然后万福祥继续说道：“接下来我要再次强调一下，就是我们这边合作是不收取你的费用，但是第一以后你每个月挣得钱我们要分百分之六十，但是你放心这只是前半年，一年后我们就对半分，一年半之后就是我们只分你四十，我在确认这一点你清楚吗？特别我说的这个百分比，你懂吗？”

郧哥一笑道：“大哥你放心，我都懂，你之前也和讲过这个没问题。”

万福祥心说，没想到这武松当差没几天都懂得大宋律法了，不过这肯定没有啊！这宋朝哪有什么专利权法，恐怕最多也就有个知识权而已。真正的专利法都是建国之后才有的。在宋朝的时候一些专利秘方只能是好好保护起来不让外人知道，特别是药行业最重这个，基本秘方都是自己想方设法藏起来，但现在这个烧饼根本就没法藏，也没什么很特别的配方，因此只能是用别的方法来保护。于是万福祥解释说：“宋朝法律确实没有，因此我的想法就是和县太爷说一下，第一让他们贴一个告示，已说明这是咱们的别人不能用，第二就是我们到县衙立一个契约也算是做生意在官府报备一下，如果以后别人万一用这些东西了，我们就有权利告对方，到时需要县衙给我们做主。”www.medabc.com.cn 江南文学网

“那要是县太爷不同意咋办？”武松有些担心，据他所知现在这个县太爷是属于能少一事就少一事，是绝对官府上的老滑头。

万福祥点点头说：“好的，那么接下来就是咱们在合同中说的第二条，也是很重要的这一条就是，如果你不干了，这个没有问题，但是对于这个武大烧饼的名字的使用权我们就要收回，而且对于我们烧饼的技术我们也会向官府报备，一旦如果你以后不干了，不用我们的名字，但是你自己做的烧饼却和我们的味道一模一样，那我们就算你侵犯我们的权益，我们有权将你告入官府，并索要赔偿，你明白吗？这是要牵扯到法律的希望你能明白。”

万福祥一听这话觉得武大确实不知人心险恶也不知道商业的残酷于是说：“人都是追逐利益的，一旦有一个生意好，你放心不出多久就会有很多人争着抢着去模仿，去学咱们，到时会遍地都是烧饼店，别人用着咱们费尽心力做出的东西去卖，但咱们没有保护，就会欲哭无泪了。”

武大明白了便问：“那官府会保护咱们吗？”

刚说到这此时武松从衙门回来了，他先是把衣服擦了擦，然后坐下喝了口水。武大便把万福祥的想法告诉了武松。武松也是有些不明白于是问万福祥：“万兄，你说的这个，好像在大宋律法上，没有这个呀！”

“我正想和你说呢？”说着万福祥把武大拉到椅子上坐下继续说：“我想了很久一个问题就是如何做到量产，并能保护咱们的权益。”

看武大听着有些不懂，于是万福祥解释说：“咱们现在烧饼很受欢迎，那么接下来有一件事情就是如何做大，也就是我之前和你说的如何合作加盟，现在咱们产品的标准化流程化都已经解决了，这两个名词我之前解释过，我就不说了。”

武大点头表示明白说：“我知道你之前和我说过，什么标准、流程啥的，就是做烧饼的前后步骤和每一步需要多少的什么数字，虽然不是特别明白，大概我知道。”

“这一段时间你就可以去找一个你觉得比较合适的店面，不用太大，只用大概一间小房子的大小就行，到时里面的样子会有我们来给你进行设计什么的。”

“大哥啥叫设计？”郧哥对于万福祥所说的词语有点不明白。

万福祥解释说：“其实就是，把你的店面弄成个什么样子可以招揽顾客，这都是有讲究的，现在我给咱们定的统一的颜色是褐色为主，然后加一点点淡黄，就是烧饼做出来的那种颜色，以后所有和我们合作的门头招牌就像这个样子。”说着万福祥指了一下，门口挂的那个用木头做的烧饼样子上面写着武大。

和乔郧哥正式签订合作契约之后，接下来就是前期每天郧哥会到我们这里，然后先是和万福祥一起学习如何宣传发单子，见到不识字的老百姓如何说，然后就是和武大学习如何制作烧饼，这段时间郧哥学习干活还真的很认真，基本只学习了半个月就已经把需要掌握的主要东西都已经掌握了。于是万福祥和郧哥商量，只要再学习半个月就可以自己去开店了。

看武大明白这两个词于是万福祥继续说：“对，但是这就出现一个问题，光有这些还不行，我们花果山是用机器的。”看武大一听机器感觉又有些不明白，但这无关紧要万福祥也不准备解释于是说：“至于什么是机器，我就不解释了，这个你知道了也无用，那么就说咱们现在的问题。如果就咱们俩做，恐怕再好的流程化标准化也不行，咱们人太少，因此只有两种方法，第一就是雇很多伙计，这些人每一个人只负责一个部分，比如，揉面的只管揉面，烤制的只管烤制等等做成成品，但是这样咱们成本很高也就是所需要的钱就会很多，因此就走第二条路，那就是我们只做半成品，然后把这些半成品给加盟咱们的这些店家，前半年我们免费给他们，等他们挣到钱后，后期我们只分他们的三四份的时候，咱们就把这些半成品以最低价，或者只赚一点点卖给他们，这样咱们就可以挣双份钱，而且对于他们这些加盟者来说也很划算，这些半成品，他们只用拿回去简单的一加工就可以卖了，既省时又省力，价格也不会太贵，他们也有得赚，另外再加上我刚才说的，我们把咱们的烧饼技术和这个武大烧饼品牌，给官府报备，这样也可以受到官府的保护，这样几重保险，既能挣钱，还可以保护我们。”

武大听着感觉像听天书一样，听完沉默了好一会说：“感觉兄弟你说的倒是挺好的，但是会有人偷咱们的技术吗？”

郧哥似乎有点明白的点点头。

郧哥想了想说：“要让我想，应该是咱们大宋军队的军帽红缨帽，白色加上面的红色。”

万福祥点点头说：“对的，这就像黄色代表着皇家颜色一般，因此我们也要这样做到让大家一看到褐色就想起烧饼，因此这就需要到处都有咱们的招牌。”

“您放心，我懂得，放心万大哥我绝对不会背叛你的。”郧哥把胸脯拍的啪啪直响。

万福祥说：“既然你明白，我也就不多说了，咱们合作了就要坦诚相待。”

万福祥说：“这个其实很简单，最多也就是会给点钱，但是这个对我们以后的帮助会很大。”

“又要给钱啊！”武大一听又要拿钱心里很是一疼，上次一下子给了县衙那么多，这次又给一下子心里就缩紧了。

万福祥笑着说：“武大，如果上次咱们不拿钱请县衙的师爷来扩大咱们的影响，会有现在局面吗？何况咱们在这个县里做生意，如果不把县太爷弄好了，恐怕会给我们找很多麻烦的。”

武松也劝说：“哥，万兄说的在理，现在这个年月如果不把官人弄好了，就会给咱们搞好多事情的。现在这个县太爷之所以能在这个县做的稳，也是上面有人，前些日子还告诉我准备过些日子让我去东京一趟，给当今的太师送礼呢！现在正在筹备礼物。”

万福祥一听心里一惊，现在是北宋，那北宋末年的太师不就是蔡京吗？虽然蔡京是有名的大贪官，但是如今的蔡京可是权倾朝野啊！于是他的内心忽然萌生出了一个比较邪恶的想法。

武大听武松都这么说也就不再纠结了。于是万福祥和武松说定第二天就和他一起去见县太爷，当晚他准备好了一份简单的契约备案和更重要的钱财。

第二天一大早，武大依旧和郧哥一起准备开门营业，而万福祥则收拾好东西跟随着武松直奔县衙。

其实这个县衙万福祥也来过因为古代县衙基本也就算是县太爷办公和居住的地方因此一般都不算太小，这个院子就是分了三层，前面两层院子主要是县太爷办公断案子的大堂和二堂，还有一个小型的官狱，但这个牢房很小，只是一般没审清楚的案子临时关押和拷问嫌疑人的地方。真正的大监牢是在县外的一个地方。最后面的一个小院子就是县太爷的起居室。

因为武松他们来的比较早，县太爷还没起。武松把万福祥引到了县衙前院的一个待客厅里，他让万福祥先坐一下，自己去请县太爷。

等了好一会阳谷知县才来，这个阳谷知县也是一个五十多岁的老头子，别看在现代社会五十多岁不算啥，但在古代五十多已经算是很大的年纪了。

万福祥一见知县到来便立刻起身迎接，并鞠躬拜礼说：“知县大人您好，小民万福祥给您叩头。”说着万福祥就准备给这位知县磕头。

知县立刻摆摆手说：“哎呀！罢了罢了，既然是武都头的兄弟，那都是自己人，请坐吧！”说着舔着肚子坐在了上座。

万福祥立刻知趣地坐在下座，武松也坐在其对面，还有一个上次来参加活动的师爷站在知县背后。不一会有小丫鬟给万福祥和知县还有武松一人端来一碗茶。知县先是慢慢的喝了一口然后说：“我听武都头说，你有事相求，不知有何事情啊!”

“哦！”万福祥立刻恭敬地说：“知县大人是这样，想必您知道我和武都头的哥哥武大一起开了一个烧饼的店铺，在您知县老爷的关照下，我们这个烧饼店铺做的还算可以，因此有很多人想与我们合作，但我们现在的烧饼口味和别人不一样而且名字也和别的不一样，为了怕以后别人模仿我们的烧饼口味，而且盗用我们的名字，所以就想在官府这边报备一下，如果以后有人盗用我们的东西，也好请官府为我们做主。”

知县一边喝着茶一边听万福祥说，等他说完后，知县轻轻地咳嗽了一声说：“这个！你说的情况我大概了解了，但是咱大宋法律没有规定这项啊！也就是没法说给你进行你所说的什么报备和保护，那你让本县如何做啊？”

万福祥一听心说，我cao原来古代有些官也这样，但又一琢磨，这是北宋马上都快被灭了，那可不就这样吗？要不这样北宋能完吗？但这些都与自己无关，于是万福祥继续说道：“知县大人，其实很简单，只要咱发布一个公告，证明武大烧饼的牌子和武大烧饼的口味都属于我们就行，不许别人冒用，如果有人冒用将依法严惩。而且我们每个月都会给县里固定的交税银，这也算给咱县里添加一笔税收，对知县大人您的功绩也有好处不是吗？”这句话最后万福祥把杀手锏给扔了出来，成不成便在此一举。

果然知县一听可以增加税收立马就动心了，于是又慢悠悠地说：“你这么说也不是没有道理，如果你这样做了开了先例，这也算为咱们大宋做了贡献，也算是为咱阳谷县开了先河啊。”

万福祥一听有门立刻紧接着便跟上说：“是的，我这主要是为了咱阳谷县和知县您考虑，不然以后要是出现什么纠纷，不是给知县您惹麻烦吗？”

说着万福祥立刻先把刚刚准备的一百两银子拿出来，这一百基本算是把我们这一段挣的钱全部拿出来了，把武大心疼的都要哭出来。钱刚一拿出来，知县眼睛瞬间就亮了，万福祥继续说：“这是先交给您的一点点心思和半年的税钱请您笑纳。”

知县立刻使了个眼神，师爷立刻心领神会的点点头。过来把钱接过去。然后立刻变了一副模样说：“哎呀！何必这么客气呢，那好我立刻叫师爷写公告张贴出去。”

万福祥再次表示感谢。等他和武松辞别知县出来，是真没想到这件事会如此顺利。但万福祥也知道这中间武松肯定也帮了不少忙。

于是向武松表示了感谢。

武松摆摆手说：“你也是为了把我哥哥的烧饼做大吗？我就力所能及了。”

因为武松还要值班万福祥就没打搅他，一溜烟回到了武大家，并把这件事告诉了武大，武大也很是高兴于是问他：“那接下来咱们怎么做。”

万福祥说：“等公告出来后，不但会给我们以保护，而且还会给我们的传名。这是一举两得，现在万事俱备了，接下来咱们只要一样那就是继续扩大加盟合作的力度，第一次争取保守做到三个月之内开九家店面。”

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(月日到月4日)

当天晚上郧哥走后，武大有些不解的问万福祥：“你说的咱们什么烧饼受到官府保护，这是啥意思？”

郧哥看了看说：“这有什么用呢？”

“这是为了让武大烧饼，被全阳谷县的老百姓都知道，让在老百姓的心里，烧饼就等于武大，让人们一想到吃烧饼就想到武大，这就叫品牌，而品牌是需要从好多方面宣传的，而把颜色设计成统一的，就是告诉老百姓，看见这个褐色脑子里第一想法就是烧饼，我举个例子，比如你看到红色和白色合在一起会想到什么？”

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