祥引着众人而来打了声招呼，又继续忙。然后在最里面有一间房子是仓库，面油和调料等等都在里面，最引起大家关注的有两个东西，一个是靠房子左边有一个大木柜，人们打开一看里面凉丝丝的，上面都是一排一排做好的半成品面食，最下面有一口缸水，有人稍微碰了一下感觉水异常的凉，怪不得这柜子内部凉丝丝的，柜子的里面包裹了一层冰丝布使得里面就更凉爽了。还有一个靠近窗子的地方，有一个人正在用绳子一上一下的上下拉动，人们一看窗子上面有一块方木框架，中间是一根木棍，木棍四边有四片用竹子削的薄竹片，下面这个人一上一下的拉，就能带动那个竹片转起来。使得整个二楼非常通风凉快。

大家参观完了之后又下楼，此时茶水果点已经准备好了。

大家喝了一口水，此时万福祥才说：“我相信大家参观完了之后肯定有很多疑问吧？”

其中一个人说：“万掌柜何止是有疑问啊！我简直都懵了，这好多东西我们连见都没见过，这都是啥啊？”

另一个人也附和着说：“对啊！对啊！今天可算是大开眼界了，之前都知道武大的朋友万掌柜是从大地方来的，做事情非常的新奇，今日一看果然够新奇啊！”

“对啊！给我们大伙都介绍介绍吧！”

万福祥一听便笑着告诉大家说：“放心，咱们都是合作者股东接下来我就把这一切都给大家好好的介绍介绍。”

万福祥先从门口介绍说：“正面的大招牌我就不说了，大家估计奇怪的是旁边的‘阳谷县武大食品有限公司’。对吧？”

大伙点点头：“对啊！这个是什么意思啊？”

“其实这个很简单这就是我给咱们的这个武大烧饼起了一个名字，因为在我们花果山那边，一般卖吃的叫饭馆、也可以叫酒店，但是像我们这种只是一种小吃的既不算饭馆，也不算酒店，所以我们那边就把我们这种统称叫做食品公司，就是专门卖这种小吃的地方。而且像咱们这样还有很多这种小吃的店，为了好统一管理因此都要起这种带公司的名字。”

大伙听了万福祥的解释终于明白其中的含义，然后又有人问，“那这墙上的什么公司什么制度，还有啥流程，这些都是啥意思啊？”

万福祥解释说：“我们现在开始扩大生产了，人渐渐的也多了起来，俗话说无规矩不成方圆，没五音难正六律，大家如果知道一些历史恐怕会知道早在战国时期，秦朝用商鞅变法而迅速崛起，那商鞅用的就是法制，现在大宋不也是法律制度很严苛，因此我们这小小的公司也要有好的制度来约束着大家，有功则赏，有罪则罚，奖罚分明才能让大家都干劲十足不是。”

其中一个人又问：“制度我们明白了，那什么流程，卫生，还有一个什么文化又是什么呢？”

万福祥说：“这个就更好解释了，先说流程，为什么我们现在可以做到一天能出将近上千个半成品的烧饼，以后甚至一天可以出上万个，这就需要流程，大伙上去也看了，每个人做什么分工很明确，你和面的只管和面，别的不用管，你调料的，只管调料，别的也不用管，等等这就是每个人只做一样，这样第一，他会对这个东西非常熟练，速度会快，第二，也省的他们学咱们技术不是。”

“至于这个卫生其实很明白，咱们是做食品的，卫生不搞好怎么能行呢？最后就是这个文化，其实就是我们武大烧饼所要坚守的内在东西，比如咱们大宋朝都是以仁治天下，这就是文化，那我们武大烧饼除了制度，还有哪些内在的东西，我给武大烧饼定的所要坚守的东西是‘成人达己’。这个意思就是，咱们都是合作者，你们用我们的东西和牌子为什么我不提前收取你们的费用，就是这四个字，因为只有想办法让你们挣钱了，我们武大烧饼才能挣钱，反过来如果我们坑你们，那这个生意就做不下去了，大家说对吧！”

“说的好！”其中一个突然鼓起掌来。

由于这个人一带头，整个十几号人都鼓起掌来。

万福祥拱了拱手表示感谢然后继续说：“接下来说这个办公场所的布置，其实很简单都是只为一个东西服务，那就是‘招牌’各位都是做生意的，都明白招牌的重要性，武大烧饼这块招牌必须让任何人随时随地都能看见，因此这个大厅一进来就可以看见招牌，就会有人给您招待，这样客户是不是心里就很舒服，生意也就好做了。至于为何分这么多的部门，这也是和工作流程有关，大家各管一摊，然后由掌柜的统筹安排，然后在继续用KR工作法进行每天的工作推进。”

他们一听这万福祥又说出了一个新名词一下都愣住了。

忽然万福祥意识到他们还不知道什么叫KR工作法呢？于是万福祥简单的解释说：“其实就是一个目标管理方法，比如说我们公司每七天都会定出三个必须要完成的目标，而全部人员都会聚焦到这三个目标去完成和奋斗，七天后检查结果，如果完成，会在第二个七天再定出三个目标。”

“那要是没完成呢？”有人提出疑问。

“没完成很简单，在一开始制定目标的时候，每个人都会有负责的部分，还都会规定相应的奖罚措施，同时也会和大家复盘一起总结出原因，以便更容易的完成。”

那人得到答案后似懂非懂地点了点头。

万福祥说：“其实这个管理方法，在我们那边经常用，其实也蛮复杂的我就不过多的解释了。总之都是为了完成每一个阶段的目标工作而已。”

“万掌柜，最后说说楼上那新鲜玩意吧？那个柜子和那个感觉特别厉害的像扇子一样的东西是什么？”

“对啊！对啊！”大伙也都很好奇。

万福祥一笑说：“其实那两个东西，在我们花果山那边一个叫‘冰箱’另一个叫‘通风扇’所谓冰箱就是，为了保持食物新鲜不会坏，咱们大宋有很多人到了冬天都会打很多冰块，然后存在地下的冰库里面。这其实在咱阳谷县都有很多的，不过我们做了个我们那边的简易版的，其实这玩意，最开始叫‘冷冻机’我们花果山那边很常见，咱们这不太多。但具体的很复杂我也不会，因此弄了一个简易版的，就是用凉水和一些冰块，然后弄到一个非常密封的柜子里，让其保鲜。不过现在这个保持不了多久，还好我们经常用，因此也就保持一小会就行。至于那个方木框做的东西，就是为了让房子凉爽做的简易的通风扇，其实这还是需要人力去催动他，我们那边这种会自己动，不用人力去拉的。”

“那怎么自己动啊！”

万福祥一听有些尴尬地说：“这个技术太高我也不太明白，只是明白个简易的。算是能用。”

“哎呀！这玩意都太神奇了，万掌柜的老家花果山，真的太让人向往了，感觉什么都有，似乎有一种天堂般的感觉，万掌柜有机会也带我们去参观参观吗！让我等也开开眼界。”

“好好，有机会一定的。”万福祥本来只是敷衍，谁知这帮子还挺校正立刻问：“万掌柜那什么时候去啊？”

万福祥一听心说‘我M都不知道怎么回去呢？我哪知道啥时候’。

但没办法万福祥只能继续说：“我老家太远了，早已经远离大宋了，还要出海，我其实也没找到回去的路，以后等找到了回去的路，一定带你们去啊！”

这帮子听到这很兴奋，但也就不问了。

万福祥想着还是立刻进入正题吧！别再出什么幺蛾子。

高员外一听一下子愣住了。

万福祥轻轻一笑心说这人还真是典型的商人嘴脸，但是此时万福祥也就是魔吓鬼，你唬我，我唬你。于是便说：“高员外，我上次说了现在武大烧饼势头正猛，很多人都愿意合作。”

高员外笑着点头说：“这我明白，那你上次说的，一万两，占二十，真的不能再占的多一些了吗？”

阅读我在宋朝卖炊饼最新章节 请关注热血小说网(www.oaksh.cn)