“西门大官人还有田地？”武大感觉很惊奇，都知道西门庆只是做药铺、饭馆、还有绸缎庄的生意的，没想到他还有田地。

乔郧哥一听似乎有些吹嘘的说：“那可不是，西门大官人在咱们阳谷县那可是头一个大户，那家里有钱有势，听说人家在东京有人当大官，几十亩水田算什么。”

武大一听本想一口答应，但是还是看了看我，不敢轻易做主。

我看了一眼武大就明白了，我低头想了一会然后和郧哥说：“郧哥是这样，既然你愿意，我们可以一起干这件事，但是我们这边有个要求。”

武大有些恍然大悟的点点头。

郧哥一听想了半天也不知道是哪里然后说：“哎呀！这个地方还真没去过。更没听说过。”

我一听心说‘你去过就怪了，别说你了，连我自己都没去过’于是立刻说：“哦！我们那个地方比较远，已经快出离咱们大宋了。”

“哦！”郧哥点点头，也不再深究只是继续和武大说：“武大哥，你看我这刚回来，一时还不知道，干啥，要是你不嫌弃，你看能不能让我给你帮忙行吗？”www.medabc.com.cn 江南文学网

武大挠挠头说：“嗨！这哪是我的主意啊，都是万兄弟弄得，人家是大地方来的，见过大世面，所以就搞了这些。没人家万兄弟，我现在还挑担卖烧饼呢！”

郧哥听完转头有些惊奇地看向了我，先是打量了我一番然后笑着说：“大哥真没想到您这么厉害啊！”

我说：“其实这些都是我们那边做过的事情，我也是照葫芦画瓢而已。”

武大见到他很高兴，从武大的嘴里我知道了来人竟然就是乔郧哥，但是在水浒传中，乔郧哥不应该一直和武大一起吗？而且是个卖梨的怎么现在才来呢？

但是此时我也没有想这些。只见武大很高兴的把乔郧哥拉到我面前说：“万兄，这就是我最好的一个伙伴叫乔郧哥，之前每天都是我俩一起卖东西，他卖梨，我卖烧饼。”

他给我介绍完又转头和乔郧哥说：“郧哥这是我兄弟武松的结拜弟兄，叫万福祥，你就叫他万兄就行，这人可是非常厉害的。”

眼前的这位看着年岁并不是很大，大概也就十六七的样子，光头没戴帽子，只是把头发拢了起来用一个竹簪子别顶，一脸的朴实稚嫩。身上的衣服也很是破旧上面已经有了很多的补丁。脚上穿着一双草鞋。不过整体穿着倒是很干净。

“大哥是哪里人士？”

“我祖籍花果山，我们那个地方叫水帘洞。”我现在说这个地方是越来越顺了，但是我现在很后悔，应该不说自己的真名字，直接就说自己是孙悟空得了。

郧哥先是喝了一口水把嘴一擦然后说：“我一开始去给咱们阳谷县的大财主也是咱阳谷县的第一富豪，西门庆大官人去帮忙了，他们家不是有好几十亩水田，每年都会雇几个短工去他家帮忙，之前我不是卖给过西门大官人梨，所以前一段他派人找了我，所以我就去他那帮忙了。”

于是我们三个便进屋坐下。

武大很开心乔郧哥能来，坐定后先给他倒了杯水然后问：“郧哥你这段时间去哪了，好长时间都没见你了？”

我听完这些之后，心说看来西门庆马上该上场了啊！这可是武松的重头戏，虽然我知道结局，但是内心还是有些小激动，不过一想潘金莲那个长相都属于美人，看来所谓帅哥的西门庆估计也并不会有多好。

武大继续问：“那这是刚干完回来了？”

其实这次郧哥是专门来找武大的，其实他和武大说去给西门庆干活了其实只有一半是对的，他也确实去了西门庆家干活，但是只干了几天，也没挣多少钱，回来后本来之前是靠着他家的一棵梨树，卖梨混饭吃，但是回来一看那颗老梨树因为自己不怎么打理有些荒废了，又加上他爹有病，所以就在家照顾他爹好久。挣那俩钱也花干净了，正当郧哥走投无路的时候，听说武大做的烧饼生意很厉害，于是郧哥就来准备碰下运气。但这些乔郧哥因为害怕别人看不起所以就没说。此时郧哥一听有戏那可待抓住机会于是立刻说：“可以啊！我来了肯定就听你们的，你们说吧什么要求。”

我说：“乔郧哥你是武大的好朋友，好伙伴，那么也就是我的好伙伴，那咱们就是一家人，但是我是为了报答武大一家对我的收留，于是利用自己的一些知识帮助武大把烧饼生意做好，因此虽然咱们算是自己人，但是一码归一码，生意就是生意，有些话还是要讲在当面，因此接下来我说的如果你可以接受，那咱们就可以合作，如果你不接受那对不起，咱们可能没有什么缘分。”

郧哥点点头说：“没事大哥你就说吧，我懂。”

“那好，首先，你合作的方式有两种，第一：就是你只是我们雇得伙计，每个月我们会给你开工钱，如果做得好了还会有奖金，因为我们这边后面会发展壮大，所以如果到时你做的更好，可以让你当掌柜的。第二：就是你算学徒，我们把我们做烧饼的方式方法教给你，等你有了一定经验之后到时你可以自己开一个烧饼店，然后店面的一些东西等都由我们来做，你只管经营就行，但是由于你没出一分钱，因此店里每月挣的钱，除去基本的一些必须的费用之外，剩下挣的钱，每个月要你四我六的这个分法，但是这两条都有一个必要条件就是，如果你做了不合法的事情，譬如，欺骗客户，包括欺骗我们，弄虚作假，偷工减料等等这些有违道德，和法秩的事情，那很抱歉，我们就要解除你我之间的合同，而且我们不会付给你一分钱。在你前期学徒的时候，由于你只是学习，又鉴于你是武大的伙伴，因此我们不收取你的任何费用，但工钱也不会太多，只保证你的基本开支就行。最后就是如果你选择开店，那么你开店的所需的原材料都需要我们给你提供，你不得私自购买，因为你私自购买我们无法保证品质。”

“不知说了这么多你是否明白，是否同意呢？”

郧哥听完摇着头仔细的想了想说：“虽然有些不是很清楚，但大部分都已经明白了，就是如果选择第一种就是你们雇我当伙计，根据我干的来给工钱，如果选择第二种就是说，我前期是向你们学习，后面我可以自己开，但是挣得钱要给你们分，是这样的意思吧！”

我点点头说：“大概就是这个意思，当然还有一些具体的细节，我们到时要拟一个契约，整体就是这个意思，不知你是否愿意呢！”

郧哥点点头然后低下头想了半天然后似乎有些勉为其难地说：“好吧！大哥都给我赏饭吃了，我只能是感激了。”

我一听他这话里有话于是补充说道：“这个不是开玩笑，如果你确定好了的话，咱们就要拟订契约，到时可不能反悔。”

郧哥坚定地点点头说：“放心我想好了。”

看着乔郧哥我忽然觉得这样太过冷冷的也不好于是说：“郧哥你放心，如果你愿意合作，别的不敢保证，但是保证你吃喝不愁，甚至还能有点余钱，买房子置地应该不会有太大问题的。”

郧哥说：“大哥我明白，你放心吧！我一定好好干。”

我说：“那好，那就这么定了，我今天把契约拟定好，明天你过来咱们就正式签订就开始合作。”

“好的，一切都听大哥安排。”

武大本来想留郧哥吃饭，但是郧哥执意要走，说要回去照顾父亲，于是武大也不好再挽留。

郧哥走后，武大立刻问我说：“你刚才定的条件会不会有点苛刻，人家经营，咱们还要分人家银子这好像不合适。”

我有些无奈地摇摇头说：“武大首先咱们是做生意的不是做慈善的，咱们不能说白教给别最后别人挣得钱跟咱们一点关系都没有，那这样的话到时整个阳谷县遍地都是烧饼，那到时大家都不挣钱了，第二在我们花果山，就我刚才说的这种合作方式是要提前收费的，最少要收你开店后两年的钱，而且要提前交给咱们这才行，因此我这已经是破例了，我也是想着我之前和你说的准备用合作的方式把武大烧饼开遍整个阳谷县，因此这也是一种实验，如果郧哥这次成功了，那么咱们就可以大力推广了。”

“那郧哥要是不成功呢？”武大有些担心的问。

我说：“此时作为合作加盟的三大条件、第一名气、第二产品、第三人员，我们都具备了，不成功的可能性不大，就算最后没成功，对于郧哥没有任何损失，对于我们来说损失也不大啊！”

武大点点头说：“好吧！那就听你的，如果可以还是要多帮帮郧哥。”说完武大转身回了楼上。

我看着武大的背影心想，之前的自己也是这样好心，但是并没有什么好报，现在的自己既然有了重生的机会，我要改变自己，虽然做坏人我还是不愿意，但是我也不希望做好人受伤。因此我必须要做好人中的坏人，这个社会就是这样，修桥铺路寿命短、杀人放火享万年。但是后者同样也会遗臭万年，我不喜欢那样活着。因此必须做到，正人用邪法亦正，邪人用正法亦邪。

第二天上午郧哥准时到来，我把昨晚拟定好的一份契约递给郧哥说：“这是我昨晚拟定的你可以看一下，如果你不认识字我可以帮你读一下，放心绝对不会骗你。”

郧哥笑着说：“大哥我信你，你就念吧！我这认识的字，还不抵我的两只手指头的多呢？”

我答应于是开始把整个契约念了一遍，其实和昨天所说没有大概出入，把我和郧哥双方所要负的责任一一说清。并写明大概多久郧哥可以单独开店，开店后我们能为其做什么，有什么保证等等。

其实后面这些都是我私自加上去的，我回想起现代的很多招商加盟非常的不景气，其中一个很重要的原因很多都是只为圈钱，不为做事，很多加盟为何不敢写保证加盟者会有什么利益，因为他们自己都无法保证利益，因此更不可能保证你的。很多加盟自己本身的产品都还没打磨好，营销思路压根都还没有，甚至基本的品牌都没有，就只是用几个噱头就开始搞什么招商加盟，然后把钱一圈就在也不管了。而一些加盟者，也不管他所加盟的产品是否真的有市场，是否可以长期做下去，更不懂对方有什么优势，甚至自己根本就不懂他所加盟的这个产品，只是手里有几个钱就开始胡乱加盟，因此到最后搞得投资失败，甚至倾家荡产。

因此我总结了这些经验，于是我定的加盟是可以给对方做最低的利益保障的。只有对方都挣了钱，我们也才有的钱赚而且这样也会促使我们更加用心的去研究产品，研究客户，把心真正放在做事上面。

当我全部念完，郧哥脸上很明显比昨天来的时候看着好多了，估计内心也是很满意。

郧哥听完使劲的点点头说：“真的感谢大哥你们对我的关照。”

我听完摇了摇头说：“郧哥你记住，我们是做生意，目标是大家都挣到钱，并把这个事情做好做大，这是关键，因此不存在谁照顾谁，你努力了，做好了，那么所有都是你应得的，但是如果你做不好，偷奸耍滑，那不好意思我们也不会因为你是自己人就对你手下留情的，因此希望你能明白。”

郧哥说：“大哥，我明白你只管放心，我一定好好做。”

我说：“那就好，你放心如果真的好好做，契约中所答应的和保证的我们一定可以实现。”

郧哥点点头。于是很爽快的把契约签订。

签好后我伸出手。

郧哥有些不明白，看着武大。

武大也有些不明白。

我看双方都没明白，忽然意识到，这是现代合作谈成的礼仪方式，宋朝还没有呢，但我突发奇想于是说：“这是我为咱们设计的新的礼仪方式，以后只要是和咱们武大烧饼合作后，都用这种方式表示庆贺。这叫握手礼，是属于武大烧饼的专属礼仪。就是我伸出左手，你伸出右手，双手握在一起，表示庆贺。”

在我的指导下，郧哥按照我的方式伸出了右手，和我的手握在了一起。

“对啊！”乔郧哥说，“这不一回来就找你来了，但是我刚听说，你现在这烧饼生意卖的很大，我刚回来就听见咱阳谷县大街小巷都在谈论你的烧饼，还说你们前段搞了个活动，还把咱们县的师爷给请来了，还搞了个什么剪红布，听说很有意思，我说武大，几天没见，你这厉害啊！之前可没看出来呢！”

乔郧哥一听便立刻拱手一揖笑着说：“那既然是武大的兄弟，也是武松的兄弟，那也就是我的哥哥了，那我以后就叫你大哥便是。以后还望大哥有什么好事别忘了小弟啊！小弟一定为大哥马首是瞻。”

几句话我便听出这个乔郧哥很会来事，特别是最后这句‘有什么好事别忘了小弟’这很明显是在暗示我和武大的生意，恐怕是听到了风声才来的。但是刚见面我也不好说什么，于是也拱了拱手说：“一定一定。”

阅读我在宋朝卖炊饼最新章节 请关注热血小说网(www.oaksh.cn)