“这个其实我之前讲过，生意的本质就是让客户买你的，不买别人的，那要做到这个就需要，你有别人没有的优势，而且这个优势非常明显，老百姓也很需要。比如咱们的优势现在烧饼的口味加有名气的招牌，这就是优势，而且现在别人也无法模仿，也不能模仿这就是优势。”

“兄弟你说的倒是很有道理，但接下来咱们怎么才能让别人和咱们合作呢？”

“那就有劳了。”

郧哥这做事效率果然很快，没到两天他就告诉万福祥已经按照他们的要求把店面找好了。

“很简单，先从乔郧哥入手，只要把乔郧哥的店开好，这个就是咱们的活宣传、活广告。”

“好的，大哥，那我现在就去找。”说着郧哥很兴奋立刻出了武大家就去找店面。

万福祥又转头告诉武大说：“接下来咱们还有很多事情要干，最主要的就是要准备好，咱们之前定的要给这些合作者先给他们半成品，最好是直接拿出来最多揉两下就可以烤制的，要省下前面的那些工序，这个就需要武大你给咱们弄了，我估计后期咱们可能还要雇伙计才行，后期合作者多了，估计你一个人是忙不过来的。”

“行啊，兄弟这你就不用操心了，全由我来负责。”www.medabc.com.cn 江南文学网

万福祥一看他那么紧张，就明白他的心思了于是安慰说：“郧哥你不要紧张，我只是问一下，而且我们之前不是签过契约吗，等一段时间要让你进行合作开店吗？我觉得现在已经成熟了，因此我想着如果你觉得可以，三天后就给你开新店，你看行吗？”

郧哥一听乐坏了说：“大哥，武大真的啊！”

武大和万福祥都点点头，万福祥说：“这还能有假，但是你觉得你准备好了没？”

而对于万福祥来说期待的就是这个效果。他告诉武大万事俱备只欠东风了。

武大有些不明白问：“兄弟，这是什么意思你要干啥？”

万福祥嘿嘿一笑：“武大之前咱们不是一直说准备开设连锁加盟吗?现在时机已经成熟了，可以正式的开设连锁加盟了。”

等万福祥和县太爷说完之后，第二天县衙的公告就出来了。公告是师爷写的，也是由于上次的事因此师爷写的很卖力，文笔流畅，词文生动符合。公告一经贴出立刻引起了很多人的围观。在古代的时候由于新闻等方面并不是很发达，因此县衙的公告就成了一县里面最大的‘央视’流量入口了。一般会在城墙门洞边，还有县衙门口的公告牌上贴，但是一般这种公告都是贴一些县里实行的政策或者是抓捕一些逃犯很少贴像万福祥的这种公告，因此一时间整个县里都知道了‘武大烧饼’的名号。大街小巷，茶余饭后都在谈论这个，因为这件事‘武大烧饼’的品牌一下子就创出去了。

“没问题，你放心，通过这半个月的学习，我基本都掌握了，什么和你一起发宣传单子，什么叫卖，包括烤制我基本都会了。”郧哥显的很有信心。

万福祥说：“那好，那就这么定了，你这三天要干三件事：第一，找一个地方，就和我之前说的，不用太大，要小一点，租金要少一点，但是一定人流要很多，第二最好不要距离我们太远了，这样我们可以对你有个照应，最好就隔一条街就行。你先去找，找好了和我说我去帮你看。”

“那怎么才能保证挣钱呢？”

“那人家凭啥要和咱们合作，卖咱的烧饼还要挂咱们的牌子呢？”

“很简单，就俩字，挣钱。不管何种合作方式，也无论什么生意技术，其本质就是能挣钱，人家愿意和你合作是因为可以挣钱，人家不愿意和你合作也是因为不挣钱，因此无论怎样挣钱是第一位。”

“那行，兄弟就听你的。”

第二天郧哥一来万福祥便把郧哥招呼到客厅告诉他：“郧哥你来这也有半个多月了，感觉怎么样！”

万福祥立刻随他去看，距离他们的地方确实只隔了一条街，而且是在这街中心，之前是一家卖绣花首饰的，现在不干了，店面不大，只够放一张桌子，一个烤炉，还有一些基本器具，然后一个人最多也就两个人地方就满了，估计可能还不到十平米，但是作为卖烧饼来说已经绝对够了。左右边上都是一些住户还有铁器炉和药铺，都不会有什么干扰。

万福祥问郧哥说：“这店面不错，人流量也很大，你咋找到的。”

郧哥一笑说：“其实我老早之前就一直在看了，当时其实没想到卖烧饼，我本来想着在西门大官人那挣俩钱，就租下这个店面，买点什么东西，但是后来为了照顾我爹就一直没弄，现在有了这机会就想到了这里，我昨天跟主家说了，但是他说有一家已经租了，但是今天告诉我说那家又不租了，所以我就立刻把大哥你叫来看看。”

“租金大概多少？”

“一年五十两银子！”

“哦！”万福祥点点头说:“那其实不算便宜，不过这个地势确实不错，那就定吧！”

万福祥转头和郧哥说：“你现在有钱租这个店面吗？”

郧哥一听这面有难色说：“不瞒大哥，五十两确实对我来说不是个小数目，现在我省吃俭用也就积攒了三两银子。”

万福祥点点头说：“没关系，这个其实我也想到了，这个租金是否可以半年一付？”

“因为我钱少，所以这个我问了，一开始人家不同意，后来我软磨硬泡最后人家终于松口了说可以。”

“行，那就好，那这样我们借给你五十两，但是郧哥你听清楚，这只是借给你的，因为咱们是自己人我才借，而且你也知道我其实并没有多少钱都是你武大哥拿，因此我必须要求你在第一个月就还回来可以吗？”

郧哥感激的看着万福祥说：“大哥你放心我一定还。”

万福祥说：“那好，你放心只要一切顺利，第一个月就挣五十两绝对是有可能的，那第一个月就不分你挣得钱了，等第二个月开始，咱们就按照之前合同说的，除去一些基本费用之外每个月的钱我们要分走六十，一年之后就五十，一年半之后咱们就我四你六的分可以吗？”

“没问题大哥就按照咱们之前所说办就行。”郧哥满口答应。

万福祥说：“那好，那就准备准备，我回去和武大拿钱，明天你把店面租下来，然后你先打扫，我还要给你做招牌和灯箱的广告，配备炉子等等，三天后正式开业。”

郧哥充满信心的点点头。

接下来的三天万福祥几乎每天都会去一趟郧哥所租下的店铺那里，把他所需要的东西也都陆陆续续的运过来，基本上把东西往里面一放整个房子的空间就更小了，但是这也正好符合烧饼店的整体风格，小而美。经过三天的忙碌，一切都已经准备妥当，而万福祥也把制作好的一身制服和招牌还有大宋时期特有的‘灯箱’拿了过来。郧哥看见我拿的东西觉得有点奇怪便问：“万大哥，这招牌我知道，但为什么还要穿这个衣服呢？”

万福祥拿着印着武大烧饼的一件长褂说：“这也是我之前说过品牌宣传的一种类型，你要知道任何品牌的宣传都要让人们记住，所以我们不但要把门头弄成一样的，我们所穿的衣服也要统一。”

其实还有一层意思万福祥并没有说，无论是古代人还是现代人只要是人都需要一种归属感，这个归属就是你是属于哪一类群体的，这就是为什么有些产品会有粉丝效应，这就是因为大家都买这一种东西，于是无形中就让买这一产品的人成为了一个群体，这一群体会有统一的衣服，统一的颜色，甚至统一的手势和口号。但这个过于有点晦涩难懂万福祥并没有告诉他。

他继续说：“这些东西咱们都已经全部准备好了，明天咱们就可以正式开业了，到时我会把我们做好的半成品送过来，一共是一百五十个，明天可以先试营业。”

郧哥点点头说好。

当天回去万福祥和武大包括郧哥忙了整整一个下午为了准备第二天的所有东西。等晚上郧哥走后坐下休息，万福祥告诉武大说：“我觉得咱们接下来应该要请两个伙计了。”

武大锤了锤胳膊和大腿说：“不瞒你说，我也有这想法，这忙活了一下午才准备了四五百个，就把咱们累成了这样，这体力实在是有点跟不上。”

万福祥说：“对的，因为我昨天给郧哥的门店和咱们的门店做了两块红布用来做宣传，如果郧哥的营业比较顺利，咱们就开始扩大招商加盟的力度了，因此接下来恐怕不止是人员不够，估计咱们这个地方也不够，到那时一天恐怕就算是半成品也要几千个的做。”

“那就这样，有劳兄弟你给咱找人，顺便也给咱们再找个地方，咱们也要提前未雨绸缪吗！”武大觉得万福祥说的有道理于是同意了这个想法。

“好，明天郧哥开业之后，如果顺利我就去开始找伙计，找地方。”万福祥也是满口答应。

第二天依旧是天不亮就起来了，没想到刚把门打开郧哥就来了，而且还推了一个独轮车过来。说：“大哥，武大我直接把东西装车，运过去就行。”

万福祥一看想这样更好。于是三人抓紧时间把准备好的材料做好，全部都做成半成品，然后装了满满两大筐，放在独轮车上，武大继续在家里卖我们这边准备的烧饼，万福祥和郧哥去准备开业。

到地方好，郧哥准备东西，而万福祥把之前准备的红布，上面写着‘武大烧饼，盛大开业，优惠多多。’他还在郧哥准备的卖烧饼的桌案前面用红色宣纸写了加盟合作，开店挣钱几个字，而且把招牌横着挂在了外面，又把‘灯箱广告’挑起来，这样人们从街口就能很清晰的看见这块烧饼的招牌。

等全部弄好后郧哥看了一笑说：“万哥，你确实挺厉害啊！这点子你都咋想的，感觉在街头都能看见，这是不是也算一种你说的宣传。”

万福祥笑笑说：“肯定啊，我们花果山那边每当有新店开业都会弄这些东西。”

他们笑着说着不一会街上开始人流攒动了。万福祥看了一下人开始多了，立刻把准备好的一小挂鞭炮放了起来，这一下就吸引了不少人来围观。大家一看招牌‘武大烧饼’感觉很新奇，人们开始交头接耳议论着。

万福祥一看人聚集了过来便大声喊道：“各位乡亲父老，我们武大烧饼现在又开了新店了，请大家多多品尝和支持啊！”

此时武大烧饼已经在阳谷县传开了，一听是武大烧饼立刻有人开始排队购买。而万福祥还是继续发了些宣传单子。

整整一个上午所带来的一百七个烧饼全部销售一空，郧哥乐的简直合不上嘴说：“哎呀！万大哥，你这确实厉害啊！真没想到能卖的这么好，幸亏我还多带了二十个呢！”

万福祥也很是兴奋说：“这说明咱们的武大烧饼已经在阳谷县招牌出去了，这就是我之前所说的名头大，产品好就会有市场。”

郧哥狠劲地点点头。

但万福祥忽然想到什么说：“郧哥，接下来我们可能要快速的招收更多的像你一样的合作者，你也要没事给咱们进行宣传，接下来我还有一些想法，到时我和武大碰个头商量好之后，在和你说。”

郧哥一听说：“好的，大哥你放心有需要帮助的你只管说。”

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(月日到月4日)

郧哥有些紧张，看着万福祥和武大没说话。

“哦！”武大点点头，想起万福祥之前是说过，但是还是有些不明白于是继续问：“对了，兄弟你之前一直说连锁加盟，这个到底是什么呀？还有那咱们和郧哥签的是你说的这个什么加盟吗？”

万福祥说：“咱们和郧哥签的就是这个，其实连锁加盟顾名思义，就是让别人和咱们合作，用咱们的招牌和技术还有产品，也开咱们的烧饼店。我举个例子，比如说如果你想开十家烧饼店，那是不是得准备至少十个店面伙计而且你还要自己掏钱，更主要的是这十家店你都待去管理对不对，但是如果用这种加盟合作的方式，首先这店面的钱不用咱们自己出了，管理伙计的事情也不用咱们自己管了，而咱们只用做好产品和品牌这两个方面就行了。对咱们的成本也减少了很多。”

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