四个人一起点头，其中一个比较胖的掌柜说：“对的，整体我们都清楚了，老齐都和我们说了，还希望能和万掌柜合作。”

其他的人也附和着说：“对啊！对啊！”

“按照每家最低一百五十个的计算，这明天开业的五家加上郧哥的一家一共六家这需要个，你也知道这烧饼半成品咱也不能提前做，现在天比较热，提前做了就很容易坏掉啊！”

万福祥听完武大的诉说一下子就瘫坐在了椅子上，此时万福祥才想到，对啊！现在是宋朝并不是现代，根本没有机器去做这些东西都是人工，又没有冷藏的地方，发面，擀面等等都是需要现做的，两个人要在早上辰时初之前作出将近一千多个，这怎么可能呢？之前一直只顾得招收合作者，却忽略了这件事情。

万福祥说：“没有问题，我们计划是在整个阳谷县寻找二十个合作者，虽然现在名额不多了但大家既然想与我们合作，这都是我们的荣幸。”说着便把之前准备好的协议拿了出来，并每人给了一份说：“既然没有问题，你们看看契约咱们就可以签订了。”

万福祥很高兴没想到一切都很顺利中午回去后，却发现武大正一个人在屋里转圈，一看就很是着急，于是万福祥立刻便问怎么回事。www.medabc.com.cn 江南文学网

“万兄弟，现在有个棘手的问题，有一个伙计因为家里有事辞职了，因为人家有事辞了，我也没说啥，但现在人手完全不够，我让金莲也帮忙了但还是不够，这怎么办？”

万福祥一听心一下子就缩紧了于是急切的问：“这明天就开业了还差多少？”

“等你们地方找好之后，需要让我去给你们看下选的地址，然后等装修好了之后，也要让我看下。”

“好的万掌柜，您放心。”那个较胖的掌柜回答说。

说完四人和齐掌柜便走了。

但是现在有个关键的问题就是，仅仅的靠武大和两个伙计在武大家里，三个人是否能忙的过来现在还是个未知数，万福祥把自己的担忧告诉武大。

但武大却拍着胸脯说：“放心吧，要是做成品我不敢说，但是要是做半成品还是没有问题的。”

万福祥一听也觉得确实无可厚非，之前都是武大一个人做一个人卖估计应该是没有任何问题的。因此他也就不再担忧。

和五人签订合作协议之后，便立刻就开始了开店前的准备，他们开始新店的选址和按照万福祥提供的标准进行装修布置，包括招牌、统一的服饰、统一的门面等等一切，由万福祥提供样式和理念，由他们自己来制作装修。

接下来的三天万福祥几乎忙的上气不接下气，先前的五位都已经准备好了，即将开业，而万福祥几乎天天都要去给他们看店面和他们商量怎么开业等等。

经过几天的忙碌前期合作的五家已经把一切都准备好了，准备第二天五家同时开业，这样声势浩大。

大家坐定之后，万福祥给他们都倒了一杯水然后问：“四位对于合作的方式都已经清楚了吧？”

“我都带他们来了。”说着从外面鱼贯而入的走进了四个人。

万福祥一看这四个人好像上次开招商会他们也都来过，于是非常热情的招呼他们坐下。

说完每人都看了一遍，不一会每人都看完后并签好了契约，然后一式两份给了万福祥一份。

双方签订好契约之后，举行了握手礼，一开始他们还不是很明白，齐掌柜的笑着和他们解释。于是大家一边举行握手礼万福祥一边说：“那接下来用七天到十天的时间，你们准备找店面和装修，具体标准你们可以问齐掌柜的和他的一样就行。”

“兄弟你说这怎么办啊？”武大也有些着急了。

就在这时郧哥来了，最近一段郧哥的店收益不错，不到一个月就挣了不少，因此提前来还当初借的五十两银子，外加十两分账。

进门一看万福祥和武大正愁眉不展的便问：“万大哥，武大你们怎么啦？”

武大一看是郧哥，觉得也是自己人便把遇到的困难说了一遍。

郧哥听完看着万福祥说：“万大哥，你现在有什么办法吗？”

万福祥此时脑子有些空白于是摇摇头说：“这事情来的太突然，我还没想好怎么办！临时去找人又解决不了燃眉之急，实在没办法就只能让他们先暂停几天开业了，等找到了人在让他们开始。”

郧哥听完后想了一会说：“万大哥，这方面我不太懂，肯定也没你见过那么大世面，所以我可能说不太好。”

万福祥一听看了郧哥一眼觉得他肯定有想法，便眼睛一亮说：“郧哥你是不是有什么想法，没事你有什么办法只管说。”

郧哥看万福祥愿意听于是便有信心的继续说：“我说的也不一定对！只是我自己的想法，我觉得还是最好不要让他们暂停开业。”

“为什么？”武大问。

“因为，如果让他们暂停开业，他们就会对咱们失去信心，我听说除了这五家又有四家合作的如果暂停了开业，说不定会有几家没信心就直接撤了，这样不好。咱们好不容易打出来的名气不能就这样损失了。因此我说不能随便的就暂停。”

“但是不暂停这九百个怎么供应呢？”万福祥问。

郧哥一笑说：“我刚才简单的算了一下，我想首先我那边可以暂时暂停几天开业，反正我那边名气啥的已经有了暂停个两三天开业也没什么影响，然后万大哥你之前不是教过我什么饥饿营销吗！虽然不太懂，但是似乎这好像是不要让他们吃的太饱了，要让他们的处于饥饿的时候，所以那为什么要给他们一百五呢？可以和他们说，因为刚开始试一试就每天只卖一百个，等后面卖的好了，在慢慢增加不就行了。我不知说的对不对。”

万福祥一听，兴奋的一拍大腿说：“哎呀!郧哥真没想到，你这办法可以啊！”

武大一听说：“这办法好是好，可郧哥你暂停营业不会影响吧？”

郧哥说：“没事，没什么影响，我就说家里有事暂停几天可以的，然后我过来帮忙，咱们一起每天做五百个应该不是什么太大的问题。然后万大哥你就利用这几天，抓紧时间招人就行，然后如果可以最好也找个地方，不然到时咱们合作的全都开业，上千个武大家这地方显然不够。”

万福祥点点头说：“对对！真的感谢您郧哥。”

于是他们又商议了一下，觉得看来只有郧哥这个办法可行了。

定下来之后郧哥立刻先回去，按照万福祥教他的办法说明情况，还给他写了一个暂停业的说明，让他贴上去，虽然万福祥的毛笔字不行，但是也差不多大家能看懂。

接下来郧哥就在武大家先帮忙。而与此同时立刻贴出来招聘告示。

此时万福祥也才意识到，武大的烧饼这个商业已经从之前的注重营销产品，慢慢要学会管理了，这次的人员临时流失也是对其一个重大启发。

俗话说慈不掌兵，义不掌财，管理切不可心慈手软。看来原则性还是不够。

在招募人员的同时，万福祥还到处的去找更大一点可以做厨房和办公的地方。甚至把之前韩老师教的如何招聘人的原则变成了一些招募人员的流程问题。并且还制定了一些薪酬制度和管理制度等等。

等着一切都准备好了，万福祥把东西拿给武大和郧哥看，他们看的一头雾水便问：“这是什么东西，能干什么用。”

万福祥告诉他们说：“现在咱们人员越来越多了，前一段时间咱们只用管好咱们这一亩三分地就行，但是现在这个生意越来越大，不可能什么都是我们干，因此我们就要从过去的执行者转变成管理人员了，这就是你们这边所说的掌柜的，但是如果没有很好的奖励惩罚制度，恐怕咱们招募的人就会乱的，比如像咱之前招募的人，就临时一走要不是郧哥帮忙，你说会给咱们造成多大的损失。”

郧哥和武大都点点头表示同意。事实也确实如此。

然后万福祥又告诉郧哥说：“郧哥如果你愿意，我想等到你这个店慢慢的稳定之后，你可以雇人给你打理，因为很希望你能成为我们的股东。同时也是管理者。”

郧哥一愣说：“万大哥，你说的这个股东和什么管理者是什么意思。”

万福祥耐心的解释说：“其实很简单，咱们现在要做大，首先没钱不行，再者没人也不行，光靠我和武大是不行的，因此我们要找一些人加入我们，这些人可以有提供技术的、可以有管理当掌柜的、还有可以统筹整个各个加盟合作店面的，还有给咱们钱的，这些加起来把这件事情做大了挣的钱就更多了，到时咱们就可以一起分钱。这次通过这件事，我发现你很有一些商业的头脑，因此希望你能加入。”

郧哥一笑有些不好意思的挠挠头说：“万大哥你觉得我可以吗？”

“当然，我相信你的。”

郧哥一听便说：“既然大哥相信，我愿意加入。”

万福祥一听很高兴的和他握了个手说：“那以后咱们就是一家人了，这两天我会雇人，然后开始拉投资，组建正式的团队，你们要是有什么推荐的人，都可以告诉我哈。”

“拉投资是啥意思？”武大有些不明白，郧哥也很糊涂。

万福祥解释说：“拉投资也是组建股东的一个部分，因为光只是靠咱们这点资金要做成大事，肯定是完全不够的，因此这时就要找愿意给咱们投钱的人。”

“人家为啥要给咱们投钱呢？”郧哥问。

“这个问题好，商人都是追逐利益的，肯定不可能给咱们白投资，因此这就要咱们做大了挣钱要给人家分红。”

“哦！咱们不要投资，自己干不行吗？”武大问道。

万福祥说：“自己干的话，你有多少钱可以投呢？咱们接下来要扩大，还要招人，这些都需要钱，咱们的模式又不是提前收合作者的钱，都是每月分红，那这前期的钱咱们哪有那么多啊！”

武大和郧哥一听也觉得有理。

“所以接下来我会去找一些咱们本地的商贾富绅，现在咱们武大烧饼名气很大，所以拉投资不会太难。”

“哎！那早知，一开始咱们就去找你所谓什么的拉什么投资就好了。”武大似乎有些后悔没早点用，非待自己之前掏那么多的钱。

万福祥一笑说：“之前咱们什么都不是，谁会给咱们掏钱呢？找人给咱们投资，肯定是咱们要做出成绩别人才愿意，你什么都没有就去找人家给咱们钱，人家又不傻。”

武大一听觉得也是这么个理。

万福祥又说：“那接下来我会去主要办三件事：第一找人给咱们投钱、第二招募人、第三再租赁一个大一点的地方，作为咱们做面点的地方，现在这个地方显然已经不够了。”

郧哥说：“万大哥你就去吧！关于这几天那几家的烧饼问题，我和武大会解决你放心。”

万福祥点点头说：“好，那咱们就一起努力加油，前途是光明的。”

通过几天的努力，因为现在武大烧饼在阳谷县很有名气，又加上武松的名气，还有五家店同时的火爆开业，这都在这小小的阳谷县引起了不小的轰动。因此万福祥只寻找几天便有之前加入的开饭馆的李掌柜给万福祥介绍了一个人。

等来到了李掌柜的饭馆他把那个人介绍万福祥之后，他一看这人也是吃的肥头大耳的，穿着一身秀丝锦服，非常的华丽。

李掌柜先说话介绍：“万掌柜，这是咱们阳谷县很有的富商姓高，高员外，在咱们整个阳谷县也是排前几名的富商了，我听说你最近想找人给您投钱一起开武大烧饼所以我就和高员外说了，他很感兴趣。”

接着李掌柜又给高员外介绍了万福祥。高员外一听立刻满脸一笑说：“哎呀！早就听闻了，咱们阳谷县来了一个商业奇才姓万，听说没用半年就把武大烧饼做的风生水起，在咱阳谷县现在也算知名的招牌了，没想到万掌柜这么年轻，佩服佩服。”

万福祥也客气了几句并做了一个拱手礼。三人坐下后。李掌柜很聪明的出去说给我们准备饭菜。屋内剩下万福祥和高员外两个人，先是一阵寒暄之后万福祥转入正题说：“高员外，不知李掌柜大概和您说了没，没说的话我在大概说一下。”

高员外说：“哦！李掌柜和我大概说了一下，说万掌柜现在生意做大了，很想再扩张，但手头有些紧张。”

万福祥一听立刻纠正说：“高员外，不是手头紧张，是希望有人加入我们一起把这个事情做大。这么说吧，我们现在的计划是想把这个武大烧饼做大，现在可能只在阳谷县，计划明年就去州府，最后是在整个大宋朝都开遍，因此要做这么大的事情，只靠我们的力量肯定是不行的，因此我们现在需要找一些人大家一起把这个事情做大，有钱的出钱，有力的出力，挣到钱了大家一起分。”

高员外点点头说：“万掌柜这么一说我就明白了。”

万福祥继续说：“当然，分红肯定有多有少，那就是出的越多，分的越多，就看您占多少了。”

“那万掌柜有没有想法是准备出多少能占多少呢？”

万福祥一听明白这是要问出多少买股份于是我把之前的想法说出来：“我们现在计划是给我们投入上一万两，占分红的二十。还有一个条件是不准插手经营权，也就是说对于武大烧饼，可以有分红的权利，当然遇见大事也有建议的权利，但是绝对没有插手经营的权利。”

高员外听完脸上没有任何表情，然后继续问：“那如果最后武大烧饼干不下去了，给钱的人投钱失败了怎么办呢？”

其实这个关于风险问题，要是在现代很好解决，什么对赌协议、资产分配等等很多方法，但是在古代也没有这些，于是万福祥提出了一个很原始的办法说：“如果最后我们不干了，那么就可以把武大烧饼的资产折价让投资的人收了，我相信武大烧饼这块招牌，和这么多家分店，还有武大烧饼的技术，也是值几个钱的。”

高员外点点头说：“那是那是，都是做生意的这个还是明白的。那能不能再有讨价还价的余地？”

万福祥笑笑说：“高员外，咱们这可是做大生意，是一起发大财的机会，以现在武大烧饼的势头发展，我相信肯定很多人都愿意合作的，因此后面我估计只会提高不会在降了，不然都来分一杯羹就不好了，还望高员外理解。”

高员外笑着说：“理解理解！那这样万掌柜容我回去商量一下，再做定夺。”

万福祥点点头表示同意。高员外也没吃饭就拱手告别。

下午回到了武大家里，武大和郧哥问：“今天听说你去见高员外了，怎么样他愿意给咱们什么投什么钱吗？”

万福祥一笑说：“估计差不多吧！但还待加上一把火。”

武大和郧哥都不是很明白，但此时万福祥的内心早已有了主张。

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(月日到月4日)

四个人都点头表示同意。

几天后那五个人其中的一个姓齐的掌柜过来找说：“万掌柜，我有几个朋友听说我跟咱们合作了，我把情况也和他们又说了一遍，他们也很希望参加，上次他们其实也去听了，但是当时都没考虑好，你看能否可以让他们也加入。”

万福祥一听难掩其兴奋便问：“哦，都是谁？”

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