万福祥说：“这个很简单，我已经想好了，有三个办法，第一：由官府出面贴一张公告，第二：在阳谷县整个街上贴宣传的单子，第三：就是让熟人把认识的人都请去。”

“那这会怎么开呢？”

万福祥将写好的几张大公告，在整个县里最喧闹的地方张贴，并做了很多的宣传。当然这只是第一步，第二步他们商定后决定在五天后进行招商会议，因为五天后是县里的一个大集市，也是当时宋朝的一个夏至节日，这天几乎很多人都放假愿意出来玩，万福祥他们找了一个距离不远的一家饭馆把整个一层包了一天，并花钱请了个滑稽戏班来演，算是中场节目。

一切准备好后，这几天的主要任务就是为了这场活动，并且还贴了招收伙计的公告，招了两个伙计，这两个伙计由武大培训他们的技术，而万福祥则负责培训他们的市场营销销售方面的知识。www.medabc.com.cn 江南文学网

“其实不难，咱们找个地方，可以是酒店饭馆，也可以是大广场，然后什么是招商加盟的意思跟大伙讲清楚，当然大家对于这种生意方式并不了解，因此我的想法是，前期先不收加盟费，他们只用出开店的钱就行，然后和郧哥一样和他们分所挣的钱，我之前不还说过，卖给他们半成品吗，这也是咱们的一笔收入，你想一下，一家店咱们就算分他三十的钱，十家店呢？咱们就算不开多，只开二十家，你再算算？这不比咱们自己卖强吗？”

首先万福祥又去了一趟县衙找了武松把来意和他说了一遍，不过这次武松说，因为咱们上次说会每个月给县衙交点税钱所以关于这个问题可以直接和师爷商量即可。万福祥一想这太好了于是立刻去找了师爷。

在古代师爷几乎可以当知县的半拉家，在武松的引荐万福祥把来意和师爷一说。果然通过万福祥不断的口若悬河，与个人魅力的感染下，给了十两银子后。师爷答应让他们可以写公告，但是这次让他们自己写。万福祥一想只要让贴就行。

于是他找了一个当地的老私塾的学究替写了几份。本来万福祥想着自己写但回头一想，就自己那手毛笔字要是让学林正英画个符还差不多，写毛笔字好有一比，叫猪戒去化妆蛮不是个玩儿意。

武大听完感觉简直像是在听天书一般。最后武大说：“兄弟，我知道你点子多，那就按照你说的办就行。”

万福祥点点头说：“放心，任何生意还有一个很重要的一点就是，财聚人散，财散人聚。”

看武大的表情感觉好像又不是很明白于是万福祥解释道：“意思就是说，做生意一定不要做守财奴，只有大家跟着一起都能挣钱，那钱挣的才能更多，举个很简单的例子，比如咱们卖烧饼，如果只是我们自己卖，就算把我们累死一天能卖多少个，能挣多少钱，但是如果有人帮助一起，比如大家一起干挣了一千，你自己的干只能挣五十，虽然一千是要和大家一起分，但是你要想这一千你就算只是分很少，也比你自己干挣的多啊！，这就叫财散人聚，财聚人散。”

万福祥先喝了一口水说：“整体不错，一上午一百七十个全都卖光了。”

武大惊讶地说：“这么厉害，比咱们刚开始厉害多了。”

万福祥轻轻一笑说：“那肯定的，咱们那会卖的时候还什么都没有呢，现在经过几次的宣传咱们武大烧饼早已经在县里响当当了，肯定不会差。”

从郧哥的地方回来已经是下午了，武大已经结束了售卖正在屋内休息，看见万福祥回来立刻起身相迎说：“兄弟回来了，郧哥那边今天咋样？”

武大明白地点点头说：“我知道兄弟你是见过大世面的，那就按照兄弟你的意见干就行了。”

万福祥说：“好，接下来咱们还有很多事要干。”

武大听完立刻明白了说：“哎，这个办法好啊！”但随即又有些发愁说：“那怎么才能把人都请来呢？”

武大一听简直一头雾水。

万福祥见武大没明白于是解释说：“我的意思就是说，咱们现在不是要准备招商加盟吗？但是如果只是这样慢慢的宣传，那什么时候才能做出成绩来，而且咱们县的人也根本不明白什么叫做招商加盟，但一家一家的去说，这也不可能，所以有一个最好的办法，就是开招商加盟的说明会，把大家全都请过来，然后集体的说，这样比一个个的去说既省时又省力。”

武大听完简直有些兴奋不已说：“咋感觉跟做梦一样，这可能吗？”

万福祥说：“这很有可能，我们花果山那边都是这么干的。”

在准备开始活动的前一天由于公告的作用，在郧哥和万福祥武大报名准备参加招商会的有将近二十人，这个数字很让武大他们很欣喜。

武大兴奋地说：“兄弟，感觉跟你做生意，每次都会看到新鲜东西。”

万福祥清了清嗓音准备装装逼便说：“这其实都是做生意的一些基本方法而已，本山人还有很多方法呢！”

“哎呀！兄弟，你在你们花果山那边绝对是做生意的大师，绝对是个人物。”

万福祥轻轻地晃了晃头没说话算是默认。

其实内心想，自己还人物呢，都被逼跳楼了，算了能装一会就是一会。

等到活动前一天的下午万福祥和武大先去了饭馆，万福祥又专门找到饭店掌柜的密谈了一下，又把第二天的活动现场布置齐备，其实就是在饭馆的大厅，腾出一片空地，然后继续用之前郧哥开业的那个红布方法把宣传语打上，万福祥又和武大把第二天活动的整个流程大致的走了一遍。其实因为这是在宋朝活动很简单主要是把合作方法和产品介绍清楚就行。不像现代要是这种会销，怎么也待给你弄个音响整个音乐和在夜店一样听不见别人说话，台上的讲师给你讲的热泪横流，口若悬河，口吐莲花，还要再喊上两句口号，绝对要把你的脑子洗的干干净净，还待再用铁刷子刷上几遍，让你根本没有思考的空间，只有这样人家才能在你口袋里掏钱。最后还要有一句‘听懂掌声’。

而在宋朝现在用的这种近乎简单到极致的方法已经算是比较先进了。

待正式活动开始的当天万福祥做好了一切准备，还专门又雇了几个杂耍在门口招揽人进去，当时报名的那二十多人陆陆续续的都已经到了，因为活动武松还专门和县太爷报备，派来了几个捕快维持秩序，整条街道都已经人山人海了。很多人也不知道干啥只是好奇才来看的，因此挤得饭馆外面也是人。

最后武松陪着师爷也来了。

到了上午巳时初活动正式开始，主要是由万福祥主持，按照事先准备好的流程，也是现代活动的一些流程，先是请武松算是我们的品牌代言人讲话，然后又请师爷进行讲话，最后让武大来讲产品也就是烧饼。

武大昨天晚上整整练了一晚上才把万福祥给他写的词记住，虽然不是很吸引人但是总算是把产品的好处都已经讲清楚了。然后中场休息，把滑稽戏演员请上来，说了一段滑稽戏，演出结束后。最后是万福祥自己给大家介绍如何加盟，然后加盟合作具体到底是什么意思，有什么好处。万福祥这几天几乎是逐字逐句的斟酌，希望能用最朴实的大白话让他们听懂这是啥意思。最后全部说完忽然万福祥不知咋的感觉好像幽灵附体了一般加了一句‘听懂掌声’。

万福祥这一句让听的人都愣住了，他这才反应过来，感觉在现代的时候看那玩儿意看太多了，于是为了缓解尴尬万福祥先带头鼓起掌来，下面的人也是似明白不明白的跟着鼓起掌来。

最后万福祥为了让大家更加明白于是专门开设了一个问答时间，关于加盟合作的事情，让大家可以随便提问。

果然虽然万福祥已经用最通俗的语言讲了，但是大家还是有很多地方不明白，于是他挨个的给解释说明，最后全部都解答完了之后，万福祥加了一句说：“大家也都明白了，因为武大烧饼由于大家的支持现在发展很快，所以我们准备在整个阳谷县开设二十家店，因此也只能和二十家合作，现在只剩下十家的名额所以有愿意合作的还请及时与我们联系，我相信是咱们阳谷县打虎英雄武松兄弟开的店，肯定不会坑骗大家的，还请大家放心。”

万福祥刚说完，忽然一个声音传来说：“万大兄弟，不知我们饭馆也可以和你合作吗？”

大伙闻声望去一看是万福祥租的这家饭馆的掌柜的姓李。只见李掌柜站了起来继续说：“我们饭馆本来也有主食，之前也买过武大家的烧饼，听刚才您这么一说我大概明白了，我刚才想了一下，准备在我们这个饭馆的大厅整一小块地方来和咱们武大烧饼一起做生意你看行吗？”

万福祥一听立刻说：“当然欢迎了，那就给您报上名，请与明天上午到我们那，咱们签订正式的合作契约。”

在这个李掌柜的带动下，又有五个愿意合作。最后整个活动下来，有六个报名愿意与其合作的。这一次可以说是硕果累累，不但继续扩大了武大烧饼的牌子，还弄了个开门红。

等活动结束下午回到家，武大一进屋就高兴的拽着万福祥说：“真没想到今天的活动竟然这么顺利。更没想到那个李掌柜竟然第一个和我们合作。”

万福祥听完鬼魅一笑说：“其实那个李掌柜是我之前和人家商量好的，算是一半的托。”

武大一听有些糊涂：“托？”

万福祥说：“托，顾名思义就是这个人是给咱们打配合的，就是在没人应声的情况下，让他配合带头应声，这样算是开了个头，人一般都是这样，很少有人愿意第一个站出来，因此一般做生意，或者想达成什么目的都会有提前准备配合的人，只要第一个人愿意站出来带头，后面犹豫的人也就不犹豫了。而且这个李掌柜也确实有想法，所以我就算是顺水推舟了。”

“这怎么感觉有点像欺骗人呢？”

“这不算欺骗，咱们产品是真好，合作也是真的，只是这就是人的心理，一般人改变不了，就像咱们卖烧饼，一开始不也是那样，如果没有头几天有人买，也不会后面慢慢带动别人来买啊！不过咱们用这个只是为了一个好目标的一种手段。但我们花果山确实有人用这种方式骗人因此很多手段看谁用，为了好的目的用一些非常手段也是正常的。”

“哦！”武大虽然不完全认可但也确实无可厚非。

万福祥继续说：“接下来咱们的工作会更忙，还有很多工作要做，有人愿意和咱们合作这只是第一步，后面也会越来越升级，还会有更大的困难等着咱们呢。”

万福祥告诉武大接下来他主要负责产品，按照之前定的标准化和流程化，这样可以快速的生产，而万福祥自己则是把所有的契约准备好。于是大家开始分头行动。

果然到了第二天之前说好的愿意合作的六个人，来了五个。其实万福祥知道这都属于正常情况。但这已经算是非常好的状态了。

万福祥招呼大家坐下，先是寒暄了几句，然后带着大家首先去参观了郧哥的烧饼店。果然看到实体东西之后，这几个人更有信心了。

万福祥告诉他们说：“各位愿意和我们合作，这是我们的荣幸，因此我希望大家开店的时候一定最少要有些距离，如果愿意我们可以按照街道来分，或东南西北来分，大家觉得这样是否合适。”

昨天的李掌柜率先发言道：“万大兄弟，我觉得你的提议甚好，如果可以咱们可以分分街道，就按照大家各自的街道来开，这样省的到时谁抢了谁的生意，再闹出麻烦。”

万福祥点点说：“李掌柜说的在理，咱们先小人后君子，所以至于地方大家可以自行商量，我把契约给大家，大家可以先看看。”说着潘金莲帮着把契约都分给了大家。

每个人拿来契约看，过了一段时间，其中一个先看完了说：“万兄弟，我就称呼您一声万掌柜，这个契约没有问题，我觉得很合理，我们用你们的招牌和产品，挣到钱给您分这是应该的，而且投入也并不算大。”

万福祥又看向其他几位问：“各位觉得有什么问题吗？”

其他几位也都点头说没问题。

万福祥看大家都没任何问题于是又继续提醒说：“各位我需要提醒的是，做任何生意都是有风险的，我并不敢保证每一家都能挣很多钱，但是我相信只要咱们严格按照我们的标准来是没有任何问题的。”

“您放心，在座的也都是做生意的，都明白生意的风险。”李掌柜说道。

万福祥说：“那好，那咱们就正式签订协议，希望咱们合作愉快，大家一起挣钱。”

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“而且我还有一个办法就是，如果一个加盟者，给咱们又介绍了一个，他介绍的这个加盟者每个月我们收的钱也可以给介绍的这个人分，这样咱们扩大的力度就会更大，也就是说，每个加盟者介绍给我们加盟的，都和这个介绍人有关系，到那时就会形成爆发式的增长。”

武大点点头表示同意。

忽然万福祥话锋一转说：“武大我觉得咱们可以开一个招商加盟的会议了。”

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